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水晶创业计划书
多年来，金、银、玉、钻石等装饰品在珠宝行业中占据着主导地位，水晶一直被边缘着。而今水晶在现实生活中是越来越普遍，买卖水晶的店铺在各个城市已随处可见，它已从“藏在深闺人不识”变成了今天的“天下谁人不识君”。
在国际上，水晶市场在二百年前就已被开发。如今享誉世界的施华洛世奇就是一个百年品牌。中国的水晶事业虽在蓬勃发展，但是很显然，还在起步阶段。
水晶的空间发展巨大。举装饰这方面的例子，仅在中国大陆就有300亿的利润空间。再加上工业方面的需求，前景更是光明。
中国盛产水晶的地方是连云港东海县。入世多年了，这里却还在进行着最原始的交易模式。商人们多席地而坐，面前摆放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。当地市场混乱、雕刻制作品种稀少、不知宣传、无品牌意识。
因此水晶行业就象未被开垦的处女地，有着巨大的利润空间。
一、从事行业
从事行业：水晶装饰品。
二、利润空间
根据国外成功的水晶企业（如施华洛世奇）经验和对本土水晶行业的评估，水晶仅在在中国大陆饰品行业的利润空间就达到300亿元左右。
而目前中国市场上尚无成气候的水晶企业，仅有石头记（台湾）初具规模，但多数是低端饰品，仅有项链、手链等，且并非主营水晶产品。在家居、雕刻件、记念品及手上把玩物这一块，石头记基本上属于空缺。家居类如水晶枕席、水晶门帘、水晶发财树，水晶洞，水晶盆景等。把玩物或珍藏物如雕刻烟嘴，鼻烟壶，金蝉等。另外在笃信风水的中国，水晶的避邪、佑护等功能受到越来越多人的重视。
工艺水晶(如水晶杯,水晶帆船，水晶奖杯等)利润空间每个县约有800万：以江阴一个县为例，每个县仅事业单位就80多家(如税务局、民政局、卫生局、教育局等)，每个单位每年的工艺水晶利润额在10万元左右，那么一个县一年的利润额就在800万左右。这些单位除年前节后需要这些水晶之外，更多的是对外接待上，譬如某个代表团来考察，一来就是三五十人，每人会发些标有本单位名号的纪念品。经济一般的县单位所需至少400万左右。如果各县再加上众多企业，那利润则翻倍增长。
三、背景及现有市场弊端
1、东海矿藏380万吨水晶储藏量。
2、目前当地水晶市场混乱，从事人员欠缺商业意识，还停留在无奸不商的概念中,能骗就骗，能宰就宰，能诓就诓。
3、水晶产品制作品种不多，不懂创新。一些较好的产品反而要从外地买进然后再以东海水晶名义卖出。
4、宣传力度不大，与现代社会脱轨，99%的人不懂的从网络上宣传。少数有网站的人也只把网站停留在名片上，撑门面而已，从来不去运用它。
5、没有品牌意识，得过且过，只注重一时，不想长久。
6、当地人对商人有一种偏见。一个有正式工作但是工资微薄的人远比一贩卖水晶的个体经
营者理直气壮，所以多数优秀的人都有一份传统的工作，即使发不出工资。
7、本地人不注重流通，多是守株待兔类型，没有想过或是不敢走出家门去推销自己的产品，而能走出去的则卖的假水晶并乱标价格，扰乱市场，损坏东海水晶声誉。
四、我的优势
1、籍贯是东海，在东海有着广泛的人脉，对当地比较熟悉，货源充足，而且价格也会最低，可尽可能得降低成本。
2、耳濡目染并刻意学习，对水晶及其相关知识精通。
3、出外读书几年，受到一定的商业熏陶，并且平时也注重锻炼自己的经商技能，懂得不想让别人赚钱自己也别想赚到钱以及诚信为本的基本经营之道,而且有切身体会，尽取两地优势。
4、相对于东海传统水晶商人，我可最大限度利用网络。
5、现在国人爱国情绪高涨，最终中国人会买自己的水晶。（目前可主要相对大学生群体）
五、杭州的优势
1、本人在杭州学习，很好地受到现代商业氛围熏陶。
3、各大型会议、活动等络绎不绝。
4、杭州地处要冲，为交通枢纽地，南来北往客商多。
5、靠近上海、苏州、南京、温州等大都市，向外输送方便。
6、杭州本身就是发达城市，对外贸易良好，可依托。
六、设想
1、在学校开一门市店面，成立一小型公司模式。毕业后，在杭州的店面不注重直接赚取多少钱，而是依托“杭州”名气，让人感觉颇为有实力，并以此为基点，向周边城市最终向全国扩展。
2、之后，寻找各地代理商，进行全国批发、连锁（如旅游胜地，各有名饰品店等）。
3、通过网络、媒体宣传自己。
4、注册商标，打造自己的品牌。
5、向国外出口。制造一些具有中国文化特色的水晶产品推销到国外。
6、资金积累到一定程度，可以自行开发人造水晶等系列。
7、各地连锁店不仅仅出售装饰用品，要尽量发挥公司模式，将实体公司的优势发挥得淋漓尽致。譬如如各公司，各会议主办单位联系，订购各种精美水晶工艺品等。
七、产品方向
情侣、宗教、纪念品（婚嫁丧娶）、佩带饰品（如手链）、旅游胜地纪念品、手机饰品、汽车饰品、家居饰品（如水晶吊灯，水晶壁画、水晶门帘）等，此外还有些外延产业如人造水晶、光学仪器原料等。
八、短、中、长期计划
1、短期计划
在学校开一店面，外面是门面房，内部是公司形式，配备货源。重塑东海雄风，打造世界品牌，创建水晶帝国。
在周边城市宣传推销，先找一些小店面进行代销。首先在学校，打开局面。
具体做法：1）、平时按照市场上已有的店铺形式经营。
2）、孩子出生、老人去世订购各种纪念品。
3）、情侣、婚姻纪念品。
4）、大型会议纪念品，主攻政府、企业部门。
5）、去展销会等会议场所等进行现场买卖。（后附件中有详细内容）。
6）、一方面在各饰品店代卖，另外可以租赁的形式租给各种有需要的用户充实门面。
7）、旅游景点可作为下端客户。
8）、各大影楼需求水晶框架，可发展此项业务。
9）、网上寻求初期形式的加盟：即在尚无品牌效应的情况下，向加盟商人提供最新的水晶品种、样式等方面的信息，并以优惠的价格批发。
2、中期计划
有了一定的经济实力后，自己开发设计款式，全国寻求加盟，开连锁店面。
3、长期计划。
发展水晶外延产品，如光学仪器，石英制品等。向国外进军，宣传中国水晶，赚取国外利润。
短期计划持续时间约为一年时间，中期约为两年时间，最后达到长期目标。
