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安防家庭营销计划
一、概况：
随着经济飞速发展人们生活水平的不断提高, 随着国家工业化、城镇化步伐的加快，中西部地区的崛起，企业内迁，中部地区的经济高速发展。学校、企业单位、家庭以及公共场所等都已配备安防监控。这对我公司安防系统的发展带来契机。人们的安全防范需求也在不断提高。每个人都对自身及公共财产安全越来越重视，希望有一个安全、舒适的环境。视频监控是一种经济可靠、灵活方便，其自身具备智能监控、录像、报警等一体化的安全防范措施，成为安防必不可少的防范手段。
二、产品简介：
智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。
主要功能特点
⒈ 布撤防：用户可以通过手机、PC、安防遥控器进行系统布防和撤防操作。⒉ 智能安防系统处于布防状态，若发生警情时
⑴ 本地安防主机会发出蜂鸣声进行报警；
⑵ 立即以电话、短信、彩信方式通知用户；
⒊ 查询：用户可以通过登陆系统Web界面或者手机 件，对自己系统中的告警历史信息进行查询。
⒋ 实时视频监控：用户可以使用手机、PC，通过系统配置的摄像头，进行实时视频查看。
⒌ 定时视频监控：通过定时视频设置，系统将按照设置时间段，定时向用户发送定时监控的图像信息。
三、市场分析
⒈人口环境 近年来，城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。据统计，2011年末全市总人口（常住）为114.7万人，比上年末增加0.74万人，其中城镇人口为72.93万人，占总人口比重63.58%。
⒉经济环境分析
正处在工业化中期的前期阶段，工业在现阶段是增长潜力最大，增长支撑力最强烈的时期。其中xxx年全年生产总值(GDP)779.21亿元，比上年增长13.3%。分产业看，第一产业增加值44.06亿元，增长4.2%；第二产业增加值522.01亿元，增长16.5%；第三产业增加值213.14亿元，增长8.5%。三次产业结构为5.6：67：27.4。非公有制经济增加值487.81亿元，增长13.5%，占GDP的比重达62.6%，比上年提高0.1个百分点。全市城镇居民人均可支配收入19719元，比上年增长13.6%。，2011全年工业增加值470.74亿元，比上年增长17.7%，占生产总值的60.4%，比上年提高3.4个百分点。新能源、钢铁、新材料三大支柱产业完成增加值279.56亿元，增长19.4%，占规模工业的比重达78.9%。通过工业带动，拉动了本市经济增长。
四、行业现状
安防系统与建筑结合得越来越紧密，大到酒店、商场、写字楼，小到社区 居民家庭，随处都能看见安防产品的身影。这些产品服务于不同的领域，提高 了大家的安全系数。今后，随着科技的进步，人们安防意识的提高，智能监控 防盗报警等安全防范产品将走入千家万户，成为家庭生活中一件必不可少的 品。智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受 应该说，自1998年，国内开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的 炒，人们已对智能家居有了一定的认识，真正意义的智能家居，正迎来市场 大发展阶段。市场销售的安防产品从xx年xx年从之前的x家发展到x家 其中年销售量从xx年的xx到现在年销售xx。平均每年以xx%的增长。其中 商家市场占有率各为xx，年销售额xx.3G时代的到来也提高了人们对数字信 的认识，建立在3G网络之上的系统有应做好长远打算，因为必然会成为 能安防市场的主宰者。
五、竞争对手的分析
六、产品对比
七、市场机会与问题分析
⒈市场机会
⑴ 价格优势：安防作为以及周边地区唯一一家生产及销售为一体的公司，大大减少了产品成本，为打入市场占据绝对优势。
⑵ 产品优势：目前市场上所使用的产品大都不具备远程布控、移动侦测及报
警一体化功能，我公司产品在该领域有明显优势。
⑶ 地域优势：本土生产及销售，可以借助固有的人际关系很快建立销售网络，为建立自己的品牌战略打下基础，问题分析：
⑴ 市场风险：产品刚刚进入市场，没有形成品牌，相对来说跟竞争对手拥有稳
定的客户源我公司在这方面基础比较薄弱。
⑵ 功能风险：经过市场调查，类似我司产品在市场已有销售，并且有些功能是
现在我公司不具备的。并且随着产品的不断升级创新，市场与我公司的产品功能差距会逐渐缩小，固认为存在风险
⑶ 资源劣势：我们的客户资源欠缺；我们的渠道欠缺；我们的市场经验欠缺，市场人才欠缺；我们的服务体系尚未建立；我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差；我们的品牌知名度不高，销售推动力不强。上述问题都是我们所需要考虑的。
七、结论
数字家庭产业大幕布已经拉开，尽快培养一支优秀的销售团队，建立自己的销售体系，创立自己的品牌，快速占领市场。数字家庭市场蕴含着巨大的产业机会，没有行业领导者出现，这是企业发展千载难逢的机会，市场空间广阔，市场前景很好。
八、市场营销战略
⒈ 营销目标：
充分利用自己的优势，走品牌发展战略，整合现有资源，以为销售基点，逐步向全省乃至全国建立销售网络。争取在xx年实现行业销售额达到xx，销售网点xx。
⒉ 营销宗旨
客户至上诚实守信不断创新争创品牌
⒊ 市场定位
智能家居安防系统是基于3G上的智能家居系列，包括智能家居安防、通过主机和远程遥控装置等智能系统，具有防盗报警和远程监控功能，其主要销售对象以企业，事业单位，各大商场超市、学校、小区以及公共场所等。
⒋ 销售渠道
开创多种销售渠道，分级划分，重点渠道重点对待，建立多种销售模式。如经销商代理、与移动运营商捆绑式销以及网络销售等模式。
⒌ 产品宣传
销时企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。如：送话费、网费、平台使用费等的套餐就是一种促销手段。另外智能安防系统的促销还可以从以下几方面着手：
⑴ 广告：利用电视、网页宣传智能安防系统的功能，对该系统使用功能进行现场演示；用报纸做宣传，在报纸头版头条大幅刊登智能安防系统，提高产品知名度；散发宣传单；刷墙体广告；邮寄宣传单；在小区里做电梯广告。
⑵ 人员推销：把智能安防系统摆在电信等运营商专卖店里展销；培训专业人员进入小区进行宣传和销售。
⑷公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；积极参加大型展
会以提高产品知名度。
⑹ 售后服务
市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出售产品还是出售服务最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准，建立健全的售后服务体系显得尤为重要。如：产品维修服务、安装调试、质量保修制度都是提升产品知名度的重要手段。
⑺ 价格策略
由于智能安防系统是全新产品，销售渠道众多。根据不同的销售渠道有不同的定价策略，具体行动方案见附表。
