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销售工作开展计划
通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议，鉴于我目前的情况，在接下来的工作中我应该重视以下几点：
1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的计划，下定决心去严格执行才能改变；
2、有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然；
3、清楚公司目前的业务流程，加强产品知识的学习。
我对接下来的工作计划如下 ：
一、对工作的整体计划
1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力，制定以下计划： 2016年个人承诺销售任务为300万元；
2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作计划，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作计划，严格执行；
3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目（以红河州项目为主），及时和项目相关单位人员交流沟通，确保目前手上的项目能及时有效跟进；
4、不断学习行业新知识，实时了解行业动态，方便与客户沟通过程中提供更实用的信息；
5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺利执行。
二、工作具体量化任务
1、重点跟踪项目（以红河州为主）：
（1）、蒙自市污水处理厂管网完善工程（市区)4万m³/d；（2）、蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d；（3）、蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d；（4）、蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d；
（5）、蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程（草坝镇片区）1万m³/d；（6）、开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d；（7）、开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d；（8）、开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d；（9）、弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d；（10）、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d；
（11）、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；（12）、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d；（13）、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d；（14）、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d；
（15）、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；
2、制定出月计划和周计划（细化每日的工作量）。每周至少拜访10位客户，周四、五重点电话回访和预约客户（并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好，提前找一些对方有兴趣的话题），为下周拜访客户做好充分的准备；
3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项；
4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作；
5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的情况下，多拜访、宴请客户和送小礼品（当然宴请不是目的，重在沟通），能与客户更好的沟通交流；
6、利用空余时间，学习营销技巧和管理知识，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面能力；
7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。
以上是我在接下来工作中的计划，工作中总会有各种各样的困难，我会及时跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的贡献，同时实现自己的价值。
计划人：
日 期：
