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桂花新苑年底销售计划书
当前销售情况：受国家宏观调控政策影响，目前本项目销售工作进入一个低迷时期。十一月初迄今为止未成交一套房屋，售楼部也是门客寥寥无人津问。大多数人都处在一个观望期。针对此现状我们采用了电话式营销的策略但是不见起效。根据对新老客户的走访和电话回访大多数客户对我们的对我们产品都有有一定的认知性，但是了解不深，客户普遍反映对我们的项目都存在一定的异议。异议有三：
一、你们的房价为什么那么高，为什么别的大城市的房价都在跌而我们的房价较开盘时又有所上涨。
二、不清楚我们的房子到底好在哪里对我们的房子的品质好质量存在一定的质疑度。
三、因为项目地理位置的关系，对我们项目前景不是很看好，以后的相关配套设施是否都有。总而言之是我们的价格跟客户的心理价格相比有些偏高以及在他们心里没有一个让他们必须购买的理由。根据之前的销售情况分析目前成交的客户都是些零散客户没有形成实质上的团购。
随着11月份的结束12月也进入尾声，新的一年即将到来，外出打工做生意的本地人陆续返乡，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。针对目前状况，特对年底工作制定以下房产销售计划
一、目标：年底之前成交15套
二、工作开展计划
1、一个销售计划的实施是需要整个案场所有工作人员的共同协作和努力而销售员的状态和思想决定着计划的正常实施。首先改变目前案场存在的一些不良风气，跟每个销售员谈心聊天了解她们的想法，从而调动每个销售人员的积极性，以一个全新的状态去迎接挑战。
2、对部分楼层的价格进行上涨调控用一个坚定态度来向人群传达我们项目房屋在房价上只会涨不跌的这种趋势。
3、可以把一些项目介绍的X展架、楼盘价格浮动表、销控表直接放到我们售楼部的门口，其中价格浮动表和销控表可以定时期的公布，这样可以方便人群对我们项目的了解。
4、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高销售员的业务知识，使他们在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
5、对每个有意向的客户大家一起去分析商谈如何跟踪如何去约客、谈客直到成交整个团队共同协作解决。
6、在付款方式上进行一定的合理性的调节。我们现在的付款方式是一次性付款的可以在交房前分期付款，按揭的是在下定后一个星期付足首付款。这样对按揭客户来说也有一定的压力，可以让按揭的客户也分期付款，按揭客户下定后规定他在什么时间内交付第一笔款项，剩下的在我们办理按揭之前付清首付，在这之前不签定购房合同，可以让客户签一个临时协议，规定我们办理按揭的时间，规定客户在这个时间内付清首付再签定购房合同。
三、总结
相信在案场所有人员的共同努力下共创美好业绩
