招生工作计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“年招生工作计划”。
招生计划
一、招生计划背景概述：
江西渝州科技职业学院坐落在江西省新余市。新余东靠上海,南接广东,西通长沙,北至武汉，地理位置优越，是江西城镇化水平、生活水准最高的城市，是国画大师傅抱石的故乡和“仙女下凡”神话的发源地。近年来，新余努力打造江西亚中心城市，钢铁、新能源、新材料三大产业异军突起，世界“硅片之都”、“江西硅谷”初见雏形。现代技术与传统文化对接，高新产业与国粹精髓融汇，让你学有所成，学有所用。
学院始创于1983年。1992年经江西省教育委员会批准成立全日制综合性民办高等学校；1997年列为江西省首批高等教育国家学历文凭考试试点院校。2001年经江西省人民政府批准、国家教育部备案，晋升为具有独立颁发高等教育学历文凭资格，并纳入国家普通高校招生计划的普通高校，是目前10所规模最大的民办高校之一，现已发展成为以电子信息工程学科为龙头，以计算机、机电工程学科为强项，带动文、经、管、艺、外语等多学科相互渗透、全面发展的特色化新型综合性高校。
学院建有仙来、天工，仙女湖三大校区。校园占地面积广，拥有教育部指定建设的江西省内规模最大的数控实训基地，占地面积3000平方米，总投资1000万元。机器人及智能加工实训室全省首屈一指。其它体育、文娱、医疗、购物等设施一应俱全。呈生态园林水域式布局，绿化面积占50%，水域面积占15%。构建了一幅“青山迢递，绿水逶迤”美丽的校园风光，与情山爱水的国家级旅游胜地——仙女湖遥相呼应，享有“江南高校生态人文校园新景观”之美称。
二、工作目标
2012年高中应届、往届毕业生。
三、工作思路和要点
1、与教育行政部门协调，加大对高中毕业生升入大学阶段的调控，引导更多的高中毕业生接受大学教育。
2、采取有效地措施和管理方案
措施：（1）采取有效诚信招生宣传，不误导考生报考报读，明确学生学籍身
份，严格按照省教育厅公示公开的八项要求对考生进行宣传。严把入学身份明确关，遵守省市招生督导组工作纪律。
（2）严格规范招生宣传用品印制工作。对招生简章招生宣传用品，招生录取通知书，招生协议，招生收款收据等都必须经招办审核批准备案后方可对外发行宣传。
（3）严格规范新生交费工作。任何招生老师在未经学校财务许可的情况下不得擅自在外收取学生学杂费。更不得以任何理由截留学生学杂费费用，不得变向违规向学生收取录取费和其它巧立项目收取费用等。
（4）认真履行对外招生承诺，严格把好对外签定招生协议关，做到诚信招生，外树学校良好形象。任何招生工作人员不得以学校名义在外签定有关招生协议文件，必须统一由招生备案和下面各中学老师或在校学生签定有关招生合作事项。协议一旦成立务必诚信履行合同职责及义务，按时按量支付给招生劳动报酬。
（5）认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展。
（6）招生计划亮化管理，提高招生计划入学报到率，使学院品牌形象效应进一步放大。
管理方案：（1）招生宣传上统一口径，明确办学层次、入学身份、不误导、不欺诈、不隐瞒、不伤害考生的合法权益。
（2）组织参观：明确参观性质、规范参观行为、加强考生对学校了解的透明度和真实感，增强考生择校的兴趣与信心。
（3）提前锁住准对象，提前交费报名预定学位。
（4）组织考生入学，做好接待服务工作。在组织学生入学时必须明确学生学籍身份，任何个人不得隐瞒欺骗学生，都要通过省市招生督导工作组驻明学籍身份后再按程序报到入学。明确学生交费金额，核实考生录取及报读专业，准确安全安排好考生的住宿房号及教室门号。做到一切服务学生，服务学生一切。树立学院良好和谐形象。
（5）认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务
质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展
6、其他工作
(1)通过对近几年的招生情况调查研究，确定中心的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.(2)建立各生源校长,主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.(3)通过各种途径获取各生源区高三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.四、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法：电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
胡柳 2011年11月17日
