广东机电职业技术学院·管理工程系第四届模拟创业大赛 计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“机电工程系创业计划书”。
广东机电职业技术学院
管理工程系第四届模拟创业大赛
计 划 书
管理工程系物流0902
组员联系人： 邓佳伟***（616264）
主办单位：管理工程系团总支学生会
承办单位：2执粒（白话）
活动时间：11月
地点：活动中心篮球场
学校地址：广州沙太路麒麟岗
（天健广场大门旁边）
模拟市场计划书
——管理工程系物流0902班（第六组）
公司名称：2执粒（白话）
公司成员的名称：李国碧、邓佳伟（组长）、李向荣、蓝业民、梁梓豪、刘润青、何铨福、黄慧宜。
公司联络方式：***（616264）邓佳伟
宗旨；能够让你满意是我们的荣幸，能够让你相信是我们的宗旨。
口号：惠宜惠宜买你最易。
公司的组织结构：董事长/法人（李国碧）总经理（邓佳伟）营销部（何铨福、黄慧宜）采购部（梁梓豪、刘润青）财务部（李向荣、蓝业民）。
公司的股份结构：1，平均制化 2按工作能力给以加成。
公司经营模式：以买断方式销售产品（自集金，自购货，自销售）一个有目的、有组织、有计划的科学管理经营模式。
营销市场分析
一、目标市场分析：
本次模拟市场的主要消费者是本校学生为主加部分老师。所以本公司服务的对象就是学生（无经济收入的人群———分析重点）。
由于学生是主要客源，我们的工作重点就放在：
1）如何将我们的产品用什么方式推销给学生。
2）了解学生对我们的产品有怎样的需求。
3）价格与特色是吸引消费者购买的主要因素之一。
二、市场定位：
我们公司的定位是一种廉价的形象。应用服务差异化的定位战略，进一步实现
公司的独特优势（例如：可用校园卡进行消费这一便利措施等）。
三、销售环境分析———经济环境————收入因素
学生在校生活其经济来源由父、母方支付，一般没有经济收入。这点恰是影响学生购买力大小及消费支出，消费方式的重要因素。
四、消费者分析：
紧扣7Os模式与刺激-反应模式的相结合应用。系统的进行统计、分析、处理收集的数据，适时调整营销策略，达到营销的科学化、合理化，从而提高产品销售量。
五、竞争者分析——知己知彼，百战不殆
主要评估竞争者的实力和反应，包括市场优势、劣势，营销方式，主导信念和心理状态。解决对策：取长补短（制成SWOT分析表）。
六、市场推广（找买家）——运用人际关系，做“熟客”。
市场风险分析及对策
1）销量不好（原因：营销策略、价格、吸引程度、服务等）
对策：调整营销策略、注重吸引性、提高服务质量、调整价格。
2）销量成递减趋势（原因：顾客满意度，顾客需求，竞争对手因素等）
对策：了解顾客的需求，做好售后服务，进行内部分析，招开讨论会议，解决问题。
3）库存多余（原因：一次性大量进货同，市场信息不足，销售量不好等）
对策：举行各种促销活动（大减价，有买有送，抽奖，游戏等）
4）他风险（现实的、有型的、无型的，未预测到的多方面风险）
对策：早发现早处理，急发现急应对，冷静、灵活、有计划有条理的应对解决。
经营范围：散装零售糖果（散装各式软糖占50%，散装各式棉花糖占10%，散装各式加工果类占30%，散装各式硬糖占10%）
销售计划：（短期销售计划）
1）基本目标：收支平衡
2）盈利目标：利润达到20%～30%
3）总销售额目标：2000元
4）基本方针：本公司人员必须懂礼貌、请文明、服务态度好。
贯彻“诚信”方针（不少斤减两）。
5）渠道计划：经物流公司（优库），向原市场批发，再销售给消费者。
6）营销计划：.库存量维持二天的销售，根据市场反映，适时调整。
.分发广告宣传单，让顾客了解本公司产品。
.根据购买量给予顾客一份小礼品。
.交叉销售，根据顾客喜好，向顾客介绍推销其他产品。
财务分析：
1）本金：分两次集资，第一次集资为1240元，包括采购占80%，店面包装占15%，固定支出占5%。
2）根据在营销过程中实际情况与市场的需求量再进行第二次集资。
3)投资回报率：有20%以上的利润。
经营总结：（财务报表、经营过程录、得失体会）。
