底个人年度总结_郑进金由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“底个人工作总结”。
个人年度总结及计划
一年又过去了，新的一年就要来临了，入职普信公司已经快两年时间了，在工作中，与大家一起分享快乐，结识了很多良师益友，获得了宝贵的经验教训，感谢公司、上司给了我成长的空间、信心。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在职普信公司的工作日子里，一直参与工业材料的客户开发及维护工作，通过上司的指导及自己的努力，加深了对工业材料的了解，也更加明确自己的产品销售方向及客户定位。并在这一年里，积极进取，严以侓已。与大家一起共同见证每一件事情的完成，同时也在磨炼自己。
二、在工作中主要存在的问题
1、在下半年中，对现有客户资源的深挖没有做到位。
解决方案：在新的一年中，把线下做为主导，把电话及网络做为辅导，两体结合，做到勤字当先，做好维护及深挖工作！
2、在下半年中，对新客户的开发及跟近，出现了跟其前，断其后的问题
解决方案：在新的一年中，做好数据保存及记录工作，定期进行电话跟进回访工作，再利用现有的资源采用先通过电话开发，后续面谈的方式做好新客户的开发。
3、对工作认识不够，从而对工作的最优流程认识不够，导致一些工作数据没有保存完善。
解决方案：与罗小姐做好工作上的配合，提成工作效率！
三、工作绩效
2011年含税个人总业绩为1959312.9元，其中2月份：111883.89元、3月份：210397.87元、4月份：230855.92元 5月份：193326.1元、6月份：168366.64元、7月份：169491.94元、8月份：155866.14元、9月份：183503.22元、10月份：173022.31元、11月份：155496.14元、12月份：207102.73元。平均业绩约约为178120元/月。以上业绩说明，本年度的业绩指标未达到，必须要更加的努力。争取在新的一年里，一定完成业绩指标！
四、新一年计划
1、计划完成2012年度个人任务总业绩约为2600000元，其中完成2月份：210000元、3月份：250000元、4月份：240000元、5月份：240000元、6月份：210000元、7月份：230000元、8月份：220000元、9月份：220000元、10月份：230000元、11月份：250000元、12月份：260000元，平均业绩约为236363元/月。
2、计划完成2012年度个人目标总业绩约为2900000元，其中完成2月份：230000元、3月份：260000元、4月份：280000元、5月份：270000元、6月份：250000元、7月份：260000元、8月份：250000元、9月份：250000元、10月份：270000元、11月份：280000元、12月份：280000元，平均业绩约为265000元/月。
在普信就职的工作时间里，深深的体会到，做事必须认认真真，踏踏实实在的沉下心去做，为公司的发展及扩大贡献自己的一份力量，同时也为自己在公司的发展空间奠定基础，达到双赢！
业务：郑进金2011年12月27日
