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泉州苏宁海尔电器2012年年度销售计划书
苏宁截至至2011年11月29日在福建省泉州市的总店面有10家分布在泉州市区有4家分别是苏宁电器（泉州市温岭南路远太大夏店）、苏宁电器国贸商城店（云鹿路109）、泉州电器仓库（泉州市丰泽区）、苏宁刺桐公园旗舰店（津怀街94）在惠安县：有苏宁电器惠安科山店，在晋江市有：苏宁电器晋江福隆广场店、苏宁电器晋江SM广场店，苏宁电器泉港店，石狮银都店，泉州安南苏宁电器店。
泉州苏宁海尔电器在2011年四个季度中共销售总额为3200万元，故希望通过全公司的努力和泉州市区人民日益增长的消费水平中苏宁能在2012年总销售额突破3500万元。
市场份额具体分配如下：泉州市区1600万元晋江850万元，石狮600万元，南安300万元，惠安200万元以上。具体如下
一、对市场工作的认识
1.市场分析根据各个市或者县的市场容量与苏宁电器店面数进行客观，科学的制定出各个地方的销售任务，并且我们这个任务是在往年的基础上做出的。
2.适时作出工作计划，在此次销售计划书中我们将做出年、季度、月、周计划。这样的计划我们都会根据节假日如第一季度我们会相应的减少销售额在最后一二个季度我们就会加大销售额。
二、销售计划工作具体量化
1、苏宁电器内部设有：营业员、采购主管、会计、店长 销售员、督导、采购员、仓管员、人事专员职位。各个店海尔专柜中中各设店长1名会计1名督导1名仓管12名人事专员1名采购主管12名营业员8名.2、位置：在海尔电器区中我们的位置会尽量弄在显眼的位子，这样会能使消费者对我们的第一映像有好感，要是不能得到苏宁店中最好的位置我们将申请在如小天鹅等旁进行直接竞争。形象：第一我们的员工每天都要进行微笑营销，第二我们尽可能的使各个类的电器摆放合理美观，在各个活动的促销中如：五一黄金周或者十一我们将加大力度去策划一个促销活动从而增加我们的宣传最后达到增加销售额的效果。
三、员工每天都要进行项目重点跟进，至少一周进行一次海尔的宣讲，验货登记做好，完成各个工作。
