公司网购可操作计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网上购物项目计划书”。
公司网购可操作计划书
中国网上购物及人员直销的增长速度较快，在所有无店铺购物方式中，目前发展速度最快的是网上购物，2000年以后的增长幅度达到67个百分点。据最新数据显示，目前中国网民总人数大约为2.53亿人。其中，经常访问购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等）的比例为53%，有时访问购物网站的比例为42%。可见要从现在起步作网购网站，我们几乎没有什么在技术上的优势，根本没法与现在已经成名的网购店(卓越，当当等)相比较的，因为我们没有经验和扎实的根基及长久以来它们所具备的各种资源，而唯一能作的，那就是拿来主义，或是借鸡生蛋，听起来好像不是怎么顺耳，但这就是现状，因为几乎所有大品牌的生产商代理商，都已经在使用了，我们有什么不能跟风呢，何况这是一个无本有利的好事，因为失败的案例太多了，这就不提了，以下呢就是对现阶段，针对公司现况所总结的一些操作计划，因为比较不成熟，故均以本人口水话的形式作阐述：
一、如何开始
首先公司的网站已经有了，这是一个中心也是重点，以后作的事就全是为这个中心，当然这个重点是目前的，因为我们要根据实际的运作情况来考虑是否转移这个重点和中心。下面为主要操作：
1．在所有可以开店的购物网站(淘宝，拍拍，百度有呀等)中开设公司店铺，当然要开免费的。目的很明确，我们不可能去直接开发我们现在这个网店（.cn），以前已经说了，成本太大了而且失败的可能性更大。那为什么放着这么好的免费网店不用呢，它们既有广告，又有推广还有搜索系统，而且很公平，如我在淘宝的网店，可以说，在淘宝我是比较早的（2004）开始作的店铺，但苦于产品的问题，一直在升星上是比较慢的，到现在才两星，但满意度是100%，也就是诚信度很高，可级别不高，但淘宝的具体产品默认搜索销售平台的排行（页面显示顺序）不是按级别来排列，而是按结束时间，其次才是按各种自选的方式查询，这就体现了公平，我的产品跟其他高级别店铺的产品有同样的机会出现在任何人的搜索平台中供选购，而且淘宝还根据级别提供了一定数量的推荐橱窗位（从十五个开始，也可以购买），在随机的情况下，大家都有机会。目前整个大环境的销售情况都有所下降，但在这时，淘宝在最初2003年5月开始为打败当时的收费网购老大易趣购物所提出的免费两年口号，到现如今，淘宝仍然免费，并在2008-10-08 淘宝网正式宣布50亿打造大淘宝，淘宝网继续免费，与此同时的，还有在今年四月淘宝网完全推出B2C业务，这个信息告诉我们的就是，我们开个店作生意，除了可拥有以上那些百分之几十的浏览量以外，还不用付任何的费用，当然电费和电脑的耗材那是应该的，除此以外，我们是无成本的开了个窗口了，同样的道理，现在所有的大型网络运营商都看好这一平台，所以百度和QQ都相继的推出网购版块，这也为我们增加了更多的宣传和销售平台，这样我们的第一步就算是完成了。
2．作好产品的相互同步分类。前面已经说了，有了中心就围绕着作吧，当各个店铺审核等技术上的东西过了之后，马上的问题就是分类产品，为什么要同步呢？因为这就是为了重点而想出来的最好的推广方法。在完成第1步后，产品会全部的发布在各个店铺中，如在淘宝网的店铺，淘宝早已考虑到了这一步，所以在上传了产品信息后，淘宝会给商家生成一个商家工具（“商家工具”是淘宝和支付宝公司共同推出的可以让所有的网络交易都支持“淘宝、支付宝交易”的工具。通过商家工具，可以创建HTML代码形式的“淘宝、支付宝交易按钮”或者“淘宝、支付宝交易链接”，通过这个“按钮”或者“链接”可以将商品信息添加在您的网页、电子邮件、聊天窗口中，并方便的实现“淘宝、支付宝交易”。），在获取之后，我们可以把它放在网络中的任何可以放的地方，它是具有销售能力，也是具有一定宣传效果的东西。
如图：
我们把这个放在我们的网站中的同一个商品里面，感觉这好像没
有什么用哈，这就错了，这可解决了一个大问题，因为有些人不喜欢现金交易，也许他要刷卡或者他所购产品不想送货上门再付费的方式，那这就需要一个大家都信任的交易平台来帮助完成收款的事，当然，这不能产生其它的成本，而且作为广告宣传也是相互的，正好这个问题就用以上方式解决了。而同时，在各个店铺里的产品同样的打上公司的网址链接，虽然表面只是个噱头，但无形中增加了点击量和浏览机会，也有了宣传的作用。这时再作出一些在我们的网站（.cn）购物的优惠信息，又无形的开辟我们网站的销售历史。分好类，建好购物目录，互链接好这样准备工作就完成了。
二．如何推广
完成了上述的步骤，我们的网购基本结构也就形成了，那就是推广了，这个很简单，意思也很明确，就是用一切可以用到的宣传手段来作推广，当然网络是庞大的寄生体，我们在其中当然也是免费的使用了。网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、信息发布推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广等。下面的几个渠道，是我觉得比较常用也是最有效果的，1，论坛和博客的应用，几乎现在所有的网站都有论坛，都有博客，与此同时产生的，就是留言、回贴等，而其中各论坛博客为了张现个人的风格，均有一个个性签名的项，这个就是一个庞大而且免费的广告宣传平台，可以这样说，当
你发一张贴，所有跟帖的人全部会看到，当然只要你的贴有足够的噱头和吸引力，顶的人越多，你的贴也将成为点击和浏览最大的，这样既有了广告也有了名人效应，所有才会有那么多的人在博客论坛上写自己的这样那样来炒作自己，可以想像一个人在平常的社交中会有这么大的反应吗，但在网上一天下来几百上千万的浏览量，这是多么可观的一笔财富和宣传呀，所以借用这个效应，推广一下也是最便利的了。2各种聊天室，群的应用，这很好理解了，一大群人很直观的看到了产品的信息，只要他点击，那就成功了。3，各个协会、各种组织的专业网站的应用，一般专业的产品对应专业的人群嘛，目标明确，对症下药了。当然也会有更好的方法，但这种推广一般是见出多见进少的事，都是在发掘潜在客户，那也许无本或低成本运作可能更加有想头些吧。4，我们的实体店不能浪费，那么多的现成窗口，只要我们投入一点点，一个不干胶或是一张DM单，我们的网站就推出去了，再搞点小礼品或小活动，点击就有了。
三．如何动作
运作只是手段，它与产品和网站的不同有关，这里只提出一些方法，1代购方式运作，网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品，手续费是一定要收的，如宜家在中国只有四个城市四家店，其它城市如何购买呢，这就有许多的代购相应而生了。2团购，一般家用电器销售店都有自己专门的配送队伍。而买家在买这些电器时价格的比较是必不可免的，因此常常会为了一个电饭煲跑遍半个城市。而把这些商品直接在网上以团购的方式销售，以量大从优的原则下手，配合厂家的售后服务保证，则有价格优势和数量优势的厂家立即可以尝到甜头，而顾客也不必跑断腿了。还有就是一些活动场所的门票或是抵用券。3直销。取其意，就是直接销售产品，当然，这里面的文章一定是最大的，但也是有很多的技巧的（产品如何来，怎么定价，如何折扣等等），这个方式只有在运作中慢慢的寻找与产品相之配套的方法。随机应变，但万变又不离其中。
四，卖什么
为什么这个时候才开始说卖什么，因为这在没有框架和运作模式的时候，有再好的产品也是白说。但这也是相互的，因为没有拳头的产品，那再好的模式也是白说，这个问题有点像鸡与鸡蛋谁该先有一样。既然都重要，那就选个先下手试试。虽然公司的重要的也是根基性的业态是音像制品，但由于它的网络适应性太强，形式太多，因此在网购中是很难把握的。
首先我们要开始分析，我们是B？还是C？要搞清楚这个关系后，我们才能对我们定位，一句话，我们现在销售的大部分产品所扮演的角色是分销商，利润的空间没有经销商的大，但风险小于后者，我们是销售公司，不代表任何的生产商，主动性较少，因此我们是C，其实不是B。C的销售模式就是拿上家的货去卖给下家，这也就说是个中间环节的运营商，在这里既
然说的是网购，那就说直接一点，网购之所以它的魅力大，那就是省去了中间环节的运营商；看到这里是有点点气馁，因为我们的优势只能作为C来运作，而B是那些呢，如华瓷，梦虎，金丰盈，星洋图书，马鞍路的那些商家等，而他们在扮演B的同时，均又在作C，道理很简单，任何一家都可以将任何货品的价格降到我们的拿货价以下来作成任何一笔类型的生意。好了，分析完了，虽长了别人的志，但也不能泄了我们的气，淘宝当年就是C2C作出来的嘛，而眼下才推出了B2C业务，显然我们的优势还有一点，就是能整合资源了，如何整合？这个就不单独提出来了，因为公司已经有很多成功的案例了，但在现看来，我想提的是一些目前现阶段的一个可微利保证流水，还有一定的可操作性的产品：
1、图书，如B类的新华在线，平均图书折扣70-78折，优势很明显，与之抗衡的是B类的四川书市（梨花街）和成都图书批发中心（北站）几乎全场八折起，不过是倒起（八，七，六，，折）。但据我了解，有近半数的人不知道有这两个地方。这可以算是商机吧。而像布克和经典这些C类运营商，八折已经是最大底线。
2、特色礼品，网下是不好找的，想要有地方特色的礼品，有题材性的，只有网购直销。如地方小吃，地方手艺，还有就是DIY产品，像宽窄巷子每周六都有80后原创展示等。
3、房产，团购的运作。如成都台天天购房团，已经成功的组织了一期，据说效果不错。
4、家用电器，团购的运作。可以说目前最流行的大宗购物，由一人或组织承头，针对某个品牌的某个产品，在网上发布团购信息（包括达到多少台，多少价等），产品到位，成功机率极高。
5、场所门票等，代购的方式运作。如前年国色天香开张，门票代购成风；再如现在马上又要开张的两大游乐场所（温江水上世界和华侨城的欢乐谷），这不失是个机会。总之一切可以组织的，都可以代购组织团购打折。
详细产品可参见，[十大最适合电子商务产品]，以上的产品，其实只能说是一个C2C的操作，能够在这个网络的大海里乘风破浪，立于不倒之位，那还是需要我们努力向B类运营商挺进，这个目标也是我们即将面临的最大障碍。
如何走向成功，这可能还要我们更快的充实自己，这也是必然的一个过程，毕竟网络神话的时代已经过去，现在更多的是如何将网络和实体更好更巧妙的结合。期待我们更加完善的明确下一步的方向，我们也要将现在所出现的一切商机相融合，整理之后将在后续作出关于有待商桷的一些业态的个人意见。
