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创业计
项目名称：豪俪服装店所在院系：经济与管理系专 业：工商管理小组成员：指导教师：划书
目录
一、项目介绍.........................................................................................1 1.1项目概述与背景...............................................................................1
二、市场分析.........................................................................................1 2.1 宏观市场分析..................................................................................1 2.2微观市场分析..................................................错误！未定义书签。
三、市场营销战略.................................................................................2 3.1价格策略...........................................................................................2 3.2促销策略...........................................................................................3 3.3网页营销...........................................................................................3
四、服装店管理结构..............................................................................3 4.1团队组织...........................................................................................3 4.2合作管理...........................................................................................3 4.3会议机制...........................................................................................3
五、财务状况分析.................................................................................4 5.1 经营成本预估..................................................................................4 5.2 营销效果预测和分析.......................................................................4 5.3风险分析和应对................................................................................5
一、项目介绍
1.1项目概述与背景
根据学校周边缺少服装店，人群需求量大，物流缺陷这一基本问题，我们将服装店地址定在太原工业学院附近商业街。
主要消费人群是大学生和一些社会人士;服装店定位为中低端服装店;经营面积150平方米左右。
服务内容主要销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装等;经营的品牌注重流行趋势和较高格调，价格寻求中等价位，支持线上线下的购买。装饰格局我们从颜色层次、位置摆设、灯光设计三方面布置。
二、市场分析
2.1宏观市场分析
1、国家经济状况良好、需求旺盛。国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩张，越来越多的大学生愿意花钱去打扮自己，特别是服装方面。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个服装市场，是有一定的市场发展空间的。
2、国家、学校支持大学生创业。为了缓减高校毕业生就业压力,国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策,比如免税政策、贷款政策等。为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。2.2微观市场分析 Strength(优势)1）可以线上选购，方便快捷 2）薄利多销的运作方式 3）种类多，价格实惠 4）质量有保证
5）潮流，时尚的品牌理念 Weakne（劣势）1）知名度不高
2）服装成本高，房租昂贵 3）团队经验不足 Opportunity（机会）1）消费群体庞大
2）学校附近没有一个规模较大的服装店 Threat（威胁）
1）服装行业竞争激烈，网购影响较大 2）喜好差异大 3）行业壁垒低
三、市场营销战略
3.1价格策略
薄利多销按批发价批发进货,然后自定零售价,按零售价出售,以较低差价获取利润。虽然利润低，但是销量高，利润也大。
3.2促销策略
1）宣传策略 2）体验式营销 3）服务策略
3.3网页营销
服装店建立自己的网站，请专人负责维护、宣传，增强了搜索率，提高知名度。本服装店最大的特色是可以进行线上线下的选购，并且在线上选购时快速的进行配送。方便快捷，因此网页营销必不可少。
四、服装店管理结构
4.1团队组织
我们的服装店团队主要由市场部、财务部和店内员工三部分组成。其中市场部由高伟峰、阎壮壮负责;财务部由崔晓洋负责;店内员工由黎才宝负责招聘及管理。
4.2合作管理
团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。
4.3会议机制
沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实体店在运营中出现的比较重要的问题，并共同寻找应对措施。此外，建章立制，为规范“能够很好的管理的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务;开会不允许迟到，特殊情况需请假等。
五、财务状况分析
5.1经营成本预估 1)原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2)初期投资
这一时期，资金主要用于场地租赁费用5000元，服装店经营执照等证件的申领费用2000元，场地装修费用8000元，与各衣服厂家合作费用等25000元，基本设施费用等10000元，流动资金30000元。而资金主要来源两个方面——创业小组投入、个人借款。3)第二期投资
这一阶段我们的将开立分店扩大服务的范围与内容。服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是服装店前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
5.2营销效果预测与分析
根据每日经营财务预算和分析以及对市场的调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日营业额约1000元，收益率50%，毛利润500，投资回收期约6个月。
5.3风险分析与应对
店铺以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，相互协调、分工合作、团结共进。
