招商实施方案（精选3篇）_招商工作实施方案

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第1篇：招商实施方案

春天百货招商实施方案

一、招商采购部组建（首批招商人员）

■启动时间：2010年3月8日 ■完成时间：2010年3月27日 ■责任人：

■实施方案：

1、招商采购部经理（1名）□直属领导：百货事业部营运总监 □职责：

⑴提报招商采购部人员组成名单。

⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。

⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。⑸重点引进品牌的跟踪服务。

⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。

⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。⑻上级领导交办的其它工作。2、招商经理（5名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责： ⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采购计划。

⑵本品类招商主管的业务管理。

⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。

⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。3、招商主管（5名）□直属领导：招商经理 □职责：

⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。⑵建立完整的品牌信息档案。⑶搜集和储备二次招商资源。⑷完成上级领导交办的其他任务。4、业务内勤（1名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责：

⑴营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结汇总等。

⑵行政性工作管理：办公用品、费用预算等。⑶招商服务：电话、传真接收发及商户接待。

⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。⑸领导交办的其他临时性工作。二、市场调研

■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年3月26日 ■责任人：招商采购部品类经理

■达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。■实施方案：

1、3月20日完成调查问卷的拟订； 2、3月24～26日市场调研。

3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。

三、经营定位

■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月5日 ■责任人：

■达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。

四、招商政策及人员激励政策 ■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月10日 ■责任人： ■达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。

五、招商

■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年7月10日 ■责任人：招商采购部品类经理

■达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。■实施方案：（参见工作计划表）第一阶段：3月16日～4月30日

⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前）

⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。

⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。⑷品牌落位达成率30%。第二阶段：5月1日～５月31日

⑴外埠地区重点招商。

⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。

⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。⑷品牌确定达成率70%。第三阶段：６月1日～６月30日

⑴各品类重点品牌到位。

⑵市内资源品牌补充到位。

⑶合同签订达成率95%。第四阶段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾阶段，⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。

⑶品牌确定达成率100%。

六、商装

■启动时间：2010年5月1日 ■完成时间：2010年8月20日 ■责任人：营运企划部

■达成目标：商装验收合格达到开业标准。■实施方案：

⑴装修标准、分柜组平面数据图：2010年4月30日 ⑵装修图纸申报时间：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜组贴地标划分区位：2010年6月1日～15日 ⑷供应商进场测量复尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸装修方案审核确定：2010年5月1～7月20日 ⑹装修施工进场: 2010年7月1～8月10日 ⑺装修验收：2010年8月1～20日

七、商品

■启动时间：2010年7月1日 ■完成时间：2010年8月25日 ■责任人：营运企划部

■达成目标：商品品种、数量和陈列达到开业标准。■实施方案：

⑴供应商备货：2010年7月1～30日

⑵收验货：2010年8月20日前

第2篇：招商会实施方案

君阳公司招商会实施方案

通过公司近一个月的招商工作，原订于2002年3月31日在北京五洲大酒店召开的经销权竞标会可以按既定计划实施。由于时间紧张，加之公司办公地点的变迁，人员的缺乏，本次招商会不可能在创新方面有更多的突破，能够在预先策划的基础上顺利实施，没有意外出现，应该可以称之为达到了预期的目的。

3月31日招商会可分为两部分，即上午在五洲大酒店进行的北京市场现场销售活动与下午进行招商会，北京市场销售活动为了能让到京经销商得以进行观摩考察，已在原有基础上做了调整，在形式及活动内容上都有所改进，各项准备工作均在积极的筹备当中，为了能使销售活动气氛热烈，又井然有序，给观摩的经销商留下良好的印象，销售活动由大区经理邵修才全程负责，另外，为了保障现场销售活动的顺利进行，君阳公司将根据实际情况安排人员参加现场工作，弥补北京市场部人员紧张的问题。

现场销售活动具体执行方案见北京市场部所提交的方案细则及人员分工。本次招商会重中之重在于如何把下午的会议组织好，完成预期目的，所以，会前组织工作是关键所在。

会议的目的：通过前期的招商宣传，使到京经销商了解产品，了解公司所提倡的营销模式，进而对产品产生兴趣，对公司产生信任并形成经销合作。会议前期准备内容多且琐碎，需要公司全体员工全力配合，不受工作范围限制，服从公司安排，保证完成所辖工作，根据会议筹备需要，组建各工作组，并由专人负责执行，其中包括接待组、后勤保障组、车辆调度组、会场布置组、外协组、餐饮组、现场监控组、接站组、值班组以及机动组，各组积责如下： 接待组：负责来宾登记、接待、安排住房、发放参会卡等。

后勤保障组：所有会场布置所需用品的制作、办公用品的采购及运送。车辆调度组：会议期间，负责接送来宾及处理紧急工作的车辆保障。会场布置组：招商会开始前的现场布置。

外协组：联系现场摄像、摄影、礼仪、服务工作，并进行现场协调。餐饮组：负责来宾午、晚餐券的发放，组织来宾用餐及预订员工快餐。现场监控组：预防、处理会场突发因素，协调主持人工作，保障会议进展

顺利。

接站组：蹲守于北京站、北京西站、负责经销商到京后能够顺利便捷的到

会务组报到。

值班组：保证会议期间公司内部热线电话的接听、记录。

机动组：根据现场的具体情况，协助其他人员更好的完成所辖工作。会议筹备期间的几个重点问题：

1、所需印刷用品的完成、确认工作。

2、后勤工作的保障，所需物品必须准时运送到指定地点。

3、现场布置应在限定时间内完成。

4、车辆调度确保有各不紊。

5、所有工作提前确认。

6、会议流程设计周密，节奏紧凑。

7、会场气氛把握与调动。

8、公司员工的工作规范，确保公司形象。

9、接待工作准备充分，应有剩余空间以便应付意外情况的发生。会议期间筹备工作具体实施：

3月28日：

1、12：00所有宣传品完成工作确认（负责人：马巨海）

2、14：00现场摄像，幻灯、礼仪人员确认（负责人：尹首江）

3、14：00会议主讲人发言内容、时间确认（负责人：尹首江）

4、14：30北京市场现场销售活动方案确认（负责人：邵修才）

5、15：306、16：007、16：008、17：30

3月29日：

1、9：302、12：003、14：004、15：00

3月30日：

1、8：002、8：003、14：004、14：305、16：006、16：30会议用车辆确认（负责人：王路）主持人会场串词确认（负责人：尹首江）公司全体员工会议，具体工作安排、规范要求（负责人：肖军）参会经销商人数确认，预订客房确认（负责人：邵修才）各组负责人会议（负责人：肖军）公司员工胸卡完成确认（负责人：马巨海）物品采购确认（负责人：王春翠物品清单见附页）现场展示用产品确认（负责人：邵修才）接待组工作人员到达会场开始工作（王芳芳）接站组工作人员开始工作（欧阳国胜）所有关于会场所需物品运送到位（马巨海）会场布置（邵修才）现场音响、幻灯调试（尹首江）主持人彩排（邵修才）

7、18：00现场准备工作确认（尹首江、邵修才）

3月31日1、8：00礼仪人员到达现场（尹首江）

2、8：30接待组开始工作（王芳芳）摄录人员到位（尹首江）

3、9：00北京市场活动开始，部分人员协助工作（邵修才）

4、11：30活动结束，清理现场（邵修才）

5、11：30餐饮组组织经销商午餐（王娜，各大区经理参加午餐）

6、11：30员工午餐（郭向荣）

7、11：45现场布置（尹首江）

8、13：00现场摄录、音响、幻灯调试（尹首江）

9、13：10主持人礼仪人员到位（尹首江）

10、13：15经销商入场、员工入场（李晓飞）

11、13：25公司领导及发言人入场（尹首江）

12、13：30主持人宣布会议开始

13：35乐糖安签约歌手演唱13、13：40—17：30会议进行中（具体内容见会议流程）

14、17：30会议结束工作人员清理现场（尹首江）

15、18：30晚餐开始，财务人员入住酒店（王娜）

16、20：00各大区自由沟通17、24：00营销人员沟通会

费用预算

内容：场地、务餐费、摄录费、礼仪、住宿费，其余不记在内 场租：6000元

务餐费：经乐商以80人记算：80×100=8000元工作人员：1500元 摄录费：3000元

礼仪：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附页：

物品采购清单：

1、裁纸刀2把

2、透明胶条双面胶各10卷

3、大头针2盒

4、挂绳150米

5、订书器1个

6、订书订1盒

7、签到簿、笔3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9、发言人佩戴“贵宾”胸花四枝

10、充气专用气筒一个

共计：22000元左右

第3篇：招商工作实施方案

招商工作实施方案 招商工作实施方案

招商工作实施方案为全面落实县委、政府下达的招商任务，确保**年**镇招商工作目标任务的实现，把抓招商转化为抓工作的关键点、促发展的着力点，全方位、多层次推进招商工作，力求加快全镇经济发展，特制定本方案。

一、总体要求按照全县招商工作的总要求，立足本镇实际，围绕“实干立镇、产业兴镇，创新活镇、招商强镇”的思路，优化环境，全面实施走出去，引进来，强力推进招商引资，力求引进几户，落户几户，开工建设几户，全面完成县上下达我镇的招商引资任务,推动镇域经济平稳较快发展。

二、目标任务 1、招商: **年招商任务6.2亿元，全镇引进项目20个。2、招商信息: 建立社会各界征集招商信息制度，拓宽招商信息来源渠道，建立健全信息分析、跟踪机制，形成人人关心招商，人人参与招商，人人为招商引资献计出力的良好氛围。

3、招商项目: 围绕本镇的资源优势，地位优势、人文优势、加强优质项目和特色项目的储备，确保项目储备不少于20个，具有较强的可行性。

三、考评办法

1、招商工作考评范围为镇领导、各村(居)负责人，鼓励其他社会组织和个人积极参与。实行领导、村(居)委会负责人招商责任制，按照“一个项目、一人负责、一抓到底”的工作机制，强化责任落实。2、招商范围包括各类无污染的生产企业、加工企业、流通企业、种植业、养殖业、各类合作经济组织和其他服务业。采取多种形式着力引进一批科技含量高，经济效益好，示范带动能力强的大项目、好项目，力促产业特色化、规模化、集群化发展。

3、按实际到位资金核算，同时提供批准证书、营业执照、组织机构代码证复印件及资金到位的有关证明文件(包括验资报告)，实际到位内资须提供工商营业执照、组织机构代码证、外来投资者法人身份证复印件和资金到位的相关证明文件。

4、招商工作纳入**镇**年年度对各村(居)N+X.Y目标管理和干部年终考核奖惩的主要依据。争项目、争资金、招商实行百分制考核。实行月度统计、季度通报、半年公示和年终综合考评。考核认定时间为**年1月1日至12月15日。

5、进一步加大招商考核奖惩力度，强化招商工作绩效考核结果综合运用。村(居)委会争项目、争资金完成基数任务得满分，每增加一个百分点加两分，完成按此比例得分。

6、鼓励全镇各级干部和社会各界人士参与招商工作，各村(居)委会负责人引进招商项目的，年底给予一定的考核奖励。年终以引进项目、资金到位总量的大小及对招商引资工作的贡献为依据评选招商引资工作先进个人，并给予一定的补助。

7、对所引进的招商项目，镇党委、政府及主要领导帮助积极协调县有关部门办理各种证照和手续以及征用土地等相关工作。

8、招商引资工作采取每两月召开一次汇报会，由各村(居)负责人对所招商进展情况进行汇报。四、组织领导成立城镇招商工作领导小组。镇党委书记李斌同志任组长，镇长冯斌和分管领导周浩同志任副组长，镇其他副职领导及各村(居)书记为成员。领导小组下设办公室，办公室主任由史琰臻同志兼任。领导小组加强对招商工作的统一组织实施，协调相关工作。