赵鹏至今年工作总结和明年工作计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作总结及明工作计划”。
08年工作总结及09年工作计划
一、对自己今年工作总结描述
年初主要对商超渠道经销商开展调查、筛选工作，在成都市共拜访代理调味品经销商38家，经多次拜访调查与接触，总结有以下几种情况：
1、要我公司铺底，铺底至少10万至20万左右；
2、条码费不垫付，要求我司支付现金给经销商或卖场；
3、经销商负责配送厂家安排业务员维护及销售工作；
4、部分经销商对我公司产品不感兴趣；
5、有的经销商暂不接受新品；
6、我司产品与其代理产品有所冲突，暂不考虑； 至此，在反复拜访及筛选最终选择3家：
第一家：成都兴盛兴商贸公司，专门做A类卖场，此经销商网络覆盖成都市区以及周边县市，经营产品主要以凤球唛系列为主，其中鸡粉2支、鲍鱼汁1支、鱼露1支、沙司1支、蚝油1支、75g番茄酱1支、酱油1支，其卖场最多7支，最少5支。经销商网络分别如下：
该经销商虽网络覆盖不是很集中，给推广带来一定难度，但给大从消费者带来一定了解及需求，但给我司产品宣传及展示有一定的好处。因我司产品在超市
刚在起步阶段，此经销商值得培养。
不足之处：该经销商业务员不善于做基础工作，很少到卖场巡场及维护，对我司产品很少提出意见及建议。
第二家：成都仁达商贸主要为连锁店（MA卖场）为主，他主要做休闲食品及调味品为主。虽目前代理我司产品仅有一支（250g沙司），该经销商对我司产品很感兴趣，对工作也较支持配合。我建议公司多给予该经销商支持，因为成都市连锁机构覆盖于市区、郊县，并且都分布于中、高档社区内。营业面积少者2000平方米，多者5000平方米。这对我司产品宣传及展示更有利，并且我司产既符合大从消费又填补了连锁卖场空白。
第三家：成都兴瑞恒，主要做国际大卖场（KA店）为主，该经销商观念、意识较清晰，卖场主要集中成都市区，给今后推广宣传工作很有好处。
二、在我平时工作中发现，我司产品存在几个问题：
1、产品单一不系列化；
2、卖场摆放分散，其它品牌几乎把我司产品淹没，位置不突出吸引不住消费者
眼球；
3、维护及销售带来一定影响。
三、市场需要改善及调整地方，除了我司产品在卖场差异化、个性化外，我建议最好系列化，这对我司产品在超市今后长远的发展很有好处。同时也没有违背公司战略指导思想。
从我司产品进入卖场以来，平时工作安排周一至周五分片区不间断巡场，周六与各个经销商沟通卖场问题。具体如下：
产品定位：在今年推广方面根据成都市场及我司产品特点，主要为鸡精为主打，鲍鱼汁为亮点。分别在4月、5月、9月、10月在各大卖场及各个系统做了凤球唛100g好鲜味鸡粉推广活动，效果及影响较好。深受消费者欢迎，从而也给消费者带来一定认识和实惠，也给竞品一个打击。一个档期一个店分别销售50件至80件。
除了成都地区市场开发及维护外，每月15日至30日与成都办洪经理及绵阳办王经理一道分别对川东、川南及川西地州市进行考察。现目前地州市川南、川东共开发出5家，主要还是为凤球系列鸡粉、蚝油、酱油、沙司为主。其它地州市根据市场情况可适当开发。
四、今年工作中的不足与改善
1、今年在活动推广方面不全面，还有待于改进，加强推广；
2、工作跟进不够，以后逐步跟进；
3、促销活动做的较少，多做不同种类、不同方式的促销。
五、工作需要调整方向：
1、对卖场考察不够，如75g番茄酱、340g鱼露，此两个单品不适合成都地
区销售，明年准备取消；
2、进一些我司差异化及系列化单品，如：黑胡椒汁、鸡汁、酱油等系列；
3、对国际大卖场开发不够，加快步伐对国际大卖场开发。
总之对于今年的工作还有很多做的不好、不够，有了今天的成绩，全靠公司陈总监、刘经理等领导指导是分不开的。同时希望多加参一些区域交流及学习。09年工作计划
09年将总结08年工作经验，更加完善平时工作，逐步推进以下工作方案：
1、加强周边县市未进之卖场；
2、产品系列化调整；
3、对产品不适合成都市销售做适当调整。
4、对知名卖场进一步加强跟进；
5、在2月至4月每周2天时间做推广活动，为旺季销售打下坚实基础；
6、在5月至12月，分别在各大卖场作促销活动，拉动销量；
7、注重节假日促销活动的安排。
明年是我司产品进入成都超市第二年，也是做好基础工作的一年。除了对已进卖场做好推广、宣传、维护外还要加快步伐对未进卖场铺市工作。如加乐福、好又多、欧尚等。针对我司产品特点：
1、以不同形式推广宣传；
2、多做促销活动；
3、工作一环扣一环，环环相扣。
争取明年销售在08年基础上增加一倍，力争做到50万以上。具体分解如下： 成都兴盛兴20万、成都仁达15万、成都兴瑞恒30万
针对09年工作，工作重、任务多、时间紧。需要公司多给予支持、指导。同时成都市场还需要增添人手1名，望公司批准。
成都办
赵鹏至
2008年12月30日
