第二季度外展总体计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“第二季度工作安排计划”。
外展总体计划方案
一、背景：
为增加公司的汽车销售，完成吉利帝豪的达标任务增加公司的名誉度。现企划部准备举行4次4S店的外展活动。本次外展也是为了提高淡季销量做铺垫。
二、策略：
（一）小区的选择方向：以沧州市主要小区聚集地为主，周边为辅。
（二）本次外展促销的思路：1.针对不同的小区有针对性的做出方案
例如：A厂国企单位小区购买思想程度较大，像这种小区我们除了会给他们惊醒汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购的思想灌输，鼓励他们购买车辆。B.高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华。所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。
（三）被刺外展总体活动目的：
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● 提供月销量 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5
批客户）
● 提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让
小区客户留下一定印象）
● 提高网站点击率（网站岁每天有客户点击，但目前没有在线订
车的客户，提高在线订车率）
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● 电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话每天）客户品牌认知度（能让客户认识帝豪的品牌以便下次的小区宣
传）
● 小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开
发）
● 新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地
点，这是和前者提高企业的知名度相结合）
三、内容
（一）时间：7月17日、23日、30日、8月7日
（二）沧州市高档住宅小区
沧州市机关单位住宅小区
沧州市各高校住宅小区
沧州市国企单位住宅小区
（三）执行部门：企划部、销售部
（四）执行人：沧州润丰帝豪展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）
（五）广告宣传方式：
1.网站信息发布
2.展厅外条幅广告（内容待定）
3.展厅内宣传海报
4.DM单页的宣传（针对外展专门的宣传单页）
（六）汽车促销岗位说明：
A． 李金娜负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表
B． 各展厅销售人员负责车辆的形势、销售讲解（人员待定）
（七）目标
此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。
