市场营销计划与组织_市场营销计划组织

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市场营销计划与组织

市场营销计划

企业计划的演变：无计划阶段、年度计划阶段、长期计划阶段、战略计划阶段。市场营销计划的内容

（一）与市场营销有关的企业计划：

1.企业计划（不包括各个业务单位的活动细节）

2.业务部计划（描述业务增长及利润增长的计划）

3.产品线计划

4.产品计划

5.品牌计划

6.市场计划

7.产品（市场）计划

8.职能计划

（二）市场营销部门与企业计划

（三）市场营销计划的内容：经理摘要、当前市场营销的状况、机会和问题分析、目标、市场营销战略、行动方案、预计的损益表、控制

市场营销组织与部门

一、市场营销组织的目标和效率

（一）市场营销组织的含义：企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。市场营销控制

1.年度计划控制

目的：促使年度计划产生连续不断的推动力、控制的结果可以作为年终绩效评估的依据、发现企业潜在问题并及时予以妥善解决、高层管理人员可借此有效地监督各部门的工作。步奏：制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动

方法：销售分析

市场占有率分析：全部市场占有率（企业销售额占全行业销售额的百分比）、可达市场占有率（企业销售额占企业所服务的市场、相对市场占有率、相对市场占有率、