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看天下旅游公司市场推广计划书
一）市场营销计划
1、提要。根据当前人们生活空间增大、生活娱乐性增强分析，提出“看天下旅游公司”市场推广计划。以“看尽天下，宽广胸怀”品牌战略和网罗天下旅游人的推广策略的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、看天下旅游公司正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是“看天下旅游公司”政治开业期间，旅游公司众多、竞争压力过大，导致旅游品牌的推广困难；二是旅游形式多样化，没有多方面的竞争优势。宏观环境竞争形势、旅游产品销售情况都相对不利。
3、分析。
（1）机会与威胁的分析。
A．机会。近年来旅游业发展迅速，旅游形式多样化，旅游业的服务质量成为旅游行业的重点发展课题。但就其原因来分析，主要是因为要适应顾客的服务需求，推出好的旅游项目，好的旅游服务质量，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
B．威胁。市场发展的旺盛期必将找来更多的竞争对手与行业规则限制，另外公司正处于发展时期，各项设施不完善，人力资源上缺乏精英的销售人员。都限制了公司的发展。
1)（2）“看天下旅游公司”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，但看天下尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
4、目标。
（1）诚招天下旅游产品销售精英人员与管理人员，最大限度的扩展与各个旅游景区的合作关系。
（2）使“看天下旅游公司”成为国内知名企业与品牌，并使资产增长2~3倍。
（3）总营销费用开支5万元，营销总额10万元。
5、战略。
（1）目标市场：针对不同部门设置不同年龄阶段和主题形式的旅游产品。
（2）品牌定位：分为普通消费群体与高档消费群体套餐服务的形式。
（3）服务定位：做到让任何以为顾客满意而归。
（4）价格：中等价位。
（5）宣传：重点放在产品推销，品牌推广，并开设专项网站和传呼直销。
（6）公司人员：增加部门、提高服务质量。
（7）服务：做到方便．迅速．高效。
（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。
（9）销售推广：从服务、产品的多样合理化方面进行推广
（10）营销资金：流动投入、高效周转。
6、战术。
将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。
8、控制。
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
（二）具体行动方案要点
1、制定确实可行的行动方案
A．按照“看天下广告公司”的市场推广计划，组建以市场推广计划相配套的市场推销人员组织，市场宣传为主题原则，结合本公司市场推广的特点进行有效的组织管理。
B．依托市场营销组织，在详细研究确定推广渠道、多层网络推广、定价策略与实施方案的基础上，具体细化市场的人员、广告、公关、营业推广方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到各个部门，实行责、权、利挂钩。（ppt上写几点）
2、根据公司战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。
3市、场推广计划规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。（ppt上写几点）
4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。
三、总结
此次推广计划由本公司负责人王思玉经过深入分析策划、各部门权责统一、认真对待、积极应对。我们的目标是让天下人看尽天下。让天下人胸怀天下。制作人：悠悠踏
