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企业竞争模拟的应用技巧探讨
前言
“竞争、长远、全局、效益”是企业经营的核心理念，我们如何将这八个字更好的体现在企业的运营中，依靠的是企业的经营决策，经营决策既是一门科学，又是一门实践性很强的艺术。近年来，国内外一些管理学院的教授为了企业更高效的“学会”经营决策，开始尝试采用计算机软件方式全面模拟企业经营面临的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法结合在一起，“企业竞争模拟”蕴育而生。本文结合瞿国忠老师的指导和亲自参加企业竞争模拟比赛，对企业经营决策在企业竞争模拟中的应用进行探讨，并提出对企业竞争模拟的感想。
一、企业竞争模拟简介
企业竞争模拟,系运用计算机技术模拟企业的竞争环境，学员作为比赛参加者组成虚拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争，进行经营决策的演练。
企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，发扬团队合作精神，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计、战略管理等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。
本次模拟的背景设定为四家初始资产及规模完全相同的股份制生产企业，在不同市场拥有3家工厂，并且在5个地理位置不同的市场销售产品，相互竞争。在设定的4个竞争周期中根据给定的企业外
部环境信息，对企业可控因素（内部条件），即购置、生产、人事、市场营销、投资和财务等部门作出科学的决策。
二、企业模拟竞争的应用探讨
在真实的市场中，每个企业都有自己的战略目标，比如：成为最赚钱企业、要求市场份额最大、品牌效果最好等等。而在这次模拟中，我们企业的目标为：最后一期决策结束，排名第一。4个周期我们从第1期的第三最终跃居为排名第一，企业在我们各个高层经理的决策中，实现了终极目标。
1、企业的总体决策应用
若想成为排名第一，首先要分析影响排名的各项指标及它的权重，周期税前利润*
3、偿还能力*
1、交易所股票行情*
2、单位产品可变成本*
1、单位机时人工成本*
1、P+1 期综合能力*1。
（1）分析权重最大的两个指标。周期税前利润*3，要求企业必须控制总成本成本，提高销售额，获得更高的收益；P+1 期综合能力*1，是对“机器、人工、材料”这三个要素的一个综合评价，要求企业将三个要素的配比达到最高效。所以，影响这两个指标的要素和决策成为了我们企业最最关注的重点。
（2）分析交易所股票行情*2，这个指标和企业的综合运营紧密相关，所以除了注重股东的分红，就是要关注企业的整体运营情况。
（3）分析权重为1的各种指标。偿还能力，作为财务指标之一，反映了企业要保证资金的利用率最大化，即掌握企业的筹资与投资，以及生产经营各个领域的资金运用，并控制其正且最小。单位产品可变
成本和单位机时人工成本是重要的生产指标，它与制造成本紧密相连，所以，如何控制成本成为这两个指标的关键所在。
总结：所有指标间都会存在一些关联性，所以“全局”把握对企业的决策至关重要。各个部门在为指标努力时，必须与其他部门进行良好的沟通协调，纵观自己部门的效益，横向掌握整体的经济数据，保证企业的全面发展。
2、销售部门决策应用
（1）市场需求的预测。根据上期各产品在各市场的需求量、实际销量、市场库存、工厂库存、订货量，估计本期需求量。预测的产品销售量是整个企业所有决策的基础，它决定了生产计划、人力资源配置、财务决策等各个部门的决策。
（2）结合营销策略，预估市场占有率。我们的营销策略是主攻某一市场，在此市场上进行大力的营销手段，保证该市场的高份额。并且，其他市场份额争取不低于4个企业的平均值。
（3）根据产品成本以及供给与需求，决定产品价格。充分分析当期产品的制造成本及三个费用，计算出产品当期的实际成本，据此来确定产品当期最低价格（为降低价格的波动频率，直接考虑后期的实际成本作为定价基数，而不以库存产品成本为依据）。此外，需要企业分析供求关系，市场在前期存在大量库存，说明产品供大于求，则价格适当偏低；而在后期企业生产能力有限、供给明显下降时，适当调高销售价格，对销售量不会有太多的影响。此外，充分分析产品的制造成本及三个费用，计算出产品的实际成本，据此来确定产品的最低
价格。
（4）营销费用的决策分配。根据课程指导，广告、顾客服务是影响销售量的重要因素，因此，我企业以扩充市场占有率为基本目标，针对这两个影响因素做了充分的研究。首先，必须考虑投入的效用，即投入不可过少也不宜过多。其次，对于主攻市场，加大了两项的投入，使得效用为最大值。最后，必须认识到营销费用的持续效果和本期生效比例，才能保证资金的运用最大化。
总结：可以根据工厂的设置以及需求量的大小，有侧重的选择2个重点市场，做大量的、持续的营销投入，其他市场适量投入。值得注意的是：需要找到适合自己公司的优势市场，不能盲从。比如：选择大工厂所在的市场，需求量很大的国际市场等。
3、生产部门决策应用
（1）根据本期可用机器数、可用人数、原材料，按照生产效率最大化原则进行生产产量的设置。
（2）注意机器开工率以及人员开工率，一般来讲，机器开工率受到人员开工率影响，所以，必须充分认识到人员开工率的含义。当人员开工率小于100%时，说明人员富余；当大于100%时，则说明人员紧张，并要与人力资源部门进行沟通，协调招工事宜。当机器开工率小于100%时，则一般是由于原材料不足或人员不足引起。当机器开工率大于100%时，则需要注意考虑本期购置新机器，同时适当减少销售把握不大或非重点市场产品的生产量。
（3）关于原材料购买，在库存原材料不能满足生产需要时，当期购
入原材料。在现金充裕的情况下，建议原材料购买量向上取整到优惠购买量，获得一定的批量价格优惠，否则按照实际需求购买。
总结：制造成本占产品成本的绝大部分，所以，有效的控制生产成本，才是带来销售收益的基础。成本控制的同时，也要充分考虑预期的销售量、库存量、人力等各方面的数据，来确定生产计划决策，避免资源浪费或产能过剩。
4、人力资源部门决策应用
我企业的人力资源的原则是：按照成本最低原则，尽量避免加班生产。所以，我企业的在岗的人数至少满足机器100%开工率，在岗人数最多不设上限，但最好以机器开工率的120%为基准。此外，失业率预估要比前期实际失业率高出50%。
5、财务部门决策应用
（1）合理筹资和投资决策。结合各部门本期的预估数据，估算现金消耗，确保在获得销售收入前，现金流为正，即以“偿还能力大于0且越小越好”为原则。我们要尽可能偿还债务，降低财务费用，同时，若存在剩余，可以进行一定的短证券投资，但我企业建议将此部分剩余更多的应用于生产经营活动的投资，而非权益性投资。
（2）适当的分红。为了企业的股票市值，当企业赢利时，可以通过分红来提高企业的股票吸引力，进而提高股票的市值。
总结：财务管理是组织企业财务活动,协调企业同各方面财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终，它是企业生产经营的重要保障，如果资金不能到位，企业的任何经营活动都将受到毁灭性的影响。所
以，合理的筹资和投资决策、将资金运用最大化，是企业生存的源泉。
通过企业市场竞争模拟这个博弈的过程，我们学会了如何提高企业的竞争力、实践了顾全大局的战略决策、认识了企业长远经营的含义和效益最大化的原则。所有企业都要以“竞争、长远、全局、效益”八字方针为原则，深入运用到企业的经营决策中，使企业在同等的外部环境中，更加具有核心优势，不断发展壮大。
