房地产开盘工作计划（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“地产开盘工作计划”。
第1篇：房地产开盘前工作计划
房地产开盘前工作计划绿岛家园案组 一、销售部沙盘制作
1、开盘时应满足以下条件(1)领取>;(2)准意向客户数量多于预售房源数量的2倍;(3)避开与竞争楼盘的直接竞争。2、开盘时机建议
本案取得>约在 ～初步建议本案的开盘日期定为。二、开盘前营销策略
1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘
由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气不足而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。2、多利用事件营销
利用***县发生的大事件,结合项目的节点进行事件营销。3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广
老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。
4、周边乡镇作为重要潜力点
可以派宣传车去周边乡镇赶集～也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。
5、争取>政策
利用招商引资的优势,向政府争取>的优惠政策,为项目增加附加值。6、客户预约阶段策略(1)意向登记有礼
填写意向登记表即可获得精美奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。(2)办理家园VIP卡
家园VIP卡分为家园金卡, 家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元,至项目开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天,待项目开盘时充当房款;家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元, 至项目开盘之日为止,每日银卡自动升值80元/天,待项目开盘时充当房款。
三、开盘前SP活动 1、售楼部开业活动
聘请专业礼仪公司进行开业宣传,制造项目形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。
2、广场休闲晚会
在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进行有奖问答,同时发放DM单页,宣传项目。
3、放号抽大奖活动
利用放号的号码,在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。
四、开盘前营销计划 1、形象导入期 ,1,时间: ,2,目标:向市场传达楼盘信息～确立楼盘市场形象和市场地位。,3,工作: ?完成售楼部装修, ?完成沙盘制作, ?完成销售部人员招聘及销售培训, ?完成各项宣传物料设计、制作,纸杯、手提袋、档案带、雨伞、名片、胸牌、宣传单页、户外广告等， ?完成认购前各项工作,认购方案、价格定位、宣传策略等， ?意向登记活动对外宣传及实施,宣传单发放、广告投放等,。,4,策略:循序渐进
主要通过户外广告牌、DM宣传单、现场导视系统、手机短信、车身等媒介～达到对项目的推广主题有所了解和认知～从而为项目的认购、开盘作好铺垫。
广告重点:广而告之～积蓄客户～检验市场的反应～检验价格定位～确认推广卖点的接受度～寻求以最佳方式表现产品的特质。
2、认购期 ,1,时间: 至开盘,2,目标:积累潜在客户～反馈市场信息～确定楼盘市场定位和价格定位。,工作: ,3 ?认购活动实施, ?根据认购情况制定开盘策略,开盘方式、价格、优惠措施、营销策略等,。,4,策略:强势推广
通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传～让项目迅速扩大在枞阳县的知名度～树立楼盘形象并迅速消化一期产品。
广告重点:确定意向客户,为项目开盘聚集人气。3、开盘期 ,1,时间: ,2,目标:促成客户签约,制造楼盘热销场面。,3,工作: ?开盘活动实施, ?根据开盘情况制定下一步策略,价格、优惠措施、营销策略等,。,4,策略:爆炸宣传
通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传～让项目的开盘信息及热销信息及时传递出去～为二期推向市场做铺垫。
五、开盘前广告投放选择
从县域的居民心理来看～城市化的进程加快让他们是向往城市生活的,从推广的方式和渠道上来讲～要侧重以DM宣传单页、户外广告、事件营销、活动推广为主～以报纸夹报为副,也可以考虑对县城内的各大企事业单位开发团购市场。在小县城里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起～从推广之初就要注重口碑的培养。1、县城做报广效果不是很好～但夹报,上面附凭夹报可到售楼处领礼品,～却会很吸引眼球。
2、最有效的方式就是发放DM宣传单页。包括两种比较可用:A～单纯的派单～作用是引起轰动～容易让人记住。聘礼议小姐,最好是模特,身穿婚纱～最好是四个人一组～这样效果比较好～在人流量较大的地方派发单页。B～讲解式的派单～作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员～对有意向的客户进行详细讲解。
3、户外广告宣传,包括:过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。4、场外活动, 就是在县城中搞一些活动～发一些奖品,利用县城人的特点～爱占小“便宜。“的心理,。
5、公交车身广告宣传,利用枞阳县通往下设乡镇的公交车身广告进行宣传。6、手机短信群发。
第2篇：房地产开盘计划书
经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：
开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。
开盘组织流程
良好的开盘组织流程要具备以下特点：
1)分区明确，责任到人
2)内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成3)销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。
4)签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。
开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。
5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训
1）人员分工
? 开盘总指挥
? 各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人
? 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问
? 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员
? 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员
? 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员
2）人员培训
? 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟
? 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟
? 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练
5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织
开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：
1)易于营造热烈有序的销售氛围
2)准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区
3)交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉
4)各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”
开盘空间组织图的参考格式见附件7。
5.1.4 销售流程中的关键点控制
项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。
流程中的各区关键点控制：
1)等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气
2)选房区——准确记录销控，引导客户成交
3)收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度
4)签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度
5)复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障
5.1.5 开盘物料清单及落实
开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。
主要物料包括：
1)认购须知
2)客户签约文本：认购书、合同统一文本
3)现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等
4)销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等
5)设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等
6)文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等
7)食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等
8)宣传类物料：空飘、喷绘等
物料清单的参考格式见附件8。
5.1.6 开盘促销策略
开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。
制定促销策略的基本原则:
1)促销形式符合产品形象要求
2)保持现场人气
3)避免出现靠促销卖楼的市场形象
促销的基本形式包括但不限于：
1)内部认购（诚意金）优惠
2)付款方式优惠
3)抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）
4)按期签约优惠
5.1.7 开盘信息发布
通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。
5.1.8 突发事件的应对措施
开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。
开盘突发事件的类型主要有：
1)天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；
2)客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；
3)客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；
4)现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。
5)后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。
5.1.9 开盘销售氛围营造
开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案
项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。
5.2 开盘实地演练
开盘实地演练的基本要求：
1)全流程实地演练
2)全体人员参与
3)充分估计困难
4)现场出现问题现场解决
5)反复实地演练直至顺畅无误
六、开盘总结分析
要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。
6.1意义
1)制定与调整后续销售策略的依据
2)项目持续定位的依据
3)项目价格体系调整的依据
4)项目推广效果评估与调整的依据
5)制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格
开发报建流程
开发报建
6)项目规划设计调整的依据
6.2主要内容
1)客户分析
2)各户型成交情况分析
3)销售目标评估
4)销售定价评估
5)营销策略评估
6)后续推售计划和价格建议
七、开盘常见的主要问题
1)推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费
2)对市场缺乏深入调研分析，流于表面
3)市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况
4)重定性的感觉、轻量化的分析
5)在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流
6)开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位
7)开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失
8)不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排
9)不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据
第3篇：房地产项目开盘前工作计划
房地产项目开盘前工作计划开盘前工作计划时间表
确定南区的整体 2.5日 林建阳 规划及功能配套
工程进度时间安排 2.10日前 方总协助 林建阳 需
要 确定户型面积、图2.10日前 方总协助 谢光前 回 纸 复 意 项目规划图及平面2.10日前 方总协助 林建阳 见 图、相关的基本参
数
提供广告公司的项2.10日前 方总协助 谢光前 目负责人
交楼标准、装修标 已确定主要硬件标准 准
交楼时间 2.15 方总协助 林建阳
项目沙盘、分体户3.10前落实 方总协助 谢光前 型
确定南区物业管理3.15日前落实 方 总 刘总 公司
确定按揭银行及 3.20前落实 方 总 首付成数、销售五 证、老客户处理 3.25前处理 东方国际广场项目组 折页的文案 3.1前 广告公司 张舸 谢光前 项目销售计划 3.15前 东方国际广场项目组 完善《买卖合同》3.15前 方总协助 东方国际广场项目组 细则
项目包装计划及推2.15前 张舸 谢光前 广计划
