舒格兰家具西北大区市场拓展计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“产品市场拓展计划书”。
西北大区市场拓展计划
大区经理；罗文东
西北大区管辖范围；陕西，甘肃，宁夏，青海，新疆，山东，河南，山西，内蒙，西安市场概况；
西北地区经济落后，市场消费水平比较低，西北一线城市的消费能力相当于华东，华南的二线三线城市.城市密度小，交通条件差。市场环境相对比较薄弱。但随着国家西部大开发战略得实施。城市现代化环境改造，也给我们提供了很多机发展得机会。
首先我们必须一点盖面，从一个点开始突破.这个点就是整个区域的中心陕西；陕西地处黄土高坡，气候干燥，每年的雨水相对较少很适合我们得布艺产品经销，陕西的省会西安又是整个区域的经济龙头！经济文化中心，城市历史悠久，拥有800万人口，整个城市消费水平比虽然较低，但人口多消费规模很大，市场潜力丰厚。从而给我们的产品提供了很大的拓展空间和信心！
西安家具商场明细；
南大明宫，地处西安南郊得石油学院附近，南大的目标顾客--大学城、和繁华的西安南郊商业圈，北大明宫；位于北二环建材家具大市场中心，与明珠，中联，居然之家遥相呼应，形成庞大的市场规模，占据西安市场得半壁江山。大明宫属高端家具和建材卖场，属陕西当地的老品牌，引领西安整个市场潮流，是一线专卖店和大型建材家居企业的旗舰店。
三森家具建材城；
地处南郊电视塔附近，与地处城市西南角高新区的红星麦凯隆和太白红星，高新中心的中天家具城，南郊大明宫东南郊西部家具城，东方明珠家具城。各个商业网点具体称谓如下；
1，大明宫建材家居城，南店，北店
2，三森建材家具城，3，东方家园
4，明珠家居
5，居然之家
6，中联家居
7，阿姆瑞特家居中心
8，红星美凯龙南北两店
9，西部家具城家具城
10，高新区中天家具城
仅仅西安的十大家具卖场，充分说明我们有机会在西北有一席之地。我准备以三森和西部家具城为突破口开始在西安着陆！以西安为圆心向其它省区逐步扩展。直至完成我们的市场拓展。
以上仅仅是我对西安市场的家具商业模块的了解，那么其它区域一样有相同之处，如何拓展，如何建立网络是各区经理人的职责所在！食君之禄，忠君之事!我将严格控制成本，加大扩张力度，尽快编制西北销售网络！
陕西地级市概况；
西安 宝鸡 咸阳 铜川 延安 汉中 渭南 安康 榆林 商州
主攻，咸阳，宝鸡，铜川，延安，榆林，汉中，和宝鸡以及商州等城市因为距离成都家具距离很近，陕南文化实质就是川蜀文化，还有受到成都文化。家具的冲击，使的这一区域的市场不是很乐观！
其实 陕西是一个农业大省，拥有10个地区市，72个县城，关中和陕北的市场是很大的！陕北的经济在煤炭和石油的带动下非常发达，其它各个城市发展基本均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：陕西是一个教育旅游为主题经济得消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得陕西成为中国的第三大投资区，西部开发的前沿。
从地理位置上讲：陕西为西北门户，中国中西部地域分界线，地理位置十分优越，米字形高速交通网络四通八达，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对山西，内蒙，河南，山东，以及陕甘宁新疆和青海周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大实施西部开发战略，从贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。中央三年免税措施使得陕西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从家具消费的角度分析：
①价位在2000元到6000元的沙发更适合陕西以及西部市场的消费水平；②家具市场的SWOT分析：
优势：陕西市场当前的家具品牌销售主要以外来品牌有主其中成都、广东、西安当地，三地的品牌占据多数。成都得布艺厚皮沙发、广东高档皮革布艺、陕西当地以廉价布艺和休闲工程皮革为主。在各种各样品牌的组合下形成了一个良好的家具操作、批发、零售氛围，减少了本土家具得抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
近些年来陕西地产群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安楼市还处于高科集团房产系与龙安地产、豪盛地产、立丰地产等本土地产企业唱主角的时代，也涌现出紫薇、枫叶、高科、豪盛、锦园、群贤庄等一系列的地产知名品牌。但在2002年之后，以中海地产、绿地集团为代表的外埠企业开始试水西安并取得成功后，深鸿基、珠江地产、融侨集团、和记黄埔、恒基兆业、中新集团、奥林匹克花园、恒大集团、恒鑫集团、金地集团、北京国世通、北京富力、万达集团、浙江华荣集团、江苏伟业等全国一线城市房地产企业蜂拥而至，纷纷推出了定位中高端，开发规模大的精品楼盘，迅速夺取了西安楼市的话语权。而本土地产企业，尽管有高科集团房产系、经发地产、豪盛地产、鑫龙地产、利君地产等企业在市场中占有相当的份额，但无论在楼盘数量、开发规模上，还是产品的模式和种类上，明显处于外来企业的包围中。
劣势：陕西市场的发展还处于初发展阶段，除去西安以外，其它城市得地产比较迟缓，规模还是比较小，西安在城市基础设施建设和旧城改造再加大力度进行之中，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看陕西市场是一个良好的投资区各大家具企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各企业开发产品力度，成本控制管理，选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得市场。
综合西北的各种情况，致使家具企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我来开拓咱们公司的渠道，那公司就可以省去很多担忧，因为以我的优势，更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。
我的优势：
1.客户：长期从事家具，让本人在家具领域内建立了良好的客户群，市场基础非常雄厚，产品专业知识和客户开发能力绝对强，加上本人激进，乐观，灵活得性格，可以较快得展开工作及时，准确，完美的搭建销售网络。2.关系：长期的市场生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。3.市场认知度：本人为北方人，对本土市场有较清晰的认识，对家具经销商，家具商场，各地地产商，等信息掌控非常准确，可以事半功倍。
4.硬件：家再陕西，为让公司的产品在陕西以及西北遍地开花做好根据地的准备。
5.运作水平：多年的家具运作基础，投资基础让我积累了一套行之有效，适合西北市场的操作经验、模式。
一、市场划分
在陕西省建立以西安为圆点，渗透边区城市，逐渐形成以宝鸡咸阳渭南延安榆林为辅助中心的陕西营销网络。一次拷贝，再以郑州，济南，太原，兰州，等一线城市向周边辐射！
二.营销目标
1． 第1年内专卖店发展到5-8家，散户10--20家。完成300万，2． 第2—3年内专卖店发展到10--15家，散户20—30家家。500万
3． 第4—5年内专卖店发展到20--30家，加盟客户尽量走到县城或镇点。三．市场拓展策略
（一）建设良好的企业管理平台
（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、市场管理制度；
（4）建立独立、透明的财务制度。
（二）市场拓展和品牌运作方式
目前家具市场开拓的基本模式主要是：电视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以适合自己的方式：1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。
2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
（1）旗舰店、形象店
以自专卖作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率
① 店址分析、选择
② 店铺价格掌控
③ 店铺管理
（2）专卖店
以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。
（3）散户店
在部分区域代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。
3.活动创新，体现品牌特征
在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传
①拉动式销售：折扣，优惠……
②推动式销售：赠券…
③展示式销售：
4.服务客户，扩大占有率
①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……②价格体系稳定服务：
③大型活动宣传服务：
④货品流通掌控服务：
以上仅是以西安为例，如何制定的拓展计划，要根据市场和当时环境做好部署！那么河南，山东，山西，内蒙，甘肃，新疆，青海，宁夏，将以此类推！在进军之时都会有计划作出！
硬件设备；
A;手提电脑上网本（2000元左右，有无线上网设备，可以在肯德基等无线网络覆盖区域使用，用于处理合同，传输文件）
B;明片
软件设施；
A;产品资料，大区经理管理文件，产品资料，加盟政策文本，合同各种业务文本，产品图册资料，公司所有联系人员电话清单等;
A;电子版名片和各种文件表格，B;电话号码一个，属于公司授权用于公共事务的专用号。
C;出差政策文本，报销财务程序文本，报销用单据；
通信方式；业务QQ，电话，邮件
在时间得安排上，我们可随机应变，根据市场情况随时调整时间，行程，高效，迅速。
以上为我的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程中因地制宜灵活调整、补充和改正。我真诚的希望能在公司的营销体系中出类拔萃，请你们相信我的能力和信心，把我们得事业做强做大。
