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佳信·凯旋城
荆门返乡人群推广计划
中国传统春节将至，对于荆门市及周边乡镇市场民风而言，新年前将是外出打工、创业者返乡团聚的日子，根据前期对市场状况调研显示，此类群体特征多为青壮年，为我项目购房主力人群。建议在春节前针对该群体采取定向营销，加大推广力度，进行针对性的宣传，提升项目销售业绩。
一、推广目的★★★★★ 推广项目整体形象、品质、产品，短时间内使返乡人群对项目形成印象，力争促其成交。
★★★★
扩大项目在各乡镇的知名度，深入民心，便于后期客户积累。★★★★
加快现阶段存房去化速度，推动销售任务的完成。★★
向乡镇人民送祝福、贺新年，深化项目印象。
二、返乡人群特征
1、绝大多数第一次接触项目，少部分已通过荆门家人了解。对项目缺乏较全面的认识。
2、回家过年在家停留时间过短，购房需要占用较长时间。
3、常年在外很少回家，过年期间多在城区或集镇活动。
4、年末积蓄较多，有一定购房能力。
三、推广策略
根据上述返乡人群特征制定相应的营销推广策略：
1、返乡必经交通枢纽，均投放广告进行宣传。使返乡人群从上车到回家，通过全面覆盖的广告信息，加深对项目的印象。
A、汽车站（12月25日~1月25日）
在武汉至荆门的汽车上投放车套广告； 在荆门汽车站树立广告展示牌；
通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。B、火车站（12月25日~1月25日） 在火车站树立广告展示牌；
通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。
所需物料示意：
1、帐篷：已制作好的帐篷两只；
2、展架：团购活动展架；
3、贺卡：恭贺新春贺卡发放，并送上佳信置业的新年祝福；
4、手提袋及宣传资料：物料全部放于凯旋城手提袋中，便于客户携带；
5、登记送礼：现场所有登记客户均赠送“凯旋城水杯”一只。
2、深入乡镇：针对每个乡镇街道、商铺、乡村、农户发放宣传单页，针对有购买需求的客户进行仔细讲解；同时给意向客户发放食用油和水杯礼品。
下乡时间：12月25日~1月25日
A、每日每乡镇配2辆宣传车，每乡镇一天进行产品及价格推广。推广乡镇包括：沈集、沙洋、麻城、团林、后港等。
B、在乡镇人气聚集地，如采买年货的地点发放宣传单页，力争扩大宣传范围，让返乡人群体会项目产品、品质及服务。
C、所有登记客户均发放凯旋城食用油一瓶和水杯一只。
凯旋城营销策划部 2013年12月9日
