婚纱影楼工作计划（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“婚纱影楼全年工作计划”。
第1篇：婚纱影楼合同
商家联盟合同书
甲方：塞纳左岸咖啡（全国连锁邳州店）
乙方：维纳斯婚纱摄影
经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议：
第一条：乙方提供的服务与支持：.乙方需要向甲方提供详细企业资料与企业合法证照手续，并填写《商家联盟申请表》。2.乙方需要在该企业的醒目位置，如影楼客户桌或是收银位置放有甲方的宣传册，一并向客户推广双方共同的优惠手册。
3.乙方在甲方推出套餐系时，需积极配合做好宣传工作，例如：（A套餐：100元 乙方以八折优惠付 80 元，并甲方免费附送2张面值20元德咖啡卷作以鼓励）3.乙方在合同有效期内，不得与第三方签订商家联盟合同与协议。
第二条：甲方提供的服务与支持：
1.甲方接受乙方加入商家联盟机构，同时免除乙方第一年的加盟保证金。从年续签合同时起，为维护甲方会员利益，乙方应向甲方交纳加盟保证金，标准为第一年度中乙方按月返还甲方金额的最高额度为准，并以此延续类推。
2.免费为乙方提供宣传场所（一般在上午8：00—11:00 特殊时间需要和甲方店长协商），以及宣传场所的位置，乙方提供布置宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方的影楼宣传及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。
3.乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方提供网络平台查询服务，并将乙方宣传及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。
第三条：甲乙双方的权利和义务：
1.甲方把握市场销售动态和会员反馈信息并随时提供给乙方，双方共同制定适应消费市场的，具有竞争力的新产品。同时甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的利润最大化。
2.甲方承担乙方产品相关服务的宣传和推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到跟好的推广。
第2篇：婚纱影楼创业计划书
篇1：婚纱影楼创业企划书.doc1 婚 纱 影 楼 创 业 企 划 书 策划人：张瑞敏李妍摘要 上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中 国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影 也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的 机会。旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以 消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满 足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别 是越来越追求时尚和个性化的年轻人。关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影
定格记忆 目录
一、影楼介绍...........................................................................1(一)公司成立背景...............................................................................1(二)
业
务
介绍....................................................................................................................2
（三)
产
品
介绍....................................................................................................................2
二、影
楼
基
本
情况....................................................................2
三、营销分 析......................................................................................4(一)行业
分析....................................................................................................................4（二)
市场及目标群体分析............................................................................................4(三)swot分
析.............................................................................................6(四）营
销
方式.....................................................................................................71、价
格
策略..........................................................................................................72、产
品
策略.........................................................................................................73、广
告
策略.........................................................................................................7 四、财
务
分析..............................................................................................8(一)
资
金
规划....................................................................................................................8
（二)
营
业
额
预测...............................................................................................................9
（三)
盈
利
能
力（月）.....................................................................................9(四)投
资
回
收期...............................................................................................................9
五、营
销
活
动
策划.................................................................................9
六、风险管理与控制..............................................................................10(一)外部风险——有限的资金资源...........................................................10（二)
市
场
风险....................................................................................................................10篇2：209婚纱摄影商业计划书 相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员: 韩娟 44 程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23 目录：
一、企业概括...................................................................................1
二、目
标
群
体
分
析„„.....................................................................11、婚纱照客户群分析.............................................................12、毕业照客户群分析.............................................................13、艺术照目标客户分析..........................................................1
三、行业市场特征分析......................................................................11、市场需求分析...........................................................................22、竞争对手分析...........................................................................2
四、影楼基本情况............................................................................21、店面设计„„...........................................................................22、设计说明„„...........................................................................23、人力资源状况...........................................................................24、影楼基本设备..........................................................................35、影楼提供的服务„„................................................................4
五、营销方式........................................................................................51、价格策略„..............................................................................52、产品策略„„...........................................................................5
六、促销策略„.....................................................................................51、优惠卡„„..............................................................................52、宣传 单„„..............................................................................53、制作影楼宣传画册„„............................................................54、网页宣传„„...........................................................................55、组织团购„..............................................................................56、抽奖活动„„...........................................................................57、t台走秀„„...........................................................................68、巡街展示„„...........................................................................69、节假日活动„„.......................................................................6
七、物流配送„„.................................................................................6
八、财务计划„„.................................................................................6
九、地址„„.......................................................................................................6 十、结
论„...........................................................................................................7
一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：
1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析：
1、地理位置分析 第一页本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。
2、市场需求分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析 a、甜蜜蜜婚纱摄影 现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位 威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：★★★ b、天长地久婚纱摄影店 现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计 店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区； 二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）
2、设计说明 整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。
3、人力资源状况
第二页店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作（摄影师）负责修片和加工 负责公司所有产品的设计和制作。
4、影楼基本设备 相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康d700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康d300s（包括镜头、脚架等）效果灯5盏 机器设备 办公室应用：普通电脑2台 客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）第三页篇3：伊丽莎白婚纱摄影创业计划书 创业计划书 企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名：xxxxxx 日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码：264210 电 话:155xxxxx(董事长的)传 真: 目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚
纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为 本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店 企业类型： □生产制造
□零售□批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)2012-7:~2012-10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)2007-2010:枣庄高中 2010-2013：威海职业学院 学习管理，市场营销，网络销售等专业 在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.市场的容量或本企业预计市场占有率 现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。市场容量的变化趋势及前景： 据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品： 2.价格 单位：元 3.地点(1)选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客(3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√)： 将把产品或服务销售提供给：□最终消费者
√零售商品商□批发商(4)选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理 4.促销
第3篇：三亚婚纱国际婚纱影楼资质
国际婚纱影楼资质
今生缘婚纱摄影公司成立于1999年8月，2010年今生缘国际婚纱摄影，落户到中国最美丽的城市——三亚，是主流摄影集团旗下的专业型婚纱摄影公司，主要经营婚纱摄影，摄像及大型婚庆影视活动的策划，可提供一站式服务。主流摄影集团入驻上海，强占区域优势，经营面积达2000多平米，是把影楼的规模和工作室的专业性、个性化结合在一起的摄影机构，并在海南省、四川省均设有分支机构。
有着得天独厚的地理位置，在繁华的步行街，走路几分钟即可到海边。三亚的各大著名景点也是数十分钟车程便可到达。整体营业面积2000多平方，店内格调清新，环境优雅，无论从化妆、造型、礼服的挑选，乃至拍照的整个流程与休息区域空间的舒适感，让每一对新人在每个细节里都是一样的享受！
http:///摄影师
一位好的摄影师，应具备的条件非常多。从丰富的知识和见识，到敏锐的观察力及勤快的工作与学习态度，以及待人的热诚等等。摄影本身是一种与思想情感交集的视觉艺术。摄影师手中的镜头就像画家手中的笔能接受主人的创作指令。至于如何启发藏在人类内心深处的情感加以表现，这就是摄影师应努力的方向。
作为顾客，他们来拍照是想进行美的塑造，这正是婚纱摄影师的职责。顾客绝大多数是普通人，你不能要求他们十全十美，天下也没有十全十美的人。但同时，天下也没有十丑十陋的人，就是有，也可以将他塑造成一种独特的形象。常有顾客说：“我不上相”。其实并不是他不上相，而是没遇上好的摄影师，使他失去了信心。一个人什么时候最美？是流露人性的真实与自然是最美。每个人来到这个世界上，他的容貌是无法选择的，但每个人都会有只属于自己的最真实的一面。依这份真实，摄影师应当用心灵和光、影、声音、气氛的配合来塑造被摄者真情流露的自然美。
无论在环境、婚纱礼服、摄影风格上都注入了流行时尚的概念，的新趋势。今生缘婚纱以“专业、亲切、创意、领先”的经营理念为来三亚的新人提供国际精品服务。让每对新人开开心心的在今生缘婚纱享受服务，为每对新人创造了一个又一个美好记忆的乐园。
注重主题婚纱摄影的研发和创作，拥有多种极具特色的主题婚纱系列，营造浪漫、恬静、唯美、现代、野性等不同风格，演绎美丽动人的爱情故事。
三亚今生缘婚纱摄影公司现拥有一批创意能力强、艺术技能高的摄影师和化妆师以及完美的数码设计师，拥有最前沿最时尚的服装资源，最真诚最温馨的服务团队，强调接待、礼服婚纱选择、时尚整体造型、摄影、图片处理等多对一的服务模式，每个细节都精雕细琢，尊重客户意愿，让每一对新人变成最快乐最耀眼的主角。三亚今生缘主流婚纱影楼的目标就是为每对新人奉上最美丽、最真实、最感动、最幸福的瞬间，将主流最好的，从三亚今生缘带给全国，力求做的更好，走的更远。，受到广大三亚新人的信赖和好评，今生，今世，今生缘。留驻永恒经典，珍藏一生一世的今生缘。
第4篇：长春婚纱影楼总汇
长春婚纱影楼总汇
李氏婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路515号 电话: 0431-88951513
金夫人婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路288号电话: 0431-88978968
梦工场时尚摄影地址: 长春南关区近埠街275号(重庆路南重庆胡同路口)
阁楼摄影地址: 长春南关区重庆路187号电话: 0431-88997866 88997566
三毛 宫婚纱摄影 朝阳区隆礼路928号
纽约 地 址：朝阳区隆礼路917号 电话：0431-89905937-
星工场新概念摄影地址：重庆路和近埠街交汇处（大台北楼上）
小雪 长春市南关区重庆路148号 电话： 0431—88959216
韩爱 朝阳区隆礼路西侧(近同志街)
妙装苑婚纱摄影位于长春市站前地下批发商场西大厅2501号
蓝梦婚纱摄影地址: 长春南关区大经路535号电话: 0431-88997666
巴黎春天婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路593号(亚泰富苑对面)电话: 0431-88919555 爱妮婚纱摄影楼地址: 长春南关区重庆路31号电话: 0431-88932833
绝色女人婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路162号金河大厦东侧电话: 0431-88957587 龙凤婚纱艺术摄影地址: 长春朝阳区富锦路
白山婚纱艺术影楼地址: 长春宽城区人民大街
东盛照相婚纱影楼地址: 长春二道区吉林大路
蓝拓数码婚纱摄影广场地址: 长春朝阳区工农大路1010号 电话: 0431-85666810 龙凤阁数码婚纱摄影名店地址: 长春宽城区二酉街
俏三妮婚纱摄影地址: 长春宽城区汉口大街
世纪情缘婚纱摄影地址: 长春二道区吉林大路
维纳斯高级婚纱艺术摄影地址: 长春朝阳区北安路7号电话: 0431-82735168 雅典婚纱摄影地址: 长春南关区人民大街
雅典娜婚纱摄影地址: 长春南关区东三道街
艺人岛婚纱摄影地址: 长春南关区清明街
永芳婚纱摄影地址: 长春二道区吉林大路
原野婚纱摄影地址: 长春南关区西五马路
第5篇：婚纱影楼实施方案
现在影楼的竞争越来越激烈，为了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用了商场、超市或其他高档消费场所惯用的会员管理方式，事实证明这种方式确实吸引很多的回头客户，增加了影楼的效益。会员管理是一种非常成熟的营销方式，据国外一家权威杂志的统计，采用会员方式销售比非会员式销售增加12%-16%销售额。如何在激烈的市场竞争中挖掘更多的客源，聪明的影楼老板想得更多，其中，采用客户推荐客户的方式也是非常有效的手段，对推荐人进行积分返利，发展“下线”，也是一种有意义的尝试。
该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的，建议条件好一点的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由制卡厂家负责（自己不用购买写卡器），只购买读卡器就可以了。如果您刚刚下载本软件，不想提前购买这些产品，那么也可以不用购买读卡器，和做磁卡，只需要输入卡号就可以，这个卡号是自己虚拟的，如：123，就是给客户分配一个编号，只要和别的客人不重复就可以。该版本属于“甩手掌柜”类型，老板不参与管理，只要设置好后，一切交给电脑管理。适合正规的大中型影楼，对于有严格的流程的小型影楼也适用。
对于有些影楼的个别的服务人员，趁老板不注意贪污公款的现象，影楼老板甚为恼火，现在可以不必恼火了，上了该软件后，所有的钱都要由计算机打交款凭证，客户签字，收款人签字，没有这些下个流程进入不了，杜绝了手工开单的弊病，而且客户还可以凭借交款凭证去抽奖。
重点提示：该版本软件把所有到我们影楼拍照的客户都默认作为会员处理，但是如果消费到指定金额可以提升为贵宾，贵宾可以享受影楼定义的打折权利。影楼老板可以自己定义消费到多少金额升级为贵宾，该软件支持两种升级为贵宾方式，一种是当预约的时候，如果选择的是大套系（套系金额比较高，如：2000以上），那么系统自动判断消费的金额是否达到贵宾的金额，如果达到，系统自动把该客户升级为贵宾，这样门市可以进力去向客户推销大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，门市的积极性就调动起来了，客户的消费积极性也起来了。
二、为了增加二次消费，客户所消费的金额如果累积到一定的可观的金额也可以手工提升该会员为贵宾，促进客户多消费。
1、把该软件安装在非系统盘，这样当你系统崩溃后，该软件也不用重新安装,如C:盘是系统,那就安装在D:盘。
2、在流程录入的时候(指预约，拍照，选片，取件)，如果您没有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不带回车功能，那么您录入完会员卡号后就要敲回车键才能录入客户的资料，如：姓名，套系名称等，否则，如果不回车资料是录入不进去的。记住：敲回车。
3、“被替换商品”是新版本增加的内容，是指当客户对套系赠送的商品不愿意要，想替换别的商品的，如套系带的内容里有14寸相框，而客户想换成24寸相框，因为24寸比14寸的贵，那么客户要补差价，怎么操作呢？首先，在套系赠送商品里，删除14寸的（删除商品请按键盘上的delete键），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差价系统会自动计算的，您只需要看欠款的变化就知道了。
4、新版本对库存做了很大的调整，首先库存商品分为两类：一类是加工类、非实物商品，他们的数量变化是：每预约成功一个该商品就自动加一，表示该商品被预定数多了一个。当客户取件取走后减相应的数量,表示该商品消费完成。第二类商品是实物商品，是仓库里本身就有的，他们的数量变化是每预定成功一个，就减一个，这样你可以实时的知道库存变化。在库存报警里你可以设置底于多少数量自动报警，显示为红色的商品为报警的商品。请打开门市流程里的“忘了商品代码”可以查看所有商品库存。
5、新版本对商品打折做了严格的限制，通过对职位的判断来限制折扣的高低，如：老板可以0折，门市经理8折，普通员工9.5折,当普通员工卖一个标价为100元的商品时，她只能录入95元以上的价格，底于95这个价格就录入不进去了。当然也可以不通过职位设置打折权限，针对用户姓名也可以实现，如小王8折，小李9折。这个判断是通过登陆时候输入的用户名来判断的，每个登陆用户有不同的打折权限。另一个就是对免费赠送商品的权利进行限制，不是所有的员工都可以赠送商品的，主要看老板怎么设置。
6、新版本增加了一个客户状态，这个客户状态不同于以前的版本的客户状态，不单纯的是记录客户在流程中的位置。每个客户对应一个属于他自己的客户状态，在客户状态备注里，你可以记录有关该客户的一切信息，包括门市与客户交谈时候的承诺，答应的打折金额、客户是否属于难对付的种类，以及该客户消费的商品状态是否送出加工、还是已经回来了等等，它相当于一个记事本，记录着所有一切流程未记录的事宜。
7、新版本中增加了对补款的打印，只要客户消耗商品了，交钱了，你就可以给客户打个小票，当然也可以不打印。
8、新版本增加了退单的处理，该退单要求至少输入一条退单原因，以便在退单原因分析里，进行分析弥补我们的不足，同时保留该客户的资料以便客服部进行回访。退单操作在拍照流程里，退单分析在经营分析里找。
9、如果您开始正式使用该软件，请先阅读软件系统里“如何开始？”,她告诵你必要的设置内容，您在结合“预约”流程里的“帮助”，大部分的问题可以解决。
10、如果您收到正式版软件后，发现没有加密狗的驱动程序，请到下载，该驱动程序在“软件下载”的最后一行里。
11、您在使用本程序时，需要配制的除了电脑以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印机。刷卡器每台价格为200-300元左右，磁卡价格在5角到7角每张左右，主要看您定制的张数和砍价的口才，定制的越多价格也越便宜。你可以自己设计磁卡的正面和后面的图案，或者找做磁卡的公司也可以设计但是要付点设计费用，你可以把您影楼的名称、标志，电话、地址等设计进去，通常磁卡的编号从80008000开始，这样客户就不知道您到底有多
少客户了，最好不要从0000001开始。该软件对打印机没任何要求，喷墨、针打都可以，但是推荐使用针打，这样可以打2联单，3联单了，最好使用电信那种打话费的平推式的打印机，便宜的价格在1500-1800左右，国外的如EPSON的贵一些，要2000多。
磁卡和IC卡的区别：磁卡里有一个黑色的磁条，他记录的只有卡号，其他信息不记录，如我们使用的银行卡，都属于磁卡。IC卡里有一个存储芯片，可以充值，反复的写入。IC卡的读卡设备必磁卡要贵很多，IC卡也必磁卡贵。
该软件分为试用版和正式版,试用版除打印有些模块没有其他和正式版本没区别，但是试用版因为采用的是软件加密速度会比正式版慢，而且在您操作30分钟后会自动退出，正式版因为采用硬件加密没有以上问题。
限制：除主窗体MDI外，其他大窗体（列表为主的查询窗体，和数据字段比较多的功能窗体，大小控制在1000*600其他窗体酌情控制（如果大窗体控制在1000*600 比较拥挤，可酌情控制））列表窗体控制最小，可最大；操作性窗体属性：FormBorderStyle=fixedDialog
一，分店：（在软件开用前设置，）（必须）
分店代码（4为数字，用于区分店面，管理员设置（明码）），分店名称，分店
暗码（获取当前激活软件的加密锁密钥对（32位MD5值））,该字段每张表中
都要存储，）
二，基础设置：
1，部门设置(:代码，部门名称)
2，员工设置（：代码，名称，部门代码，部门名称，职位代码，职位名称，最低打折（默认取职位打折，可修改））
3，管理员设置（权限）（管理员代码，管理员名称，默认密码，权限）
4，会员级别设置（包括升级积分，：代码，名称，积分（会员默认积分，可升级限制积分））
5，套件名称（包括：套系代码，名称，名称拼音缩写，价格，赠送张数）
6，套件赠送商品设置（数量，价格）（拼音缩写）
7，满意度设置
8，积分设置（消费积分，介绍会员积分，累计消费金额多少，开始积分）
9，提醒预约
10，修改密码
11，日历
12，职位和打折权限设置（职位代码，职位名称，打折限制）
13，导入客户资料（把已经用过的客户导入到系统中）
14，商品类别设置（代码，商品，虚实类别）
15，商品录入（商品编码，商品名称，单位，价格，销售价格，库存数量，商品大
小（长宽），类别）
16，商品进退货（商品进退货有单独进退帐表），操作时同时相应变更商品库存数
量
三，门市流程
1，预约
1会员主表：
会员卡号，姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，消费总额，总积分
2会员附表：（标示ID）
会员卡号，男宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，女宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，出生日期，客源地，结婚日期，应收款，已收款，欠款，预约收款，选片收款，取件收款，补款总额
3预约表：（标示ID）
预约时间，拍照时间，结婚日期，预约折扣，预约收款，套系名称，套系价格，订单部门，订单人员，推荐人，手工编号
4套系商品表，（标示ID）
5替换商品表，（标示ID）
6增加商品表（标示ID）
2，拍照
拍照表：（标示ID）
选片时间，拍照张数，套系补款，选片收款
3，选片
选片表：选片时间，取件时间，选片张数
4，取件
取件表：取件时间，取件商品表：
5，单项
6，后期
7，值柜
8，审核订单
四,日常操作
1，现金支出
2，单项收入
3，日财务表
4，商品入库
5，员工将发
6，客户调差
7，结婚周年
8，客户生日
9，五，统计查询
1，财务报表
2，客户查询
3，客户状态
4，服务业绩
5，员工业绩
6，满意都统计
7，推荐人统计
8，值柜统计
六，经营分析
1，全年月收
2，全年支出
3，门市小姐
4，入店原因
5，比较影楼
6，最终选择
7，对本店感觉
8，退单原因
9，客源地统计分析
七，婚纱出租
1，婚纱查询，2，婚纱出租
3，婚纱录入（价格，数量）
4，婚礼摄影
5，新娘妆
八，门市订单
1，预约（）
2，拍照
3，选片
4，取件
5，非业务套系
6，入店客户调差
九，固定费用支出
1，固定费用与经营费用支出
十，短信发送（单发，群发）
十一，数据备份
1，自动备份（每操作一条数据，把SQL进行写入文本，并反写存入）2，手动备份（手动数据备份）（本地、服务器）
第6篇：婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
