城东装饰城招商总结及计划建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商总结总结及计划”。
东阳市城东装饰城
关于［城东装饰城］招商工作进展及推广建议的报告
简
一、目前工作小结
1、项目概况
总建筑面积：约8.5万㎡｜经营区域约3.5万㎡、仓储约5万㎡ 业态规划：A区：陶瓷、卫浴洁具、卫浴五金等
B区：橱柜、灯饰、C区：门业、吊顶、楼梯、墙纸、布艺等类 D区:板材、地板、管材、五金、电器等类 E区:市场管理策划办公区
2、工程状况（截止2012年05月20日）⑴ ABCD展示单位
基本完成施工。⑵ 配套
1、各楼梯装修没做
2、指示系统没做
3、洗手间没装修好
4、正门大型LED没通电
5、门牌发光字没通电
6、电
7、周边路
8、停车场、仓库 ⑶ 存在的主要问题
夏天快到了大厅顶部遮阳需尽快完成
3、［试探式］招商工作小结（截止2012年05月20日）⑴ 启动试探式招商工作 启动时间：
开始：2011年 03月 01日 结束：2012年07月20日 确定内容：
区域：A区：
业态：陶瓷、卫浴洁具、卫浴五金等
上海飞放文化传播
杨力策划办公室
面积：约6554㎡ 均价：30元/㎡；
优惠政策：一次性付2年租金使用4年 推广：除折页DM单外无其他任何推广支持； 目标：完成A区4000㎡招商任务。
截止5月20日前已完成或意向的约3450㎡，差距550㎡.区域：B区：
业态：橱柜、灯饰等 面积：约6555㎡ 均价：30元/㎡；
优惠政策：一次性付2年租金使用4年 推广：除折页DM单外无其他任何推广支持； 目标：完成B区4000㎡招商任务。
截止5月20日前已完成或意向的约676㎡，差距3324㎡.区域：C区：
业态：门业、吊顶、楼梯、五金电器、墙纸、布艺等类
面积：约5662㎡ 均价：30元/㎡；
优惠政策：一次性付2年租金使用4年 推广：除折页DM单外无其他任何推广支持； 目标：完成B区3500㎡招商任务。
截止5月20日前已完成或意向的约82㎡，差距3418㎡.区域：D区：
业态：:板材、地板、管材、等类
面积：约4520㎡ 均价：30元/㎡；
优惠政策：一次性付2年租金使用4年
推广：除折页DM单外无其他任何推广支持； 目标：完成B区2712㎡招商任务。
截止5月20日前已完成或意向的约842㎡，差距1870㎡.⑵ 招商情况
□ 招商折页派发及来电来访情况
1、至05月20日止招商人员在东阳全部建材市场累计派发2次招商折页；其中包括横店及部分市区门店。
2、项目于2011年至今接受商家预定；来电话咨询：未登记；来访客户：149组；
149组中比例——陶瓷
35、卫浴洁具
11、五金防水
25、门
11、灯具
14、地板
6、橱柜
4、板材
29、吊顶
4、窗帘
3、墙纸
2、楼梯1.□ 预定情况
如上
4、核心问题：
客户积累：前期客户积累量只149组，但从招商结果反应出，客户意向的有效性存在问题；
客户到访量：客户到访量不足，暴露出前期招商执行力问题；
宣传推广：项目自初步宣传始至今时间较长，导致氛围冷却。且一直无宣传或宣传跟进不得法，无造势，无明确发展方向，造成商家静观发展，并另寻他径； 门槛高：租金价格和优惠政策对比国际无明显优势，商家反馈进驻需交2年租金经营门槛过高，对比之下造成客户流失；
运营保障：项目运作过程无法凸显专业的、品牌的市场经营形象，客户担心经营氛围、管理没有保障。
城市容量：以东阳的市场需求总量分析，竞争势必会持续加强，我们市场的竞争力没有很好体现，需要再挖掘。
二、推广建议
1、招商正式启动期、开业期
启动期：2012年6月
开业期：2012年8月底（具体时间选定）
2、招商价格建议 *均价与实际租价的合理性
由于我们把均价作为全场不变的价格，主要针对后期想进市场但又觉得不划算的心态，会导致观望至另觅他径。需要对后期进入商家有一定优惠，做出口碑。
3、宣传推广 核心手段之一：形象
A、广泛进行社会推广，建立“买建材、到城东”的大势形象，标榜“东阳商道传承 ”的新形象工程”外衣。使目标客群树立对项目的信心。B、案场包装需要加强，能体现市场品牌化、专业性。
C、在办公区也要能醒目标示市场服务机构：
1、市场经营发展中心；
2、市场活动策划中心；
3、物流仓储服务中心
4、商家诚信经营联盟 起码让来访客户能明确感知市场管理正规，能放心经营。核心手段之二：客群
点对点式攻关，赢取行业内能起到带动影响作用的龙头品牌核心客户。并增加业态，一方面填补实际商家的有限数量，另一方面能做到市场真正的“一站式”服务。 针对有能力或有资源的商家拉商家进驻的政策，即现在流行的所谓“团购价”制定。核心手段之三：推广
开展活动推广：如：大品牌签约发布会，家装联盟商家恳谈会等。
推广力度、强度需要提高。覆盖面扩大至各乡镇及义乌等地辐射。针对部分生产厂家发出函件或邀请等。
在价格、优惠政策、付款方式、公关费用等商家最关心的核心问题方面，尽量做到比［国际装饰建材城］更优惠、更灵活、更吸引商家。尽努力让一些处观望中商户下决心来入驻我市场。
□ 市场形象
做好如此大规模的专业市场应有的三至五年成长期的准备，与商家共同经营市场，做旺市场，保持建立市场形象的投入；
对比同类专业市场，选择“放水养鱼”的姿态，树立良好口碑，鼓励商家进场经营；
□ 基础工作的补充和修正
完善招商道具，招商手册、VI延展品的到位及宣传发放。
现场接待中心工作人员增加主要岗位人员、制订专项专组招商计划。
阶段性工作总结和市场摸底，并在此基础上即时调整招商工作重点和推广方案。 对招商人员进行培训和阶段性小结，交流经验，提升个人信心和团队工作能力。
杨力 2012.05.22
