服装批发市场年度工作回顾及工作计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装销售年工作计划篇”。
一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料
1、芦淞服装批发市场群调研
2、停车场调研
3、塔楼调研
4、商圈内物流渠道调研
5、进货人群调研
6、同类楼盘及招商方案调研
7、招商方案调研
二、广泛开展与其他有关单位的合作交流，取长补短为我所用
1、与长沙正大行的合作
2、与长沙方程几何的交流
3、与深圳罗海波的交流
三、积极主动投入到设计工作中去，寻求项目建设的最佳方案
1、与湖南省建筑设计院的合作
2、与中建集团深圳设计院的合作
3、与上海华城国际设计院的交流
4、深圳同济人设计院的交流
5、与湖南中机国际设计院的交流
6、加拿大开朴建筑设计公司的交流
7、与长沙华银建筑设计院的交流
四、发挥主观能动性，做好有关策划和分析工作
1、市场宏观分析
2、案名与标志的设计
3、内部刊物的创办方案
4、信息分析
五、配合公司有关部门做好公司交派的其他工作
1、六区二楼的招商
2、六区一楼的招商
3、某小项目的开发
4、三区一楼的招商
六、主动学习新的知识，不断充实自身素养
1、有关政策、法规等方面的学习
2、有关市场发展和管理方面的学习
3、有关技术方面的学习
七、2007年部门工作计划
1、总的工作原则
2、工作的主要方面
3、工作计划表作为把握市场的先锋部队，营销策划部门在房地产开发过程中担负着极其重要的作用，尤其对于之前没有从事过地产开发的公司而言，营销策划部门不仅要扮演会观察的眼睛，善于听取意见的耳朵，能说会道的嘴，敏感察觉市场变化的鼻，还需要在一定程度上发挥脑的作用，为公司董事会作出正确的决定出谋划策，服装批发市场年度工作回顾及工作计划。并一心一意为公司着想，维护公司利益，为公司追求效益最大化。我营销策划部自成立以来，深刻认识到自身的职责所在，以市场为基点，广泛开展了市场调研活动，立足于扎实的市场调研之上对项目的建设作出了全面的分析。并将分析的结论带入到设计、策划中去，形成了多项报告和成果。现将近一年来部门工作状况作简要的回顾，其中的有关成果将设立链接，可点击后直接打开相关文件，部分重要的信息和数据将使用不同的字体颜色以示突出，其中部分前期的数据和结论在结合后继调查后一并作出修正。
一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料市场调研是成功进行营销策划的前提性工作，只有立足于准确的市场信息之上，策划的思路才能符合市场的需求。为此我部做了大量的市场调研工作。
1、芦淞服装批发市场群调研为求准确把握市场，我部在先期对整个芦淞市场群作了深入的调研，旨在了解商圈内的业态分布情况和经营户的实际需求及对新项目的反应，形成了文件《市场调查报告》(按住CTRL键点击下划线可打开对应的文档，下同)。此次调查规模较大，分为数据统计和问卷调查两个环节来完成，历时三个月，针对整个芦淞商圈的业态分布情况及经营户意向和结谷门市场的经营户意向作出了分析，在此次调查中得出了几个关键的信息：(1)不同业态的现有经营面积和理想经营面积(见下表)现有平均面积(平方米)理想面积平均值(平方米)理想面积平均值加工企业平均值进货企业平均值(2)不同业态的员工增长情况(侧面反应业态发展状况)员工数量增长率加工企业增长率进货企业增长率(3)依据上述数据，我们以保守估计意向客户数为统计数的50%，每年行业增长幅度为5%计算得出的项目商业体量和十年后可能增长体量：(见下表)总使用总建筑十年总增长率十年后总使用面积建筑面积此表中的数据是依照档口经营的标准来确定的，没有包括商铺式写字楼在内，从数据来看，档口经营规模在68840平米左右。但这其中不同的业态对规模的需求可能不同，而且经营户的意向并不意味着我们的铺位面积就一定是遵照这一标准来执行，可在划分铺位时适当超前，如女装可划到16平米/铺，这样体量上就存在一定的扩充性。此表中的意向客户比例仅为估算，在后继的《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》调查中我们有针对性地进行了调查，得出了不同类别的入驻意向比例(见下表)：经营类别和模式选择会的比例选择不会的比例外地进货销售自办加工厂生产销售代理加盟销售厂家直销结合表中的数据，我们可以相对准确地对女装、男装、针织和裤业四种业态做一个体量的分析(见下表)：从表中看出，男装和裤子在没有经过铺位划分的情况下体量已可以基本满足铺满一层的要求，但女装和针织却存在一定的风险。其中女装是因为竞争的激烈导致的，应该符合一定的市场规律，但针织的可变性却比较大，如果能成功地对针织中的大户发动攻势，则将针织的意向客户比例提升并非不可能的事。我们接下来按照规划中的标准对理想面积一栏作出调整，使数据更符合规划的情况，得出下表：表中看出，针织仍然不足，要扩充针织类别的体量不能靠提升铺位面积而是需要扩大意向比例。女装则有较大的上升，如果将附一楼和一楼用作女装经营，在体量上是基本相当的。(4)根据上表中的数据可以得知男装和裤子是具有一定占有量的业态，而女装作为综合体中不可或缺的一部分都是可以在新项目中经营的。考虑到实际达成入驻意向的客户比预计可能出现不足，男装和裤业将有可能仅能各自解决一层楼的体量。女装如果留出的位置是在一楼和附一楼，相对而言位置较好还是有希望吸引其他市场内位置不如我项目的女装商户入驻，因此女装铺满两层楼的可能性也比较大。如果我项目将五、六楼定在商铺式写字楼，则尚有一层楼10000平米的体量需要消化，而从大类上看，我们已经基本排除了童装、小商品与鞋业的入驻可能性，尚有针织、牛仔和体育用品可以考虑。目前牛仔市场主要集中在我老市场和芦东，如果引入牛仔业态对我老市场冲击较大，且牛仔市场正处在一个相对停滞的发展阶段，因此项目的档口经营中可不考虑牛仔。而南玉的体育用品商户表现出较强的入驻愿望且具有入驻实力，根据调查他们至少可以消化6000平米的面积。如果存在针织与体育用品共享一层楼的可能性，则我项目的档口经营将形成女装、男装、裤业、针织和体育用品五种业态的格局。如果针织商户能被广泛争取，则形成女装、男装、裤业和针织的档口经营为最佳。
2、停车场调研为寻求新项目中有效的停车方案，我部对前往商圈内的各类车辆司机进行了问卷调查，结合之前有关的停车方案设计思路作出了《停车场设计方案比较分析建议报告》，对提出的采用地下两层停车、立体停车与地下停车相结合及地面停车与地下停车相结合三种停车方案思路作出了对比，对比情况见下表：比对内容/方案方案一方案二方案三停车总面积24000平米停大型车总面积牺牲商业面积牺牲商业使用面积牺牲商业价值17280万元解决大型车停放175辆剩余大型车停放由于现已经确定停车方案采用地面与地下相结合的方式，在此不再叙述。
3、塔楼调研为了解我项目塔楼建设的有关情况，我们还展开了塔楼的问卷调查，形成了报告《塔楼调查问卷分析》，并借助此次及后继的两次调查锻炼了一批新人，为今后项目进入销售推广阶段积累人力资源。在此次调查中，我们针对塔楼的品质、配套、价格等作出了推断，分析出了有关的数据：(1)塔楼总的体量应控制在52128.77-64763.29平米之间。(2)塔楼的户型以三室两厅、三室一厅最为吃香(住宅)，但考虑到有关政策的限制，在我项目中可能难以实现。(3)塔楼户型(住宅)面积分配比为：51.1平米以下：25.4%51.1-76.59平米：38.3%76.59-90平米及以上：36.3%(4)塔楼的价格区间为(以今年的市场情况为基准)2340元/平米-2860元/平米之间，均价为2546元/平米。
4、商圈内物流渠道调研为了解商圈内各经营户的物流方式和途径，我们还开展了针对物流渠道的问卷调查，形成了《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》，对经营户对仓储的需求和对新项目的意向做了相应的总结。(1)不同业态对仓储的需求(见下表)：按使用面积最大面积(平米)最小面积(平米)在仓储面积划分上可以15平米为单位进行组合。(2)不同业态的入驻新项目意向性(见下表)
5、进货人群调研为了解市场的直接消费者--各地进货商对市场的反应，我们针对进货商展开了问卷调查，并形成了报告《进货人群调查问卷分析》，对停车场的功能，顾客对产品档次和楼层的选择性等作出了分析：(1)在停车场功能的发挥上，华丽停车场被自己市场所用的进货人群比例达到55%，而结谷门停车场为自己市场所用的人群仅为23.3%。(2)通过分析我们得出，在经营档次相当的情况下，停车场对客流的影响差距可以达到21%，在停车位置相近的情况下，经营档次对客流的影响差距可以达到31%，因此停车与经营档次将成为我市场定位中很关键的两个方面。(3)新项目的档次定位应经营中档偏高档产品。此处的中高档产品是相对芦淞等老市场的产品档次而言。(4)不同业态的进货人群对楼层的选择性(见下表)附一层最多二楼最多三楼最多四楼最多五楼最多六楼无楼层要求结合前面有关业态体量的分析，我们初步可将项目的档口经营定为：附一楼、一楼(12000平米)经营女装；二楼(10000平米)经营裤业；三楼(10000平米)经营男装；四楼暂时空缺。但更具体更准确的定位可待售楼部建立后依照有效情报收集的情况作出细分。
6、同类楼盘及招商方案调研除对市场展开了大规模的问卷调查以外，我们还随时关注着周边同类市场和楼盘的情况，不断地进行着调研。在金帝、南大门、徐家桥步行街、汇金国际开盘时进行观察比较，根据他们自身的特点和采取的招商销售手段作出了《市场招商销售方案比较分析报告》，得出我项目今后的招商要根据前期的内部认购的情况来确定到底采用哪一种具体的方法。如果客户反映的偏向性很高，购买意图强烈但集中在某一部分区域，则我们宜采取抽签的形式来平均可能得到的机率，在定价上也要考虑到均衡性，可能将出现以区域来划分价格区间而不是一铺一价。如果我项目设计得当，客户表现出来的购买意向具有一定的差异性，则可根据不同位置铺面的受关注度整理出相应的价格标准进行销控。而对周边的写字楼如中房蓝色干线，中鸿时尚新天地、国富中心、徐家桥现代城等及周边的小户型如金色地标、城南春天、金山豪门、湘泰大楼等也作出了相应的调查，并列出了详细的个案调查表，可在《塔楼问卷调查分析报告》中查询。同时，我们还采取一些走访的方式与经营户建立联系，了解他们对市场的意向。对同类市场进行了细致的勘察，包括商场层高、门面划分面积、电梯数量、中央空调的布置等都进行了记录，用以指导项目的建设，工作计划《服装批发市场年度工作回顾及工作计划》。由于有关的数据已经引入到建筑设计的过程之中，在此不再叙述。
二、广泛开展与其他有关单位的合作交流，取长补短为我所用在项目建设的过程中，我们不断与外界单位发生着联系，从项目运作的初期与长沙正大行合作进行前期的调研与设计，到后来广泛地与一些代理机构进行交流，我部都精心配合，积极策划，博采众长为我所用。
1、与长沙正大行的合作与正大行合作进行了市场调研与初步的方案设计。在正大行提交的成果中，包括调查报告两本，建筑方案设计两套，CI设计一套。随着对市场了解的深入，我们发觉正大行提供的调研资料存在一定的缺陷，因此再独立运作形成了新的市场调查报告。但他们在前期的介入尤其是方案设计的成果为我们今后的工作提供了一种思路，是值得借鉴的。
2、与长沙方程几何咨询公司的交流与方程几何咨询策划公司进行了交流。在与他们的交流过程中有关的信息可见《三次会议纪要》，里面记录了8月8日的董事会会议纪要及与方程几何、正大行的会谈纪要。
3、与深圳罗海波的交流与罗海波进行了交流，吸取了他的有关项目定位思路等有意的方面。可见文件《结谷门铁西项目市场定位思路报告》
三、积极主动投入到设计工作中去，寻求项目建设的最佳方案项目的建筑设计完善是项目能得以成功的重要基石，为使项目的经营理念能够融入到建筑设计中来，使项目的建筑设计更符合现代商业的要求和批发市场的特点，为今后的招商销售及后继经营打下良好的基础，我部不仅积极配合公司寻找合适的设计院进行合作，还根据各设计院的表现作出评估，并参与到设计中去，力求我们的产品在第一步时就处在领先的位置。
1、与湖南省建筑设计院的合作。形成了合作成果建筑设计概念方案两套，有关的反馈情况可见《金谷国际项目概念方案设计评述》。但设计效果不理想，未能进一步合作。
2、与中建集团深圳设计院的合作。形成了合作成果建筑设计概念方案两套，目前正在进行进一步的合作。
3、与上海华城国际建筑设计院的交流，该院提出了流线型布局和引入商业文化的概念，但其价格过高，未能合作。
4、与深圳同济人建筑设计院的交流，该院对有关的规范恪守太严，创造性略显不足，未能合作。
5、与湖南中机国际建筑设计院的交流，该院提出了直通式的地下停车场布局，但设计师个性较强且规矩颇多，未能合作。
6、与加拿大开朴建筑设计公司的交流，该院与商业项目结合较为紧密，但因为是境外注册，不符合国内设计资质的有关要求，未能合作。
7、与长沙华银建筑设计院的交流，该院要价过高且未能提供足以证明其实力的材料，未能合作。在与众多建筑设计单位的合作中，形成了设计成果五套(正大行两套，湖南省建筑设计院一套，中建深圳分院两套)，并积累了一定的交流意见，为项目顺利进入到设计阶段打下了基础。
四、发挥主观能动性，做好有关策划和分析工作在项目的前期运作中，许多方面需要我部对市场、事件等进行分析和策划，半年的时间来，我部在市场分析、招商策划、CI设计等方面作出了一定的工作。
1、市场分析由于市场分析是建立在市场调研的基础之上，因此与前面所总结的调研结果有一定的重复。此处仅列举从宏观角度分析的《芦淞商圈各市场成败论》，我们认为，芦淞商圈的中心地位一直以来并且今后仍将在芦淞市场，但金谷国际可以形成与芦淞互动的重心。
2、案名与标志设计由于正大行没有提供较为满意的项目案名和标志设计，我部根据需要自行撰写了《有关案名和标志设计的建议》，现项目案名已由公司领导独具匠心地确定为“金谷国际”，标志设计将根据建筑设计的风格等日后确定。
3、内部刊物创办方案为配合今后的整合推广，我部还出台了《金谷国际内部刊物创办方案》，对今后利用内部刊物进行宣传推广提出了可行性意见。
4、信息分析为尽可能地多方面多渠道了解商圈动态，我部于近期开始了每周信息评述，设立了专门的文件夹，将一周来与商圈有关的新闻报道、广告信息和自调信息等整理成案并进行评述。
五、配合公司有关部门做好公司交派的其他工作在做好自己的本职工作之外，我部还积极配合公司有关部门，做好公司交派的其他工作。
1、六区二楼的招商针对对六区二楼的合同将到期，我们走访了有需求的牛仔客户，并制定了《六区二楼招商方案》，由于现在合同期未满，招商工作暂时未进行。
2、六区一楼的招商针对六区一楼合同已到期，我们经过市场调查后制定了《六区一楼招商方案》。确定了六区一楼的门面租金标准应在以前的基础上提升20%。考虑到公司在六区一楼招商中有新的要求并提出了新的方式，我们针对新的方式作出了《六区一楼招商方案可行性分析》，按照买断十年经营权的方式，平均单个门面需支付经营权转让费用4万元。
3、某小项目的开发设计了位于芦东市场旁的一小块地块的开发方案，作出了《对芦东市场旁小项目开发的看法》的报告。
4、三区一楼的招商在经过市场调研之后，我们针对三区一楼的特点提出了《三区一楼招商方案》，认为可采用买断5-7年经营权的方法，经营权出让费按直角、拐角和大面积门面分为为5年2万、2.6万、3-4万元/个，招商时机可在当前、端午节前和年底前。
六、主动学习新的知识，不断充实自身素养在工作之余，我部人员还不忘有关的业务学习，力求把自己锻炼成为一专多能的精兵强将。并通过自身的学习和总结为董事会提供可供参考的文献资料。
1、有关政策、法规等方面的学习我部搜集整理了与建筑设计、公司运作相关的政策文件，如《建筑规范大全》、《公司法》等，为公司今后的运作提供理论上和技术上的参考。
2、有关市场发展和管理方面的学习我部根据以往的工作经验和其他同类公司的经验对比，整理编撰了《房地产公司管理手册》、《30个房地产营销案例》等资料供董事会参考，同时积极查询了有关批发市场发展的文件资料，整理了如《服装批发市场发展方向资料》等文件。
3、有关技术方面的学习为能更好地起到为项目建设保架护航的作用，我部员工利用业余时间自学了工程制图、AUTOCAD等软件，现已做到能基本进行看图、查图、画图等工作，节省了大量的交流时间，提高了工作效率。
七、2007年部门工作计划2007年将是金谷国际项目决胜负的一年，金谷国际项目能否迈出成功的第一步在这一年将见分晓。为使项目建设能顺利进行，这一年中配合工程的进度我部将全面做好策划、整合推广与销售、招商工作，使项目能够顺利地回收资金吸引客户，为打造芦淞商圈内的市场航母，提升公司的整体实力与形象而努力。综合项目当前的状况，结合以往的经验，我部制订出2007年工作计划，并将在新的一年中对照工作计划有条不紊地开展工作。
1、总的工作原则围绕金谷国际项目，就项目建筑设计、项目施工、项目整合推广、项目宣传招商、销售人员培训等方面，作出认真细致的工作。力争做到在准确与及时的信息基础之上制定出合理并富有创造性的方案，强调执行的力度，结合市场的环境为公司尽快尽好地实现效益的最大化，顺利完成招商销售任务，并为项目的品牌塑造打下坚实的基础。
2、工作的主要方面2007年度，我部将结合市场的实际情况，从工作的需要入手，把握每一个细节，厚积而薄发，力争夺取市场先机，为公司创造财富。(1)市场调研方面虽然我部在2006年已经做了大量的市场调研工作，但商业地产的环境变化日新月异，为稳固已知信息，时刻把握市场发展的脉搏，我部在2007年项目进入销售招商之前仍将坚持市场调研，并随时调整有关的策略，为项目的建设、销售及招商积累最真实有效的信息。(2)项目设计方面项目的建筑设计将是项目能否取得成功的关键因素，目前我项目正处在方案设计阶段，往后还需要经理初步设计、施工图设计，我们除了需要督促有关设计单位尽心尽责做好设计工作以外，自己也要参与到设计的环节中去，把市场的有关信息不断反馈，追求完美、讲究实用。同时，在对设计单位的进一步接洽和合作中也要充当公司的得力助手，为选择一个优良的合作伙伴而进行评价，并对有关的合同条款等进行斟酌，切实维护公司的利益。(3)项目策划方面为抢占市场先机，我部在项目进入到销售招商阶段之前便需要有针对性地开展一系列的策划工作，主要在两个方面，一是积极寻求符合我项目要求的整合推广等有关单位的合作，一是通过自主力量对市场作出相应的策划，理顺有关的招商思路。为此，我部将在2007年年初时制定有关的整合市场攻击方案、LOGO设计、宣传平台的确定等，并在合适的时候开始接洽整合推广与广告公司，把准备工作做在前头，以便公司从容地开展后继的工作。(4)招商销售的前期工作方面在有效的市场信息基础之上，结合项目设计的特点和推广策略的方针，我部将在项目招商销售之前建立并培养一支训练有素的营销队伍，从人员的招聘到员工的培训力求形成强大的战斗力。联系好有关的广告、制作单位，做好向顾客展现项目的光彩的准备。(5)招商销售工作方面结合项目的进展情况，我部将在适当的时候对项目的最终定位和价格作出确定，并进行推广，根据市场的行情采取必要的手段与措施，确保项目的招商与销售工作顺利完成。
3、2007年工作计划表(见附表)2006年已经过去，在过去的一年里我们积累了很多经验，对株洲的服装批发市场的认识也从由无到有，由浅及深地变化着，对项目开发更多了一份了解和信心。在接下来的一年中，每一项工作都将牵动着大局，也可能直接导致项目的成败。我们势必兢兢业业，尽职尽责做好所有的工作，使公司的效益最大化，使公司的发展朝着健康、长远的方向成长。附：2007年度工作计划表：(标记为绿色的为执行时期)工作内容/时间10月
1、《3区1楼招商策划报告》的制定
2、《2006年营销策划部工作总结及2007年营销策划部工作计划》的制定
3、《金谷国际LOGO及视觉形象设计方案1》的制定(ppt稿)
4、《金谷国际整合市场攻击策略提纲》的制定
5、《芦淞市场群主要建筑物各楼层净高、层高及门面大小统计分析报告》的制定
6、芦淞市场群经营户抽样访谈
7、芦淞市场群市场调查
8、设计合同、设计单位图纸的审核及配合工作
9、配合工程部进行招投标的拟定
10、配合公司甄选施工单位
11、配合公司甄选监理单位
12、《金谷国际初步设计合同》的起草
13、《金谷国际施工图设计合同》的起草
14、督促设计单位及时完成设计工作
16、《金谷国际整合推广细则的拟定》
17、《金谷国际项目投资估算及资金筹措运作方案》的制定
18、施工单位和监理单位的确定
19、金谷国际奠基仪式的策划20、营销方案初稿确定
21、营销方案正稿确定
22、甄选整合推广公司(包括了解其业绩、服务、收费标准及做过的项目等并进行评估)
23、确定整合推广公司(确定楼书、单张、LOGO等的设计，以及报纸、电视广告、彩旗帜的设计、现场包装实施方案等)
24、甄选广告公司(包括了解彩旗的制作、户外广告的制作、现场包装的条幅、充气拱门及开盘当日乐队、司仪的安排等程序及费用、其做过的项目等并进行评估)
25、确定售楼处装修公司(确定售楼处地址及样板房的装修标准，兴建并选好装修公司)
26、督促装修公司完成售楼部的装修工作
27、商铺及住宅价格的初步制定与调整
28、招聘销售人员
29、《金谷国际消费者需求和态度研究报告》30、制作制服(工作服)
31、确定模型制作公司(包括甄选及制作模型)
32、确定广告公司并明确广告任务(将整合推广公司的成果制作出来)
33、销售人员的培训(包括房地产知识培训、《如何做一名优秀的售楼员》的培训、楼盘培训、熟悉市场、接待程序演练、调研培训等。
34、《金谷国际媒介策划建议》的制定
35、《金谷国际软性文章整体规划策略》的制定
36、《金谷国际网站策划》
37、《金谷国际刊物、报纸策划》
38、售楼部准备工作(包括算假表、认购书、利率费用表、客户登记本、房号管理单、印章、名片、各类报表格式制作、有关售楼部管理的一整套规章制度、屏风展板的制定等)
39、《金谷国际市场定位报告(正式)》40、内部认购前的广告发布(联系电视台、报社等媒体，了解并确定发布价格，包括户外广告、灯箱、展示车、条幅等)
41、检查各类广告的发布到位情况及做好广告效果的反馈统计
42、内部认购期(客户的接待、回访、整理及收取诚意金等)
43、开盘仪式的策划
44、正式开盘发售(包括经营权的买断等销售手法)
45、开盘后营销工作的总结及相对的应对措施的制定等
46、定期做好《销售总结报告(包括广告媒体效果的统计报告)》
47、对销售人员的定期考核
48、正常的销售招商工作
49、公司安排的其它工作
