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汇第【JJ-AP-20091010-021】号发文
末位淘汰制实施办法
第一条 考核目的第一章 总则
为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对销售岗位进行任务分配和绩效排名，对管理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励，对排名最后的部门和人员予以处罚和淘汰。
第二条 考核原则
以提高员工绩效为导向；定性与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开。
第三条 考核周期
实行年度考核。
第四条 考核范围
本制度适用于工龄在6个月以上的销售岗位。
第二章 实施办法
第一条 从以下几个方面考核。
（一）销售业绩：占考核总分的60%，包括销售额及货款回笼。参照数据《年度任务
书》
（二）CRM考核：占考核总分的20%。参照数据《销售工程师月度工作考核报告》，取
年度平均分。
（三）片区评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》
（四）公司评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》
第二条 考核成绩排名第一名的，给予现金奖励5000元。
第三条 考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因。如果是员工个人
不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。
第四条 考核成绩排名倒数第二名的，将给予三个月的考察期，在连续3个月的月度考
核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第二章第三条执行。
第三章 附则
第一条 每年度的1月初考核，考核结果将在10日内公布。
第二条 本办法由人事部拟定、修正并解释。
第三条 本办法自公布之日起正式施行。
