会议营销——全民健康生活方式与疾病干预工程实施计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“会议营销详细计划”。
全民健康生活方式与疾病干预工程实施计划
一、活动目的：收集顾客档案 提高体验店销售业绩
二、活动主题：全民健康生活方式与疾病干预工程
三、组织单位：世界中医药学会联合会 北京XX生物技术开发有限公司
四、活动时间：2010年5月4日起
五、活动内容：通过“全民健康生活方式与疾病干预工程”，组织xx营销员深入社区宣传“健康生活方式与疾病干预”理念，发放礼品收集顾客资源，召集顾客到社区体验店检测健康状况。根据不同顾客的健康现状，由xx专业的服务人员为其开展系列的健康讲座，并为其开出5天健康方案，结合健康的生活习惯、运动方式、器械理疗、科学保健，达到身体的良性健康。
六、活动宗旨：
动员全公司力量收集顾客资源，激活老顾客资源，为冬季营销和xx的发展壮大，做好储备、探索影响方法。
1、深挖老顾客资源。鼓励老顾客参与店内互动，提高新顾客转化速度；
2、以点带面，加大辐射力度。围绕体验店到周围社区开展宣传，带动社区之间的互动，变体验店为营销店；
3、变被动营销为主动营销。加强对顾客的分析、帮助和家访，多与顾客沟通，沟通的场地不要仅限于店内，要适时进行家访来提升顾客的信任度。
4、加强分工协作，发挥团队力量。各店根据员工特长做好分工，分工内容包括产品知识讲解、店内接待、科普点洽谈、社区资源收集。做到人尽其能、互相补充、相互协作。
七、核心要点
“全民健康生活方式与疾病干预工程”的核心要点是“5天健康体验计划”。以“全民健康生活方式与疾病干预工程”的名义，深入社区开展宣传，包装“5天健康体验计划”的内容和价值，用免费礼品吸引顾客填表收档，顾客持礼品领取卡到体验店参加“5天健康体验计划”，包括健康检测、健康体验、健康讲座等。根据顾客参加活动期间的反馈情况采取以下应对措施：第一种是参加活动后兴趣比较大，符合“糖尿病”、“骨关节病”养生小组条件的，直接升级到对应的小组进行培育。第二种兴趣不大，喜欢沾便宜的，安排到联谊会上洗脑。第三种兴趣不大，领了礼品就走的，进行电话沟通，确认无效的归到死档。
八、活动程序：
1、会前动员与培训
会前动员：首先需要统一思想，各平台和店长再根据学习精神进行贯彻和动员，要求全体员工熟记和掌握各自所承担的职责。
员工培训：要求全体员工对店内理疗床、锗石垫、水机和口服类产品知识熟记于心，各店必须各有一名员工能够流畅、熟练地掌握其中一个产品的原理和功能。
2、指标制定与落实
强制性指标：主要是发单量、新顾客到店量、新顾客出勤率、新顾客转化率等，公司每周和月末利用各种渠道进行公布，活动结束后进行表彰，必须按时逐层提交。
非强制性指标：新顾客购买金额、老顾客激活量„„活动期间适时公布，结束后
进行表彰。
3、工具设计与准备
社区宣传：包括宣传海报、宣传单、礼品领取卡（免费到店领取礼品），还有血液计等简单的测量仪器。
店内宣传：横幅（宣传活动主题）、体验海报、体验站宣传展板（宣传体验站的定位、给顾客带来的好处）、xx养生小组介绍展板。
礼品：设计三重礼品，一是社区收档礼品，顾客凭礼品领取卡到体验店免费领取礼品；二是健康大礼，顾客参加活动期间每天得到体验店提供的知识讲座和健康服务；三是体验礼品，顾客每天参加活动，会得到一份健康礼品。
4、体验店布置与准备
1）体验店布置：宗旨是突出主题、统一、大气，要把以前结束的活动内容去除，要统一海报、宣传单、员工佩戴品的样式，做到声势大影响面广。包括横幅的布置、店内海报、xx公司介绍和体验站介绍、养生小组介绍、专家介绍、参加养生的荣誉顾客介绍等。
2）人员分工、协作与培训：各店根据人员特长做好产品讲解、联系社区、收集资源、顾客接待等环节的划分分配。对全体员工进行产品、营销和活动操作要点的培训。坚持按时召开周会、夕会或晨会，鼓舞员工士气，保持沟通的通畅。
3）老顾客沟通：争取老顾客的支持，活动期间让暂时没有购买意向的顾客展缓体验或者做好时间交叉，把忠诚度高、说服力好的顾客安排在店内帮助教育新顾客。对帮助做工作的老顾客要发放礼品。
5、联系社区科普点
科普点的选取原则：离体验店较近，最好一趟车直接到达。社区老年人口集中。选择科普点要安排擅长公关的员工去洽谈货，科普点多多益善，不过一旦在一个科普点做活动，就必须坚持作深做透为止。
联系科普点需要携带的工具：活动内容介绍、公司函、公司画册。
在和社区人员洽谈的时候一定要底气足，把公司的实力、诚信度、十年品牌、中科院合作、没有负面新闻这些有利因素说出去，要以合作的心态和社区谈，阐述活动对社区有利的方面。
6、开展社区宣传收集资源
道具：广告桌、检测仪、横幅、易拉宝。
每个科普点安排2—3人，人员一旦安排不可以调换。店员在接待社区居民的时候要统一说辞。首先要强调活动的意义和公益性，渲染礼品的价值，其次要强调公司的品牌美誉度、诚信度，以及参加活动后所带来的身体的改善。
7、推行“五天健康体验”计划
“五天健康体验计划”内容：顾客凭礼品领取卡到体验店领取礼品的同时，有店内人员为其检测身体，阐述参加五天健康体验计划的好处（三重礼品），指出其身体状况的紧迫性。并通过五天的知识讲座、器械体验、合理膳食、科学运动等方式起到获得顾客信任的目的。活动结束后根据顾客身体状况，向其推荐代谢病或骨关节病养生小组。
十、分工协作：
设立此次活动的领导小组，由总经理挂帅，各部门主管人员分工配合，活动期间要每天每周通报结果，跟踪活动进展情况。
总指挥：由北京分公司郑总担任，负责活动的总协调，进程监督，安排各对口部门做好分工协作。
活动督导：车总，主要监督和指导石景山、海淀2平台。刘总，主要监督和指导朝阳、海淀1平台。每天汇总数据，上报总经理。
活动策划：由市场部张进超担任，负责活动的策划和方案支持、活动效果跟踪总结。
活动宣传：由市场部米海鹏担任，负责活动的宣传和物料、礼品的配发，宣传途径包括群发短信、体验店公告栏、公司内刊、网站等。客户维权：由贺主任担任，负责活动期间处理顾客投诉。
专家协调：由北京分公司车总担任，负责专家安排。
活动执行：各平台经理、各店店长，每天、每周抽查本部门科普质量，向协作部门通报结果和进展情况，提前沟通需要协作的事项。
