依轩阁服装店创业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“古风服装店创业计划书”。
11物业管理一班：陈碧霞
衣轩阁服装店创业计划书
一、衣轩阁项目简介
经调查研究并综合各方面因素考虑，我们决定向服装行业进军，由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间也比较紧张，决定走传统行业路线——服装行业（衣轩阁）。由于我们是刚开始一起合作创业，需要大家共同合作来考虑好各方面的事情。共同遵循“互利互惠，平等协商”的原则，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个良好发展过程打下坚实的基础。
⑴．衣轩阁店面地址：店面选址在河源职业技术学院商业街
⑵．决定进军服装行业，其理由如下：
①、衣食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变。不仅讲穿，还讲究怎么穿？所以穿，有着很大的市场。每人都必须得冷静一下，市场之大，竞争者也比比皆是。究竟怎样经营服装行业？怎样才能在服装市场占据主导地位？这就要看我们选择什么样的市场定位及生存方式，让消费者更好的欣赏自己的产品，那才是最重要的。这就是我们即将面临的最重要的根本。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，同时，也很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。
②、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我们之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强。只要产品迎合了大多数的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为大多数人都在演绎着这个市场的生存规律，选择开服装店的优势在于服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但它给予了我们警示：“我们要想生存，就必须解决一些问题”
二、衣轩阁产品服务：
我们的项目是做服装行业，本店产品提供五个服务，包括：固定服务、流动服务、配送服务、拜访服务和售后追踪和建立顾客档案。其主要目的是为了增强商家与顾客之间的亲和力，提高顾客对商家的忠诚度，有利于建立自己牢固的经销渠道。
三、衣轩阁人员组织结构与职责
店长：1名(负责全店的销售、做好店内的各项管理工作，不断提高服务水平、核准店内各项费用支出、监督下属各部门工作任务的完成情况。)
店长助理：1名(帮助店长完成日常的管理工作协助管理日常工作开展、主动的发现问题,解决问题,及时与店长沟通和反应店内的一些事情。)
员工：3名(与客户建立良好关系，增强与客户之间的亲和力。)
四、市场预测
①、服务群体目标：
18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
②、商品定位:
由于本店的目标对象是20-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
五、衣轩阁服装营销策略
开店促销：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天吸引顾客，办一些促销活动必不可少。促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
①、服装产品策略：本服装店产品与其他服装店产品不同，它是以饰品搭配为主，让购买者能感受到物美价廉。
原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。
②、服装价格策略：服装店具有产品时效性。旺季，我们会采取高价措施。淡季，我们会采取低价或促销措施。
③、产品销售渠道策略：本服装店产品将会以直销的路径到达消费者手中。④、产品促销策略：前期主要以活动来进行产品促销，后期则根据实际情况相应进行电话或面对面促销策略。
一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！（如五一，十一，三八等最佳时间。）
六、产品服务计划：
鉴于我们是刚开始合作创业，所以将计划在经营前期少量生产，后期则根据本服装店的发展情况进行扩大经营。
七、财务规划：
初期费用粗算
1、房租：1000/月
2、装修费：3000元
3、第一次衣服货款:5000元
4、其他费用:3000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。
6、不可预计费用15000元
共计：27000元
八、产品风险分析
①、市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势：
第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。
第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。
第三，对于刚开始创业的我们，首先不要以赚钱为目的，主要还是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多：
第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。
第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多的弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关，往后的路我们会更好走。②、规避风险的方法
①、提高有效产品存货率；
②、资金循环顺畅；
③、缩短柜货品销售周期；
