上海含山业务员巡店工作计划表由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务员每日工作计划表”。
业务员巡店工作流程
一表一线一包八步骤，四看七问七清查
一表，即为一张《业务员巡店工作计划表》，要求我们每一个业务员，要懂得会做工作计划。每天有每天的计划，每周有每周的计划，每月有每月的工作计划。
一线，就是线路，下店巡场时一定要制订好合理的线路，做到不重复，快捷，缩短巡场中车途中浪费的时间，同时做到也不浪费公司钱财。
一包，就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机，拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、元珠笔、笔记本、小配件。
八步骤，也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：按照之前制订出门计划及线路巡店、检查物品及公司文件资料、约定相关主管或处长、进店前、中、后，业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。
所谓四看七问七清查，即是在巡场店内的各项相关工作。“四看”为：
——看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。
——看促销：看促销活动过程，看消费者购买习惯与促销过程。
——看产品：先看自己的产品线是否齐全，价格是否乱价销售；再看竞品。——看机会：看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会，比如有效广告位利用、整合其它资源，申请调整排面或陈列位，增加赠品等等。
“七问”主要是在巡场工作中，需要向促销员、卖场管理人员或其它品牌促销员提问的相关工作。
——问销量：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品，滞销产品。
——问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？
——问促销活动：有无终端活动，是否执行，执行得如何？
——问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？
——问条码：公司进场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？——问客情：卖场对公司产品是否关注？促销与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？
——问价格：主要了解卖场产品定价的情况，是定得高了，还是低了，消费者有何产应？特价产品应定个什么样的价位比较适合？
“七清查”即是对各项工作进行检查。
——查卫生：产品陈列面卫生，产品表面是否积有灰尘，是否按公司规定搞卫生。
——查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。
——查库存：现库存产品多少数量，有无库存？货架库存如何？有无缺货？——查促销物料及赠品：主要看赠品的发放是否合理，公司促销物料是否合理保管
——查竞品：主要查询竞品销售数据，要求能够统计。
——查促宣品：公司是否配备产品宣传资料
——查文件：差手中有哪些公司文件资料，有无产品手册等。
日常巡店流程
一、巡店的范围；
二、巡店的工作内容；
三、门店拜访步骤
巡店的范围：KA卖场、连锁超市、非KA类的较大型零售终端„„
巡店的工作内容：理货、补货、新品订单、退货、竞品数据收集及维护我司产品陈列；了解门店我司产品库存情况，作好库存记录，在每周例会上及时汇报„„保持与门店的良好客情关系
门店拜访步骤：八步巡店法
第一步：准备工作
1、巡店路线计划
2、客户档案
3、拜访记录表
4、小工具：抹布、割箱刀、透明胶带„„
5、促销物料：POP、促销小礼物等„„
第二步：进店首先与门店相关人员打招呼：
1、门店主管或处长
2、订货主管或补货主管
3、百货家用区域营运人员„„ 第三步：店情查看
1、查看公司产品陈列情况和竞争对手陈列情况
2、查看门店SKU（品项）、库存、价格、等情况
3、了解销量情况、门店反映
第四步：产品生动化
1、整理货架、端架及堆头
2、产品先进先出轮换、补货
3、保持清洁、商标面向消费者、商品标签清晰及宣传物料合理使用
4、产品陈列面积、位置调整最优化 第五步：建议门店进货
对门店本次订货数量、品项和库存进行合理化建议及确认！
第六步：服务
1、与门店有关人员沟通，及时协助解决残次产品、退货等问题
2、陈述公司近期举办的有关持续性活动，促销公司产品的销售
3、寻找卖场销售机会点，抓住时机与卖场负责人陈述你所发现的销售机遇
第七步：行政工作
1、当场做好各种相关记录
2、约定下次拜访时间
第八步：回顾和总结
总结拜访中的成功之处、失败原因和改进方法！
