自主创业计划书毕新宇由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“甜品店自主创业计划书”。
自主创业计划书
---中知数码影像专营店
毕新宇 2011.07.28
前言
我在网上发现这一市场之后，对此非常的感兴趣，也许我会觉得很简单，也许我会觉得很难，但我综合的回顾了我以前所学的知识，我发现这里有一个非常好的市场前景。我所学专业为平面设计，干过平面设计的兼职，做过海报，做过单页，在学校这个大染缸中有着较好的宣传基础，对这块的了解奠定了我能够把握机会把握市场的重要基础。我在外做了大约有一年的展台设计，俗称装饰设计，对店面装饰这块有着深刻的了解，为此我对我店面的初级阶段有着美好的蓝图规划。与很多客户的接触中我学习到了很多的店面经营策略，所以，我有较高的信心做好此项创业。
大学生创业优惠政策：
(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。宁波银行针对个人有两类贷款：
一、抵押类：用房产做抵押。
二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。
大学生创业贷款申请：
申请条件：
1、在读大学生、以及毕业两年以内的大学生；
2、大专以上学历；
3、18周岁以上。
申请流程：
1.受理。申请人向大学生创业园管理服务中心提出申请，并提交相关申报材料，由大学生创业园管理服务中心进行初审；
2.审核。对初审通过的商业贷款贴息对象及金额，由人事局会同财政局等有关部门按产业导向、企业规模、就业人数、注册资本和利税等要素对申请商业贷款贴息对象的资料进行审核，并核定贴息金额；
3.公示。经评审通过的商业贷款贴息对象和贴息金额由人事局和申请人所在单位或社区进行公示，公示期为5个工作日；
4.核准。经公示后无异议的，由人事局下发核准通知书；
5.拨付。根据核准通知书，财政局在贴息对象提供付息凭证后从扶持大学生自主创业专项资金中拨付资助资金。
6.大学生创业贷款申请材料（详细略）。
三步走的创业规划：
第一，先听免费的创业培训，之后入职工作，找个稳定的工作，在工作中积累经验，积累人脉，积累资金，所谓的初级开店就是宣传，把自己的宣传做到位，把我各个时期所带来的机会，在网上运营，投资低，利润可观，用充足的时间来对自己的中级阶段进行规划，在初级阶段中识破不足的地方，加以改正，为中级阶段做实体店打好坚实的基础。
第二，选址，这是非常关键的一步，实体店最重要的就是位置，就是吸引广大青年男女的眼球，为降低投资，可选在学校附近，或是县城地带。租赁面积5—20平方左右即可运营支金10000元，（不包括内部简单装修），要整洁，要体现时尚、个性、新潮、极具民俗风情的特色。采取开放式货架，两张桌子、几把竹藤椅，还有工作的印相设备，我们开张营业了。我们开店初期阶段虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。
第三，项目拓展，此为最重要的，我有自己的一套营销策略，针对性的开发自己的产品，实施重点打击目标，呵呵，何谓重点打击，重点打击不是所谓的开店等着顾客上门，而是我们主动去找顾客，集中我们年轻人的头脑，做我们年轻人的生意就要学会宣传，二十一世纪就是靠广告宣传力量的社会，适应广大群体的需求，五点打击：产品宣传，店内海报，网络宣传，节日活动，赠品回馈。从而来加强店面的可信度，另外更需要加墙网络销售，毕竟二十一世纪是网络信息化的时代，失去网络等于失去信息，失去市场。相信我们一定能够成功，万丈高楼平地起，千里之行始于足下。
时代的发展造就了我所认为的2011七大优势
1、数码科技的发展---比如数码相机、数码摄像机的普及
2、电脑科技的发展---比如电脑、笔记本的普及
3、信息科技的发展---比如QQ、手机的普及
4、网络销售的发展---比如阿里巴巴、淘宝网、易趣网等B2B、B2C网站的普及
5、人群集中的发展---比如高校的普及
6、广告行业的发展---比如电视广告、平面广告的普及
7、交通行业的发展---比如快递的普及 我所面临的是校园，校园里的人，校园里的人有了这七大优势才能带给我七大优势，他们普及了这七大优势，就给我们所认识这七大优势的人带来了商机，我自认为这七大优势就是商机，既然社会造就了这样的优势，我们为何不利用，抓住商机就是抓住机遇。
这七大优势我给它起了一个名字，叫做2011七大优势，这七大优势给我们带来的是什么，带来的是商机，比起古代的商机，这就是2011啊，呵呵！！
一、目标市场分析和预测
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的男女关注时尚，花在时尚上面的时间和金钱也在日益剧增，所以此市场的开拓迫在眉睫。
数码影像在15-30岁年龄段的人群中十一中非常合适的时尚消费品，包括礼品消费和食品消费，已经成为社会青年男女之间的消费潮流。
据国家信息产业部最新资料显示，我国一个县城每年有500对夫妇结婚，约7000个婴儿（我对此有疑问）出生，老人过60、80岁，小孩100天，1、2岁生日照，朋友同学合影留念，以结婚照、婴儿照、故人照、留影照这四项概算，这还不包括诸如生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次。另外，最主要的是，我是一个经历四年的大学生，对大学生活有着深刻的认识，认为高校是一个非常大的消费群体，学校是一块大蛋糕！而我对此也有着自己的看法。举例说明：在我毕业的时候，宿舍哥几个为了留念，分别在网上订购了红黄蓝绿四种颜色的T恤，并印上了属于自己宿舍的个性符号，一起出去拍照留念，这样的想法引起了很多同学的关注，毕业生也是一个营销的很好的对象。我在其他宿舍也发现这样一个现象，当临近毕业的时候女同学之间习惯于互送纪念品，但是却不知道什么样的纪念品好，如果在此时加以宣传，肯定会带来很不错的市场效应。
二、竞争分析
在众多的高校中，饰品店倒是非常的不缺乏，但是在创新层次低之又低，根本做不到吸引消费者的眼球的目的，更重要的是把握不住高校大学生在各个阶段所带来的需求。
日常生活中在一些高校市场之间充斥着较多的饰品店、大头贴店、照相馆等等，但是随着数码时代的到来，这些已经成为过去，影像与饰品礼品的结合即将开创新的时代。
我们的目标发展为以中低消费市场，立足于时尚创新的数码影像的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。
我们更要了解到的是，明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。
因此，我得出的结果就是，数码影像店站在前沿位置，淄博地区，我来开创，呵呵.三、市场营销
我们的市场营销策略不同于大品牌大投资的影响策略，我们没有终端，俗话说得终端者得天下，这些在我们这些创业小投资来说几乎没有意义，而我如何实施我所谓的营销方案，就要靠创新，靠努力，靠拼搏，靠坚持。
从营销方式来讲许多行业采用传统的、落后的营销方式。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。而我们却没有这一层一层的流通渠道，而是直接面对消费者，这是我们初期所要达到的，让消费者直接面对商品，从而达到对我们商品的信任。
在学校期间，我兼职了许多的工作，从工作中得知很多的企业以发展品牌为主，而我的论文也是谈及品牌文化，深知品牌在消费者心目中的地位，而品牌文化则成了品牌的灵魂，而我所做的不是发展世界品牌，而是发展区域品牌，区域文化，打造属于领地垄断的狮子王形象。而这些的前提，都是创新和宣传，其作用是不容小视的。
有了区域品牌我们就有了主心骨，我们所要面对的是15-30岁的青年男女，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，其中大学生成为了我们主要的打击对象。
将主要目标顾客定位于15岁-30岁的在校学生及白领。为了扩大店面在目标顾客中的影响力，可以采用一些上宿舍营销。上宿舍营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。借用在校大学生中的部分同学，加以宣传，每过一段时间搞一次活动，增加店面形象和产品在大学生心中的影响和印象。也可以招聘大学生在此打工，通过这种方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。
初期的网络营销也是借助宣传的力量，我们可以先开虚拟店，然后印刷大量的宣传单页，以集中的方式发往各校园宿舍，无论效益多少，终归会有一部分人喜欢我们的产品，以这些人为目标打开市场。刚开始的阶段还是要借助节日的渲染气氛，比如说情人节等。也可以通过部分人群，比如说，情侣。有了这样针对性的开发，就有目标的前进。
四、投资说明
需要考察，目前无法确定（有时间谈）
五、预想阶段的实施方案
在店面初期阶段，打算在淄博地区最好是靠近大学的确，建立一个中知数码个性影像店的实体店，主营对象是15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段（主要是大学生这个强大的消费群体）这个中档消费。待到门面实体店进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售（网络销售我在各大B2C网站看过，数码影像还处于初级发展阶段，前景广阔，自我看法）。
中期我的想法是，尽量促成大单量，向企业方向发展，争取创新化，整体化，规模化，以淄博为中心，辐射各大高校的经营范围。中间需要很多的宣传策划，这我自有一套，其所有的宣传我来做。与各个摄影机构达成协议，以创新的形式吸引商家，成为店面的中流砥柱的收入。
店面收入稳定之后，向装饰行业发展，开展水晶影像制作，开专卖店，以目前市场，水晶影像在市场上还是微乎其微，借助宣传的力量打开市场，在装饰材料市场占有一席之地。
六、具体销售渠道
1、毕业生T恤促销
这个创意并不是首创，但是这个创意却非常的好，我在网上看到有这么一家淘宝店“海雷狄特服饰有限公司”，这家公司来自于枣庄，是我们山东的，公司从事五年毕业衫制作工作，承接了全国很多高校的毕业衫制作，仅2010年就承接1500个班级的毕业衫制作工作，其利润可想而知。而我所要的是从小，从周边的学校做起，以淄博为中心向四周扩展，遵循“针重打击”的原则，以宣传为基础，承接业务。
原料和制作这块暂不谈，主要谈谈业务来源这块。
我对T恤衫的推广有两种看法，旅游T恤和毕业T恤，旅游期间我们可以针对性的宣传，毕业期间更应该针对性的宣传。
首先，我的专业是做平面设计的，我对宣传这块有着很深刻的认识，重要的是我在学校期间曾经多次做过广告单页，而我的宣传基础就是单页，我会在节假日或是重要活动之前准备好必要的宣传单页，对我们所要针对性的客户做好必要的设计宣传。
其次，我们有了宣传单页，并不是立即就往外发放，更不是说向商业中心或是人群密集的地方发放，遵循我们的“针重打击”原则。选取学校这样的有利位置，在学校中招募十个学生，然后对每个学生安排相对的几个宿舍楼，对全校的宿舍楼进行覆盖性的打击，争取到每个人对我们的产品有所认识。
最后，单页中会有我们网店的地址，同学们会针对自己的喜好选择自己所喜欢的。在这覆盖性的打击中，相信会有一部分同学对我们的产品感兴趣，而我们的网店也会比其他同行网店在一段时间内浏览量大增。
总结，我们这次的安排，集合了我的2011七大优势，现在的各大高校校园，基本都在社会的前沿发展，无论是信息还是交通都在时代的前沿。基本上到了大学的孩子，父母都会为他们配备笔记本和手机，家庭好的还会配备数码相机，在这个高速发展的时代，网络销售又是发展如此之快，相信在淘宝网这么多的注册用户中有很大比例的是高校学生，加上网上银行的迅速突起，有利的加速了我们的商机，再加上我对广告宣传的优势，足以有信心的完成这次网上销售，谨遵我们的“针重打击”原则，加上我们的汗水，成功是必须的。
以宿舍为单位：一件印刷40元，以宿舍为基本单位，一个宿舍6个人，40×6=240，在此之前做广告宣传，如招生一样的宣传，在一个两万人的学校约有3000个宿舍，以我们覆盖式的宣传为前提，相信会有1/5的宿舍会光顾我们的店面，约有1/10分之一的宿舍会购买我的商品，如果达不到期望值最起码会有1/30的保证宿舍，以这1/30的保证宿舍来计算，共100个宿舍，其营业金额为100×240=2.4万元，如果同时面向高中和大中专学校，以淄博地区为中心，10个学校为基础 10×2.4万=24万元，如果向我们期望的那样有可能在一段时间内达到30万元的营业目标。
以班级为单位：在每年的高校毕业中有很多的班级提议做毕业衫，这个想法已经在很多学校发展了很多年了，但是在我生活的校园周围却几乎看不到这样的影子，所以经过我的考察在山东的很多学校也没有，这就是一个好的商机，如果利用我们特有的宣传手法，相信会有很多班级的业务得到承接，在高校中班费都是非常高的，学生们毕业时集体照相的积极性也是非常高的，利用这个有利时期，再加上同学的积极热情，这是一个很好的项目。一个2万人的学校大约有500个班级，这是多么大的数字，多么的诱人，我们可以联系他们的学生会，甚至班长，如果宣传好的话，也许会有1/10的班级购买我的产品，共50个班级，估计不会达到我们预期的50个班级，保底20个班级，每个班级40人，20×40×40=3.2万元，这一金额远远超过了以宿舍为单位，如果同时面向10个高校，那就是32万元。
以毕业互送礼品为突发奇想：据了解，在每个高校毕业的时期，都会有那么部分学生相互送纪念礼品，根据这样的想法，可以在此期间做大量的广告宣传，也可以搞一些促销，纪念品相对来说是非常有意义的。我在网上翻阅了很多资料，发现在年轻人的纪念礼品当中有相当的一部分是水晶礼品，所以我对水晶礼品行业有着浓厚的兴趣，至于从什么地方出发，还是得看大众的需求，我们的大众就是高校的年轻人，根据其需求，把握市场，个性定制。水晶礼品行业良莠不齐，而如果我们想一举就赢的话，只有把市场转向自己的个性定制，相信依据我们的实施方案会有不同的一番效果。
以节日礼品为突发奇想：在这个年代，只要有创意就一定能够站在时代的前沿，以平安夜为主题来构思，现在的大学生总是追求一些潮流，而这种潮流恰恰给大多数的商人创造了商机，也就是在平安夜前大批量的订购平安夜苹果，会让一部分商家大赚一笔。而我们的的产品属于礼品性质的，与普通的苹果不同之处就是只能看不能吃，比如说从水晶苹果出发，水晶苹果又单纯的水晶苹果，里面有好多的花纹五彩缤纷，也可以定做水晶影响苹果，里面有自己想要的图案，但是如果说单纯的促销水晶苹果肯定得不到好的效益，所以我想在此基础上赠送食用的苹果，这样一来，就有了晚上食用的的苹果，又有了纪念意义的苹果，一举两得，相信会有一番新的收货。
如果这条道路走的好的话，我们可以以辐射的形式，直接面对高校发展，做一个辐射淄博辐射山东的数码专营店，相对而言，财富就是数量，如果我们从一个学校发展到十个甚至百个，那可就不是一般的专营店了，这些都是想象的，先从淄博做起。还是那句话万丈高楼平地起，千里之行始于足下。
2、每周乡村活动促销
所谓的每周乡村促销是在开店阶段实施的，开店阶段为了让自己店面有更大的知名度和调查影像产品是否畅销所以进行的乡村促销。这个促销呢必须有着较好的摄影技术和较好的排版技术，说白了就是照相馆的工作转移到我们身上来了，而我们的摄影并不是最好的，而我们所推出的影像产品确实吸引客户眼球的重中之重。我们可以利用酷拍天下的产品，独一无二的显示我们的不通，为群众做出不一样的效果，也可以做水晶成像等等。保守营业额为1000，月营业额为4000
3、正常店面销售 我们的正常营业还是属于店面销售，而店面销售这块主要是靠地理位置，运用地理位置的优势来达到客户群的上升。店面是生意的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以，要想有规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是形象的核心阵地。值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架（柜），这不但是充分展示产品特色的必要措施，也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后，务必广而告之，让市民知道有这么一个店以及这个店的特色，而特色就是我们的优势，打造独一无二，因为独特而唯一，势必一传十，十传百。给顾客这么一个信息：有满意的像片，到某某路找中知数码影像专营店做炫彩水晶瓷像去。这一块不能当作我们的主要收入，只能是保底的辅助收入。日营业额保守为300，月营业额为9000
4、合作共赢，店中店方式
这块工作开始的前提是我们已经具备了一定的资金，具备了一定的规模，有了向外拓展业务的实力。
与婚纱影楼合作，或者在婚纱影楼、照相馆里开设专柜，策略是合作共赢由他们负责对外揽活，合作经营，利润提成等方式。
在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的优势，以商品的形式吸引顾客的眼球，再向顾客推荐：“您这么漂亮（苗条、丰韵、可爱、风光）现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾？”阿甘和老豆不是做商场专柜的吗，这就是优势。
把工作做细将有巨额的回报，一是每个店中店就是一个活广告，客户带客户，不愁客源。二是利润共享，势必别人也会热心推荐，声誉日高。现我们以婚纱影楼为例，有规模，大一点的婚纱影楼，我们不必要担心这些大牌影楼会拒你门外，一家不行两家，利用覆盖式加以营销，事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化，如何生存，如何吸引顾客成为他们必修的功课，那么，唯有创新才有发展，彩色瓷像系列制品，数码水晶画制品，正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼，在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像，正好给他们的竞争带来全新的品种，而拍婚纱者，谁又不希望有“刻晶（骨）铭心，海枯瓷（石）烂”的爱情纪念像呢？彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在全国风行……
在学校中流传着一句经商的名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。开办数码影像店也不例外。女人无论美丑，谁不想拥有一张让自己陶醉，让别人惊艳，曼妙绝仑并且能够永世珍藏的青春写真呢？盯住了，还要把它掏出来，怎样掏就看我们的了。
5、日常网络销售
刚刚我谈到了正常店面销售，有了实体店才有正常的店面销售，刚开始的创业阶段我们是通过网络和针重打击来进行，而现在的网络销售称之为日常网络销售，而不是在进行针重打击之后的网络销售。马云曾经说过，到2030年将会有百分之八十的业务是在网上进行的，现在的马云开创的阿里巴巴，继而淘宝网，成为中国网络销售的平台先锋，目前有很大一部分商家都是在有实体店的情况下进行着网络销售，甚至网络销售比实体店的销售更加红火，以网络销售为主，实体店为辅的销售方略。
而我们怎么做呢，我们要利用淘宝网，利用现有的优势来打开网络市场，在网络如此发达的今天，绝大一部分的网购人员是青年男女，而我们面对的客户就是青年男女，这样看来就是我们的优势，非常大的优势，如何造势，如何宣传就是我们的头脑是否灵活了。
打开一部分高校的销售空间，创建一批铁杆客户，日营业额为300，月营业额为9000
6、与机关团体合作
与各机关团体、学校，各旅行社，各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影，旅行团成员合影，会务人员合影等有意义的纪念照，则可批量制作，人手一份，这样的工作都是后话。
我所说的就是福利性的产品，相对的公司机关团体的福利，这是一个巨大的开发性市场，其实我们都知道，这得靠关系，是的，确实是靠关系，我听说我一个朋友在张店的荣宝斋附近开了一家奢侈品公司，专门向机关事业单位提供福利，而我们就可以利用我们的礼品优势来合作共赢，后话了，以后再谈。
7、与装饰公司合作
现在家庭装饰日趋高档化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色数码水晶的独特魅力与无限创意，均可根据个人喜好制成水晶，如父母标准像，伟人像，婚纱像，生活写真像等，可据不同类别、制作不同载体，装饰不同的位置（客厅、主副卧室、儿童室、浴室）。如果我们能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话，那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想，现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案？这样的渠道如果打开，那空间就无法预测了。
我们可以先找装饰材料市场的一些合作伙伴，慢慢开发市场，之后直接在装饰材料市场开店，直接宣传，之后的想法再说吧。
七、最终发展渠道---水晶画（家装水晶画、婚纱摄影水晶画、商场展厅灯箱水晶画、道路灯箱水晶画）
我设想的最终发展渠道为装饰画，所谓的家装水晶画，成为规模化发展，规模化营销。
其市场前景很广，随着社会经济的不断发展，生活节奏紧张、受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，人们愿意花费更多的精力与时间投入到家居美化和氛围营造上。尤其近年来在“轻装修、重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养、风格、品位的装饰品备受人们推崇与喜爱。相关统计表明，在整个装修环节中“装饰性”投资以惊人的速度迅猛增长。
家装水晶画一枝独秀，以晶莹剔透，高雅清新、超凡脱俗的独特魅力，成为宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居装饰的理想选择，极为火爆。经高科技技术工艺创意、制作的世界名画、宗教神像画、名人巨星画、卡通明星画、异域风光画、个性影像画、生肖星座画、民族风情画及各类油画、国画等，大受欢迎、极为火爆！
在中国创意产业是方兴未艾，是高速需求增长、市场前景十分广阔、经济效益非常诱人的朝阳产业。
