春源购物广场应对家乐福开业促销计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“门店开业促销计划”。
春源购物广场应对家乐福开业促销计划
一、背景
海口市目前共有三家家乐福，其中的红城湖家乐福将在八月底九月初进行开业，作为世界五百强的家乐福，凭借其品牌实力和超强的资源优势，将对我们超市构成比较大的影响，由于家乐福超市距离我超市三公里左右，所以对我超市有较强的影响力。
二、目的通过一系列的商品、促销和顾客沟通计划，争夺与家乐福共同商圈内的顾客，防止顾客流失，树立价格形象，巩固顾客的忠诚度。
三、竞争对手分析
1、地理位置交通位置 ,经过的公交车有11路、14路、旅游A路、38环线、45路、46路、42路。
2、红城湖家乐福位于红城湖路与红城湖路的三角地，主要商圈为府城、龙昆南路海南师范大学段，部分区域我超市固有商圈重合。
3、商场布局
红城湖家乐福为三层楼，有130多个停车位，一楼主要经营百货，二楼经营生鲜、食品，三楼经营日用百货，通过观察每层约4000多平米，合计12000多平米
四、竞争活动划分
针对红城湖家乐福的开张，竞争活动划分为四个阶段
1、针对性宣传阶段
2、饱和顾客存货阶段
3、全线影响阶段
4、开业竞争阶段
5、后续竞争阶段
*针对性宣传阶段（开业前一个月）
针对大的社区开展社区活动，作顾客调查问卷，通过有目的的店内特价，对重点商品进行促销，提升超市的价格形象。
饱和顾客存货阶段（开业前一周）
店内加强促销活动，利用中秋国庆等活动提升顾客 的忠诚度（需采购支持商品清单，参照家乐福彩页品类判定（针对家乐福DM中最敏感的三个单品进行针对性调价），主要是油、米、纸、洗衣粉等商品进行促销。
针对外市家乐福开业彩页做品类分析，及时反馈给采购
采购与重点供应商沟通，每天关注其动向
对家乐福与我超市重合的商圈进行重点宣传，通过人员派发，夹报发行重点宣传。
努力了解家乐福开业商品信息，全线打击（全部针对家乐福促销商品，保证库存）
采购对当地供应的制约，了解促销计划
与采购保持良好的沟通，敏感的商品竞争
每周超低特价包括生鲜商品
为争夺中秋期间即家乐福开业期间的客流,在中秋前, 争取在其开业的同时,推出直接竞争彩页, 为了避免毛利的不必要流失, 建议每天一款或几款疯狂商品的做法，每周出一版周特价，费用约800元/一万份。
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全线影响阶段（开业后十五天）
在家乐福开业之前七天, 推出 每日一物省到家的特别促销,同时配合彩页在商圈内派发.``每日一物省到家``门口大立牌.在商店门口电子屏每天公布特价商品.在开业阶段，每天市调竞争对手的价格，跟进敏感商品。实施``打打转``的战略。进行半页DM竞争
后续竞争阶段
家乐福开业之后,我们将在继续跟进敏感商品的同时,选择我们有优势的商品进行主动竞争.在每周实行区域商品主题促销（这些主题我们都可以再讨论）-生鲜商品特供(生鲜商品等)
奶制品，饮料特供（水奶、饮料）
-用品特供（个人清洁，洗涤用品等）
百货特供（服装、百货等）
在中秋节、国庆节时候 在促销区域做主题装饰.•
•派发的主要地点：
1、红城湖和道客村区域
2、城西、海南师范大学
3、海德路、现代广场区域
采购：店长：副总经理：
