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衡养搭档++ 营养强化食品研发专家 营养强化食品——蕴藏数百亿元市场空间的功能性食品（数十种品类）。国家计委、财政部、农业部、卫生部等20多个国家政府部门参与组织的“国家公众营养改善项目”（简称RETA项目）早从2002年10月起，就以食品强化作为我国全面改善公众营养状况的切入点；为了加强推广，国家发展和改革委员会批准实施了“营养强化食品证明标识”，并由“公众营养与发展中心”负责申定使用。于是有了加碘食盐、加铁酱油、“金龙鱼”维A植物油等营养强化食品。2008年国家卫生部委托中国营养学会制定的《中国居民膳食指南》发布；2011年更新发布。世界卫生组织出资力荐，中国政府大力推广，影响巨大。GB14880-2012《食品安全国家标准 食品营养强化剂使用标准》，2012年3月15日发布，2013年1月1日实施。Food Fortification开始进入黄金时代。
衡养搭档注册商标源自《中国居民膳食指南》科学理论核心的“均衡营养”健康理念，是“均衡营养搭档”的简称。它采取产品、品类、品牌三合一定位策略，以差异化的产品开发模式，研发具有趋势性营养强化创新品类食品创造市场，从而创造利润。衡养搭档以它的独创性，开放性，巧妙地抢占了“均衡营养”这一“战略性”高地，给打造中国驰名商标提供了优秀的“品牌基因”。
（食品商贸类）企业壮大的突破点、（食品商贸类）企业营收的爆发点—— 从单一小区域代理商，到全国市场大区域品牌运营商 双轮驱动，进行突破；从小区域代理二、三十个品类产品几百、几千万销售额，到一个、十几个新品类同时做全国286个大中城市市场几个亿、数十亿销售额，十倍、百倍爆发性增长。一个可让你年增收益——1000万以上的创新品类产品： 衡养搭档++ 功能奶茶商贸类食品企业财富列车全 国 市 场·品牌运营商
招商·商业计划书
传统“乐口福”被“阿华田”营养强化几欲被淘汰。衡养搭档功能奶茶，一样可以将“香飘飘”、“优乐美”、“香约”（普通类奶茶）逼到“墙角”。新品类开创者，也会顺势成为新品类领导者。得先机者，即得天下（市场）——在调和油市场，金龙鱼·黄金比例领跑全国，一骑绝尘；保健品传统渠道“黄金搭档” 营养素混合剂全国市场一枝独秀；直销渠道安利“纽崔莱·倍力健”混合营养素片畅销世界一统天下。它们都是营养素均衡或平衡营养健康理念旗帜下，新品类的开创者，又同时成为该品类市场领导者的典范。公众的均衡营养健康理念，也因此得到了充分地培育，市场渐趋成熟。谁能一马当先就是成功。
衡养搭档++功能奶茶
（系列功能食品之—— 明星产品）
年利润1000万（几年内累计可破亿元）以上营销方案——
一、品牌
1、品牌策略：为了从功能奶茶品类开创者，顺利到达功能奶茶品类领导者，阻击未来的跟随者、模仿者。采取与产品、品类相统一的细分市场品牌策略。
2、品牌定位：功能奶茶品类开创者。
二、品类
1、差异策略：创新品类策略开发产品，创造市场空间，从而创造财富。
2、细分策略：立足食品营养学，通过对普通奶茶组方式营养强化，使之成为某种功能或显著个性特征的的奶茶新品类：功能奶茶（均衡营养组方·X）。
三、市场
1、市场策略：依托新品类，放眼全国市场。全国大市场才有千万级的年收益。
2、市场定位：相对于普通奶茶的大众市场，本产品面向中高端消费群体。
四、产品
1、产品定位：普通奶茶（如香飘飘、优乐美、香约等）的升级换代产品。
2、产品组合：80克杯装为主，春节推礼品装；四种经典口味。
五、价格
1、价格体系：普通奶茶出厂价1.50元/杯，目前市场零售2.5-3.00/杯（品牌价差）；功能奶茶委托生产价预估约1.70元/杯，代理商价格：2.4元/杯，品牌运营商生产性毛利约30%左右，市场零售控制在3.9元/杯内（含）为宜。
2、价格策略：与普通奶茶形成1元/杯价差为宜。
六、通路
1、直营渠道：品牌运营商本土（地级市及下辖县）市场直营，打造样板市场。
2、代理渠道：本省、华东、全国地级市（渠道不必向县级下沉）经销商渐进拓展，也可通过秋季糖酒会全国招商。
七、促销
1、品类定位: 功能奶茶品类开创者
2、竞争定位：奶茶升级
3、品牌定位：功能奶茶 衡养搭档++
4、媒介策略：（略）
八、生产
1、生产形式：委托加工（OEM），后期可建厂。
2、产地选择：常州、泰州、湖州等。
九、营销
1、品牌授权：全国市场独家运营。
2、授权期限：第一合同期10年，合同期满可再续，条件不变。
3、运营主体：成立公司品牌与产品品牌相统一的品牌运营公司，自主运营全国
市场（原贸易公司作为本地市场产品代理商，利用现成渠道，率
先打造样板市场）——
XX衡养搭档食品饮料有限公司（几年内可发展为集团公司运营）
4、运营团队：依托原贸易公司团队，在此基础上发展。
十、投资
1、启动资金：5-8万元。
2、资金方向：包括第一批次1000箱产品（1*24*1.7元/箱）、预定包装等。
十一、收益
以年收益1000万为基本目标；按毛利率30%测算（净利对折）；每个地级市（含下辖县、市，共267个）平均100万销售额，副省级城市（15个）平均每个200万，直辖市（4个）每个300万。
1、江苏市场（13个城市）销售额1400万（南京为副省），毛利润420万；
2、华东市场（六省一市78个城市），销售8600万（7副省、直辖市1500万，其它71城7100万），毛利润2580万。
【仅华东市场，每年即可实现1000万以上年收益】
3、全国市场：267个地级市（含省会）销售26700万；15个副省级城市3000
万；4个直辖市销售1200万；总计销售3，0900万，毛利润9270
万。
十二、流程
1、第一步：品牌运营商先进行市场调研、分析；
2、第二步：产品开发细节商谈，落实委托加工单位、生产价格；
3、第三步：合同签订。
十三、策划
1、商标持有人担当营销顾问，负责产品策划、品牌管理、市场推广等服务性工作，不干涉品牌运营商的自主经营权；
2、委托生产名义：上海衡养搭档食品技术有限公司，便于直营市场的推广。
3、为将衡养搭档从功能奶茶品类开创者，打造成功能奶茶领导者，商标持有人将通过产品创新、概念创新等策略，在本产品进入市场成熟期后，继续对功能奶茶进行升级，支持品牌运营商做强市场；
4、支持品牌运营商开发、运营衡养搭档旗下其他品类营养强化食品、饮料，做大市场。
附：衡养搭档旗下其他营养强化或均衡营养理念食品（以下产品均可委托生产，无需建厂）
一、固体饮料
1、衡养搭档++维生素+矿物质固体蛋白饮料
2、衡养搭档++维生素+矿物质速溶果晶
3、衡养搭档++功能奶粉系列成人膳食
二、冲调食品
４、衡养搭档A+VA牛奶果麦
５、衡养搭档B+VB牛奶果豆
６、衡养搭档5+五谷基配方
７、衡养搭档U+优蛋白配方
８、衡养搭档C+红枣基配方
９、衡养搭档E+核桃基配方
10、衡养搭档D+莲子基配方
11、衡养搭档·6+1坚果基配方
12、衡养搭档·黑+黑杂粮配方
13、衡养搭档·红+红杂粮配方
三、饮料
14、衡养搭档C+水果+牛奶
15、衡养搭档E+花生+牛奶
16、衡养搭档++营养强化含乳饮料（配制、发酵、乳酸菌）
17、衡养搭档++果汁饮料
四、其他
18、衡养搭档 Q7功能饼干系列杯 装
19、衡养搭档8+新八宝粥
20、衡养搭档·1：1：1调和油（分装商）
衡养搭档·Ａ＋EＡE植物油
衡养搭档商标持有人：
南通宜家兴业工贸发展有限公司
营养强化食品研发与品牌管理中心
田野:***邮箱：ytian_2008@126.com
