下半年工作计划+实施方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作计划实施方案”。
2010年下半年工作计划
一、对渠道的工作计划：
1、过去对商超和特通渠道（加油站、学校、网吧）的营销工作投入不够（1）现部分商超单品才1-2个，无堆头、无端架、无冰柜陈列，首先商超需完成产品多元化和陈列生动化的完善工作；
（2）在特通促进产品动销的方式太少，加油站在加强生动化（需定标准）的同时，促销人员配合消费者促销活动（如购整箱就搭赠、积分换汽油等）从而提高产品动销，学校售点包括学校外售点开学前需制定单独的促销政策（如积分换礼品等），促使学生购买，网吧客户总数还需要挖掘，可延用现有促销活动。
2、在流通渠道（1）自从PET上市以来，大大影响了CN的销售，TP和波波竹的上货率又较低，首先需完成在该渠道产品多元化的销售，小超类售点需保证CN12听包装的陈列，通过活动（购整箱就搭赠等）促进12听包装的销售。
（2）加大各区域的促销人员投入，白天时间在区域内不断做产品的生动化工作，（包括使用物料和产品陈列以及终端服务工作）。
3、在餐饮渠道，与终端店的合作还仅限于表面，解决动销的方式方法太少（1）现将AB类店活动的投入力度降半，从而提高活动售点覆盖率，与更多的终端达到深度合作；
（2）过去促销人员不到位是个大问题，现将餐饮与流通的促
销合2为1，白天做氛围，晚上做餐饮，人员工资方面，公司和经销商共同承担。
4、对空白渠道的开发，包括夜场（KTV、迪吧、酒吧等），还有现未开发的蛋糕店。
二、对人员管理的工作计划：
1、加强各项管理工作（包括现场督导、销售目标的追踪），从而提高人员工作内容饱和度和工作目标性。
2、加强各项培训工作（包括销售商协调管理的培训、沟通谈判技巧的培训、整体销售思路的引导），3、加强内部沟通协调，从而提高团队的整体协作能力、提高市场投入的准确性，通过人员之间分享成功案例和学习彼此长处，提高人员专业水平。
三、对区域的计划：
1、过去对郊县投入的营销工作也太少（包括分销商的管理协调工作，各项资源的投入，区域的整体规划等等），现采用专人负责，从而更有效的展开郊县工作。
2、对现铺市薄弱的区域加强开发力度，如：小宝鼎、矿务局、同德、布德、倮果、大田、平地等等。
3、在各区域打造亮点，包括（凤凰美食城、啤酒广场、仁和烧烤城、清香坪家属区）并通过多元化的活动（如买赠、抽奖、互动等等），再配合多场次的社区试饮活动进行整体促销。
各渠道销售的相关执行细则：
一、商超：
（1）7月20前必须确保所有商超CN、PET、纯净水3个单品有货。
（2）落实生动化陈列（包括：堆头、端架、冰柜），7月20日前必须确保各商超都有陈列，最好能有冰柜陈列。
（3）针对竟品王老吉整箱销售价格为39.9元的情况以及现有开盖有奖的活动，7月15日前必须确保12听包装上架，并执行搭赠活动。活动内容暂未定。
二、加油站：
（1）按照与加油站的陈列标准做好生动化陈列。
（2）销售返现奖励活动，中石油：4元/件，中石化：5元/件，需做好活动宣传。
（3）执行12听包装的搭赠活动，并配合促销人员定期和不定期的促销工作。（周末需确保各区域的加油站都有促销人员）
（4）纯净水需在7月15日前上货，以满足有车一族在车上备水的习惯。
三、学校和网吧：
（1）针对学校售点，需在开学前确保上货并制定出促销政策，如：积分换礼品、买赠活动等促销方式。
（2）针对网吧，各区域业务人员需在7月20日前，上报区域内所有网吧的客户资料并完成上货，（资料上报以后，如仍然有未统计的网吧，将给予相关处罚）。
（3）简化现有网吧活动的执行细则，延用现有活动，做好网吧销售。
四、流通（包括连锁、小超、蛋糕店）：
（1）针对连锁、小超，加强我产品在此类店的生动化陈列，确保7月20日前上货并有醒目陈列（含冰柜），需在7月15日前确保12听包装上架并执行活动。
（2）蛋糕店需在7月20日前上报客户资料并完成上货，（资料上报以后，如仍然有未统计的网吧，将给予相关处罚）。
（3）PET即将执行“再来一瓶”的活动，需充分理解活动执行细则做好宣传工作，使活动能最大限度发挥促销作用。
（4）纯净水现以上市，充分理解销售政策，7月10日前完成分销商的进货事宜，7月30日前各区域铺市率需达到80%以上。
（5）针对流通小店，利用好陈列物料做好产品生动化陈列，在7月3日分配陈列架数量，7月15日前完全发放到终端店。
五、餐饮和夜场：
（1）针对餐饮渠道动销慢的情况，7月3日给各区域业务人员下达明星店的数量，7月15上报优质客户名单，7月30日前全部执行餐饮AB类店活动。
（2）7月组织形象街大比拼，各区域业务员每人1-2个形象工程亮点，7月3日下达亮点的明细，7月30日做评比（评比标准未定），优秀者给与奖励。（注：形象亮点将执行买赠、抽奖等活动，活动内容未定）
（3）现开瓶费的执行细则：凭区域内分销商的开票和拉环，由分销
商给予终端兑换，分销商交办事处，办事处给予相应金额的货补。业务人员需做好监督和管理工作。
（4）督促和协助区域内分销商铺市，8月底各区域餐饮铺市率需达到80%以上。
（5）夜场（包括KTV、迪吧、酒吧等），各区域业务人员需在8月20日前找到区域内夜场的分销客户并上报夜场客户资料。
六、郊县和各薄弱区域：
（1）针对郊县：
1）首先完成区域内对产品有影响力的商超的生动化陈列工作。
2）在8月20日前上报客户资料，同时完成铺市率80%以上。
3）郊县各渠道活动应与市区活动同步。
（2）薄弱区域如：小宝鼎、矿务局、同德（布德）、五道河-雅江桥、沙沟-大田-平地，8月10日前上报客户资料，同时完成铺市率80%以上。
关于相关活动的说明：
一、12听包装的活动目的：
1、由于PET上市后，CN的销售情况受到很大影响，通过活动方式提升CN的销量从而达到产品多元化销售。
2、促进商超和连锁以及小超的整箱销售，同时打击竟品王老吉整箱卖价39.9元的良好销售势头和听装王老吉有开盖有奖的活动。
3、有效的抢占以家庭消费饮料为主的消费人群，同时满足有车一族在车上备水的习惯。
4、由于CN销量过低，终端对该品项没有销售兴趣，导致CN 无法有效抢占终端冰柜，所以通过此活动直接促进整箱销售来提升CN销量，同时提高终端对该品项的销售兴趣。
二、学校活动的目的：
1、促进学校渠道的产品宣传和推广，提前培养我产品的忠实消费者。
2、有效打击竟品王老吉有开盖有奖活动，同时与康师傅竞争在该渠道的瓶装水销售。
三、餐饮AB类店活动和形象亮点促销活动的目的：
1、抢占该渠道的优质客户成为金沙源的明星店，达到比王老吉在这些店更有销售优势的目的。
2、提高我产品在餐饮渠道的知名度和消费者接受度。
3、打击王老吉在餐饮渠道的良好销售势头。
4、配合良好的产品形象展示，促进消费者有更强的购买欲望。
