上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场开发商业计划书”。
2005上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书
一、宗旨
㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力；
㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的机会，活跃和振兴上海球市；
㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；
㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。
二、赞助层次
SIFT赞助商包括三个层次：
㈠SIFT冠名赞助商
SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。
㈡SIFT官方赞助商
官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。
㈢SIFT官方供应商(独家供应商/供应商)
SIFT官方供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。
㈣SIFT媒体合作伙伴
由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供应商同级。
SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。
每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。
三、赞助商权益
赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：
㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。
㈡享有特定产品/服务类别的排他权。
㈢获得SIFT的接待礼遇权益。
㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。
㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。
㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。
㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。
㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。
四、赞助营销
㈠销售方式
经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划的策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。
1、自主销售
自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。
⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；
⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；
⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；
USSM将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。
2、代理销售
SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容：
⑴组建SIFT赞助代理营销网络；
⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；
⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；
⑷代理商按级别由高到低分期介入；
⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。
㈡销售步骤
1、自主销售主要采取以下步骤
⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介；
⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；
⑶企业提交赞助意向书；
⑷USSM对企业进行资格评审；
⑸USSM与企业洽谈赞助方案；
⑹企业提交正式的赞助方案；
⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；
⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。
2、代理销售主要采取以下步骤
⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；
⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；
⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；
⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案；
⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同；
⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。
㈢销售进度
由于不同层次的赞助商对SIFT贡献不同，销售进度也有所差异。
自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：
1、SIFT冠名赞助商招商从2005年2月开始；
2、SIFT官方赞助商招商从2005年3月开始，同时受理代理商的代理申请；
3、SIFT官方供应商招商从2005年4月开始；
根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。
五、赞助商入选标准
组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：
㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。
㈡保障能力：能为成功举办SIFT提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。
㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT办赛理念相融合，产品符合环保要求。
㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥SIFT平台的作用，同时对SIFT起到宣传和推广作用。
六、赞助商权益保障
㈠制定有关SIFT知识产权保护规定。
㈡在国家工商总局注册SIFT标识，在全国范围内保护SIFT知识产权。
㈢设立赞助商权益保障部门，并联合工商等有关部门进行执法，保护赞助商权益。
