京东推广计划_京东产品推广计划

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京东推广方案

一、现状及存在问题：

1、店铺月整体流量偏低，日均92.7；访客数较少，日均40左右。

2、店铺成交转化率偏低。

3、店铺没有爆款引流。

4、店铺销量整体偏低。

5、产品仅属于传统滋补一类，略微单一。

二、解决方案及推广计划：

1、选一个成本价较低系列产品作为店铺主推爆款。【比如西洋参，把所有西洋参SKU合并到一个主推爆款下】 这样推广一个产品就相当于推广一个系列，并降低推广成本。推广落地方式： A、刷单 刷评价。

刷单成本：外包成本约8/单*30*30=7200/月；公司也可以采取自己内部员工刷单模式，成本会比较低一些。B、京东快车

注：京东平台会给开快车的产品一定的产品排名搜索靠前权重。成本约：200/天*30=6000/月

C、参加京东各类活动：618 每月的手Q 超划算，值得买 大帐号，以及微信平台各类活动。

注：目前京东大部分付费活动基本价位很高，如APP秒杀，品牌团。如果没有合适应季的爆款，基本处于赔本状态。以上手Q和微信活动基本属于免费，只需帮助小二适当刷单完成KPI即可。

一次手Q大帐号或微信特卖，只要产品应季价格适中，均可完成销量3000-6000不等。

2、店铺产品详情精细化修改，尤其是移动端详情，现在京东和互联网几乎60%的销量来自于移动端。

落地方式：公司美工设计和店铺运营一起修改每一个产品的详情页和主图，提高店铺转化率。

3、可以适当引进一些减肥保健品，丰富店铺产品种类。

三、推广费用及销量预估 店铺处于开店初期，可以适当降低一部分利润【保持在30%左右】先打开销量，积累用户，等店铺有5款产品居于类目搜索首页前20的时候可以适当调价增高利润。以及做关联营销来拉高利润。

打造爆款前期：月均投入约1-3万不等，销量：1-3万。

中期：随着产品排名靠前，流量增长到日均500，销量：月均2-5万

后期：5个爆款排名在类目搜索前10，流量保持到日均1000左右，销量：月均4-8万。