关于不定期召开大客户开发研讨会的通知由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大客户开发与管理研讨”。
关于不定期召开大客户开发研讨会的通知
各公司：
为提升各级创业伙伴客户分析能力、项目配置能力和具体客户开发能力，构建卓有实效的三级营销体系，快速提升创业者业绩，批量解决问题，快速打造团队组织力，经研究决定，各公司每月不定期（或定期）组织召开1－3次“大客户开发研讨会”，现将有关组织方式通知如下：
一、大客户定义：单笔意向成交金额1万元以上的客户，在开发过程中遇到困难，需要进行研讨的。
二、参加人员：公司董事长、总经理、总监、经理、客户所有者；
三、建议召开次数：每月1－3次。
四、建议召开时间：上、中、下旬前3天，每次召开时间不超过3小时（不占用上班时间）；
五、研讨会流程：
1、大客户资料准备：创业者认真、准确、详细填写《大客户开发跟踪表》（填写要求详见填表说明），以电子版的方式将每次跟进的情况层层汇报给上一级领导；
2、各级管理人员分别认真研究客户情况后，提前拟定好开发建议（在研讨会上发表建议）；
3、集中召开研讨会：
（1）创业者用1－3分钟时间汇报客户的简要情况、客户的核心需求、拟开发项目及意向金额、遇到的主要问题、拟采取的开发策略；
（2）由经理提出开发方案建议；（3）由总监提出开发方案建议；
（4）由总经理或董事长点评或提出最终开发方案建议，形成开发决议；（5）对个别难以形成决议的10万元以上意向单，各公司总经理认为有必要的可根据实际情况提交卢绪文处，不定期组织有关领导参加的高级研讨会解决。
4、客户跟踪开发：各级创业者根据最终开发方案进行客户开发，并及时填写相关记录和汇报开发情况，与有关领导商讨新的应对措施。
六、研讨模式探索：各公司第一次大客户研讨会可由夏总和我参加，力争形成比较有效的标准化模式。
七、若需要夏总和我参加，请各公司安排好第一次大客户开发研讨会时间通知戴雅怡，由戴雅怡协调安排夏主席和我的时间。
特此通知 附：大客户开发跟踪表
孵化中心 吕贵 二OO七年六月二十八日
