省级销售区域关于增加销售人员的计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员销售区域划分”。
山东省关于增加销售人员的计划
尊敬的领导：
根据当前情况，现计划在山东省增加销售人员作为部分区域的销售经理，具体细节如下：
一、人员安排：以李为省区经理，负责整体工作，本月起首先吸收张作为第一批区域经理，负责地区为：青岛、潍坊、烟台三个地区，到九月份增加到3人以上，人员招聘多为公司派遣和当地招聘相结合。
二、薪资计划：建议增加销售提成，从现在的3个点增加到4个以上，刺激销售人员的积极性。新派去的销售经理负责老客户的维护上量和新客户的开发，老客户的提成计算方法是：每月平均销量的基础上，原有销量归省区经理所有，新的区域经理接受后提老客户增长部分的2.5%，省区经理提0.5%，区域经理新开发的客户，提成按照2.8%，省区经理提0.2%。（适用于所有品种，如二甲片提成改为4个点，老客户增长部分区域经理提3%，省区经理提1%，新开发客户区域经理提3.6%，省区经理提0.4%）。同时，对于下半年销售情况优异的区域经理给予一定额外现金奖励或者实物奖励。
三、销售计划：区域经理接手市场以后，主推品种为二甲双胍，主要销售方向为所有终端药店和私立卫生医疗机构，由省区经理督促区域经理制定销售任务，以二甲片三十片瓶装为例，接手两个月后，原则上一个地级市每月二甲片销量不低于25件货，到九月份，每个地级市销量达到40件左右。由公司监督整个计划的实施和考核，提成由公司统一核算发放。
四、区域规划：第一步，张接手青岛、潍坊、烟台，第二步，7-8月左右，由下一个区域经理接手日照、临沂、枣庄。第三步，9-10月左右，再派人接手菏泽、济宁、聊城三个地区，第四步、接手济南、德州、东营、滨州、淄博，到年底，区域经理达到四人，实现整个山东的精耕细作。
以上四点，如有不妥，请领导批示！
山东省区负责人：李2012年6月4日
