开服装店投资计划06029由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装店投资计划书”。
开服装店投资计划
开店需注意事项：
铺位、资金分配、定位、选货与进货、店面装修、经营方式（人员规划、销售手段活动等）
一、铺位定址
商圈的发展潜力：人品密集程度，地段及交通如何？商圈的本身的广告策划及宣传怎么样；店面所处位置好不好？旁边有没有其它服装店，有的话最好产品有差异化；
租期多久，签约时需注意时间，确定下来后不要太急于签合约，最好在了解及办理好一些事务后再签约，确定有发展前景可以签长多几年，以免中间生意好了，因租期太短而收回铺位，先从侧面（也可以直接问招租的经理）了解一下在租期内是否可以转让，压金与房租怎么付，水电费、管理费、卫生费，消防由谁办（是否要交费），营业执照要不要办，尽量多争取装修期（一般要一个月以上），是否有免租期，铺位多大面积（怎样计算使用面积，按实际使用计算还是建筑面积？）
二、资金分配
1、房租：付几个月压几个月，4000/月，付三压一，16000元；
2、装修费15000左右，包括（货架、衣架、店面其它装璜）；
3、第一次衣服货款20000元（卖散货），品牌：3万—6万；
4、流动资金15000元~40000万（新手、新的商圈，流动资金需大，至少要保持有3—6个月的资金流动，主要表现应付房租、水电、补货及其它的费用），取中间值25000计算；
5、员工工资，开始可自己做，暂且不计算；
6、其它费用，含生活开销、管理费、卫生费，宣传资料及开业典礼是否要筹备等
三、定位
确定要做什么以及你要面对消费群体
1、消费人群大概定位：需调查周围主要消费人群，是属于上班一族、学生、一般中小城市民、夜市人群）；人群定位决定了消费能力定位（中端、中低端、中高度、高端）；
2、消费人群决定款式定位及品牌定位，在前期资金及经营能力不足情况下可选择先不
做品牌要做就要找准合适的品牌，不管是否品牌还是散装，款式最为重要，一般女装大概有：时尚型、休闲时尚型、淑女型、成熟型等；
四、选货与进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。款式选择需要眼光，需综合时下及地区的潮流，品牌选择更要甚重。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
多从做过的朋友及同行中打听一些时货的渠道，哪里的价格好，质量还可以的，款式怎么样？如有株洲、广州一些服装批发市场，如选品牌就要做好品牌在湖南这些地区的市场情况，这家品牌的定位如何，价格如何，款式是否经常能跟得上潮流，店面装修指导，经营指导，月销量是否规定，代理金额多少及金额的返还等等。
五、店面装修
店面设计需实用，装修施工简单易行，独特的镜面装饰和陈列技法
让店铺视觉空间有效延伸，让小店看上去更大，大店看上去更亮，而空间利用率需充分，做什么款式及价格定位就要符合什么样的装修风格。
六、经营方式
人员规划、销售手段、开幕促销、各种节假日促销、平时促销、衣服的陈列（怎么吸引眼球）等等，不做详细讨论。
以下是网上的一些服装店的营销策略
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
