大客户开发案例2020-02-26
濮阳金原65台大客户开发成功案例第一篇：维护好一个客户，远远比开发一个客户受益更高；2012年10月的一个周末，一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门...
大客户开发及团队管理心得2020-02-28
大客户开发及团队管理心得分享来**工作已经工作一年了，回首这一年来在**工作的点点滴滴，更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持...
大客户开发与维护培训心得2020-02-29
《大客户开发与维护》培训心得2010年8月7-8日，市局组织安排了营销人员等参加了《大客户开发与维护》培训课，通过主讲吴老师引经据典地讲解,加深了我对大客户开发与...
大客户的开发技巧2022-10-06
大客户的开发技巧顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成...
大客户开发心得12020-02-27
大客户开发心得1、对现有或潜在大客户进行分类可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别，比如单位性质：政府单位、企业单位、公司等 ；行业性质：水利、电力、矿业等。...
海外大客户开发和关系管理培训感悟2022-10-04
海外大客户开发和关系管理培训感悟在学习、工作或生活中，我们时常会遇到不一样的人，经历不同的事，有不同的感悟，这时就可以通过写文章的方式把自己的感悟都记录下来。...
全球领先企业的渠道管理与大客户开发课程详情2020-02-28
全球领先企业的渠道管理与大客户开发-----从成功迈向卓越主 讲：鲍英凯（高级讲师，北京大学硕士；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深...
大客户管理法则2020-02-27
大客户管理法则大客户也称为核心客户，其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”，企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这...
开发大客户的10个技巧2020-02-27
开发大客户的10个技巧顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50％，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资...
如何让开发大客户总结2020-02-27
如何让开发大客户总结听了付遥老师《如何开发大客户》的专题讲座，我懂得了“客户是企业的生命线”、“开发客户是企业运行的关键性工作”，讲座把如何开发大客户销售...