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2011年秋冬季工作计划书
2011年下半年是我们公司至关重要的时候，公司发展逐渐成熟的同时也面临着很多的挑战和困境，在这个充满挑战、压力与机遇并存的时候作为刚踏入公司半年不到的员工，应该调整心态、增强责任意识和提高工作积极性，工作的同时不断地学习来提升自己。在这个团队里扮演好自己的角色，配合好执行经理的工作，虚心的向周围的同事学习并能听取指证批评。为了能够完成我们这个团队的目标，我给自己订立以下工作计划：
一、10月份，以业务学习为主，并锻炼自己的讲课能力。由于总公司战略部署的调整，之前的一些合同及合作方式都有变动，并且有新的合同颁布，现在的协议分为团购协议、采购协议、广告置换协议、联盟商家协议，所以以前的一些业务知识要重新洗牌开始学习新的业务知识，下市场时要摸索一些新的业务技巧。对于团购和广告置换协议，之前扫街的方式也要有所改变，对于商家要进行更深入的考察，摸清底细，那些商家生意好做，那些商家生意清淡，每个商家的需求在哪里，挑生意清淡的商家为前期的主攻对象（必须达到一定档次），总之这块的商家只求质量不求数量。而采购协议以企业厂家为主（商家折扣低于网均价的话也可），只有等后期产生影响力方可，所以该协议为后期任务。当然关于总公司项目说明会的一些调整我们开始内部培训，训练讲课能力，除了在早上演讲之外，抽空在晚上时间段整理一下自己的话素和锻炼口语水平，争取能够成为路桥商业中心项目说明会演讲员。
二、11月份，以业务为主。随着中央电视台、浙江电视台和新浪网等相关传媒1个月的广告造势，在大众消费者当中产生影响，而通过10月份的努力，利用手头上的资源可以在网站上开始秒杀、团购等活动了，提高试用发卡商的积极性促进会员发展。通过这些铺垫可以开始入手联盟商家协议，中旬到月底争取协助公司组办小型的项目说明会来发展联盟商家。而在业务方面，总结出自己的一套经验技巧出来，并争取当月业务量的头名。
三、12月份，以协助联盟商家发展会员为主附带挖掘新市场。争取在12月初打造好一个小联盟商圈，做好商家与商家、商家与消费者的纽带工作，在帮助商家的同时也不要忘了自己的本职工作，做好业务工作，调高签单率和增加签单量。根据12月份的情况，做好相关的市场调研和考察工作，于元旦之前赶制相关活动的策划书。
四、制定学习计划：既然已经投生营销这个行业，就必须不断地充实自己，学习相关的营销知识，多去阅读书籍和观看视频讲座来扩展自己的业务知识，理论出自实践，但没有充足的理论知识就会无从下手，不断地提升自己，做到每天都让自己有点进步。
五、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力，配合上级工作，当上级出现错误时，自己要站出来指出，这样我们的团队才会进步，才会充满战斗力。
2011.10.4郑骅斐
