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明确目标，落实责任，强化考核，深化管理 为推动XXX公司实现跨越式发展而勇立新功
——2011年工作总结暨2012年工作计划
2011年来，XX公司坚持以科学发展观统领全局，严格按照“XX、XX、XX、XX”的工作要求和“XXXX”的工作基调，严格按照“XX年”、“XX年”、“XX年”的工作定位，深入实施XX战略和XX战略，求真务实，真抓实干，各项生产经营管理工作和项目建设均实现了良好的发展态势，取得了可喜的经济效益和社会效益，连续XX年全面完成了公司交付的各项工作任务。2011年，公司累计实现产值XX万元，同比增长XX%，实现销售收入XX万元，同比增长XX%，实现回款XX万元，同比增长XX%，实现利润XX万元，同比增长XX%，完成率XX%；同时，XX、XX项目建设进展顺利，如期达产达效。这些成绩的取得得益于XX、XX各级领导的正确领导及运筹帷幄、意义深远的发展战略和机制改革；得益于全体干部员工真抓实干，务求实效，勤勉敬业，艰苦奋斗的扎实工作；得益于XX公司明确目标，落实责任，强化考核，统筹推进的各项管理新举措。回顾2011年，我们重点抓好了以下几个方面的工作：
一、深入实施XX战略，XX、XX项目建设步伐快速推进，公司规模实力大大增强。我们一是严格按照“XX年”的部署要求，着力协调，强化运作，周密安排，砥砺奋进，以忘我的工作状态全力抓好项目建设及其进程中的各项工作。二是严格按照“有安排、有落实、有考核、有奖惩”的项目进度工作要求，将项目建设进度目标和工程质量目标层层分配落
使用最大化，确保生产流程畅通。一年来，XX公司进一步取消“各车间”概念，按产品、订单及市场分配资源和人员，以畅通流程带动高效产出。二是落实责任，目标管理。2011年，XX公司将月度产值目标上调XX%，以XXXX万元为基准，同时进一步修正生产定额，将其综合上调XX%，并落实责任，严格奖惩，确保产能稳步增加。三是精简程序，缩短周期，以简洁灵活的过程完成订单的生产任务，努力增加单位时间产出量。四是以人为本，挖潜扩能。为充分调动生产一线广大干部员工的工作积极性，XX公司出台了以产值、质量、安全为主，现场为辅的《XX公司产值、安全、质量目标管理奖惩管理规定》，并实施“流动红旗”月度评比举措，严格执行多劳多得的工日及现金奖励制度，充分调动了各车间的生产积极性，职工生产热情空前高涨。2011年，XX公司X、X、X个月月度产值分别达到了X万元、X万元、X万元，分别超出目标值X万元、X万元、X万元。五是积极实施设备改造，努力解决老旧设备产能低下及速度过慢的生产瓶颈，大幅提高设备生产效率和单位产能。2011年，X公司共完成关键设备改造X项，设备生产效率和产能得到明显提高。通过努力，X公司全年累计实现产值XX万元，同比增长XX%，公司产能迅速增加。
三、深入实施XX战略，生产经营各项管理日趋规范，管理水平再上新台阶
㈠切实抓好应收账款清收，着力保障生产经营稳健运行。一是不断强化应收账款的日常管理工作，使之完全符合公司部署要求。二是严加防范，严格合同化管理，杜绝坏账、死帐的再次发生。三是多种渠道，注重方式，稳定客户，及时清收。四是着重对逾期账款、预警账款和应挂账进行调度，全过程控制，持续深入查找产品质量问题原因，完善整改措施，科学预防机制，确保高性能产品的稳定产出。2011年，我们针对各类产品生产工艺流程特点、产品质量惯有隐患及员工惯有生产不良行为，编制出台了《XX公司工序质量控制强制自查执行措施条例》，在日常生产中，严格按照条例程序对隐患点进行自查，确保隐患提前消除。二是以设备性能、操作技能、生产技术、工艺替换为主，自主创新并广泛收集信息，着力强化和积极引导技改和创新。2011年累计完成技改项目X项，工艺引申新产品X种，创收约X余万元。三是目标管理，数字说话，严肃质量责任追究，严格按照三体系的相关要求，严格执行操作规程，严格生产工艺。四是以人为本，强化培训和学习，突出人才储备，推行“一带一”带徒模式，提高员工整体操作技能，降低生产质量隐患。2011年，各车间经重点培训和培养，新增机组长X人，在解决公司规模扩大操作人才紧张的同时，员工操作技能也得到了整体提升。2011年，XX公司半成品一次交检合格率为X%（目标X%），提高了X个百分点；成品一次送检合格率为X%（目标X%），提高了X个百分点，成品出厂合格率为X%。
㈣节能挖潜，降耗增效，成本控制效果显著。一是目标管理，全面推行《XX公司原材料损耗奖惩规定》。2011年X月份起，XX公司全面推行新版原材料成本管控措施，大力强化目标管理和考核，主要XX、XX材料损耗大幅下降，XX材料消耗量降低近XX%，材料管控收效明显。二是修订产品生产定额，优化车间资源、人员配置，提高生产经营综合管理能力，实现资源、人力成本的有效降低。三是修订产品工艺定额，确定成本底线，实现客户市场的择优选择，杜绝因核算、控制失误而带来的效益损耗。四是货比三家，尽量赊购，四、学以致用，敢为人先，企业核心竞争力持续提升，自主创新机制日趋完善
㈠技术创新和产品研发是公司核心竞争力提升的基本途径。XX公司、XX厂联合开发的XX、XX现已成为公司主导产品之一，已实现产值XX余万元，新增利润XX万元。我公司联合XX大学研发的XX已交付客户使用，新增产值XX万元，新增利润XX余万元。此产品若推广成功，将会成为XX电缆厂X生产的主导产品之一，市场前景非常广阔。我公司持续研发的XX今年共获订单X批，实现产值XX余万元，实现利润XX万元。为高度提升技术创新力度，积极开发新产品，实现利润增长点新的突破，我们一是激励技术和生产人员开发积极性，敢于承接无任何生产经验的高技术含量订单；二是与销售部门紧密配合，广泛征集客户使用但我方没有的产品信息，积极研发；三是敢于开发和更新原有工艺和生产技术，以创新求效益。2011年共开发新产品X种，新增产值XX余万元，新增利润XX余万元。
㈡管理创新是公司发展永恒的主题。⑴随着当今XX行业的不断发展，以价格为主的市场竞争日趋激烈，非标产品全面普及，价格优势成为占领市场的决定因素。因此，在质量管理中，奖罚分明，考核严肃的质量管理规定应建立在现有设备、人员、原材料性能及各类生产/工艺技术基础上，建立在以设备性能、操作技能、生产技术、工艺替换为主的技术创新上，建立在产品/技术信息广泛收集、沟通和运用上，建立在当前人力资源结构基础上，应适合、符合行业发展需要，适合、符合客户市场需要，以罚为主的质量管理模式已不能满足现有产品的质量保证和提升需求。2011年，我们以各类技术创新和生产流程规范、完善、监控为主，以提
标准编制更新工作，增加现场管理监督工作，增加产品工艺成本管控和措施制定实施工作，增加工序生产操作工艺变更创新工作，增加绝缘材料性价比确定和变更工作；增加公司质量提升管控工作，增加工序强制执行措施制定和实施工作，增加公司各类原材料最佳使用调配工作，以减轻车间生产管理任务量，并及时提供技术、措施、方法服务和协助管理，理顺工作责任，确保生产经营各项管理工作全面顺利推进。
明确目标，正视不足，深度规划下一步工作思路和目标，全力做好以下各项管理工作
XX公司始终牢牢锁定集团公司提出的“XX”这一宏伟目标和“XX”这一中长期战略目标，坚持以经济效益为中心，以市场为导向，以创新为动力的发展、经营和管理原则，超额完成了2011年既定的管理经营目标任务，取得了良好的经营管理业绩。但在成绩取得的同时，不足同样不能忽视：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，需进一步规范和调整。为肯定成绩，弥补不足，以期更快更好的发展，特制定2011年工作计划如下：
㈠综合调度，锐意进取，努力开创各项事业新局面。我们将进一步提高全体干部员工的勤勉敬业精神，进一步完善和更新生产管控激励机制和措施，力争实现产值XX万元（其中XX万元，XX万元），利润XX万元（其中XX万元，XX万元）；XX公司力争实现产值XX万元，利润XX万元；XX公司力争实现产值XX万元，利润XX万元。
㈡积极研发新产品并完善生产、工艺标准，提升企业核心竞争力。我们将持续研发XX系列XXXX并进一步完善生产、的新增节约，按照年使用XX材XX吨计算，可节约X材X吨，新增节约X-X万元。三是性价比测量，真正实现XX材料的最低化成本使用。现在XX材料的采购执行最低价格中标原则，这是成本管控的最基本措施，但经过对各项性能X标准的XX材料其比重、可生产长度和价格核算，最低价格中标的原材料并不一定是最低成本。2012年，我们将依照XX材料的比重、可生产长度及价格三项参数选择原材料的生产厂家，真正实现XX材料的最低化成本使用。
㈥进一步加大清收力度，切实抓好应收账款清收工作。一是持续强化应收账款的日常管理工作，日清日降。二是严加防范，严格合同化管理，彻底杜绝坏账、死帐的再次发生。三是多渠道，多方式及时清收，回款完成率达XX%以上。
㈦抓好新项目建设工作，培植新的经济增长点。一是XX项目：一期项目重点做好XX的生产运行和市场开拓，充分发挥“驰名商标”和“山东名牌”优势，以XX、XX现有业务公司的开发为突破口，重点开发XX，确保XX销路畅通无阻；二期项目，重点做好项目的基础建设以及设备的采购安装调试工作，抓安全、促进度，保质量。二是XX项目：重点做好XX的生产运行和市场开拓工作，抢抓XX的历史机遇，积极开发XX公司，切实做好XX的销售工作。同时，切实抓好技术人才的进一步开发引进，力争实现项目早日达产达效。
在下一步的工作中，我们将严格按照集团公司的各项工作部署和XX的机制改革要求，锐意进取、开拓创新，圆满完成2012年下达的各项任务指标，为集团公司的跨越发展做出新的更大贡献。
XX公司
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