云星尚雅名都35月营销计划220427993由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划公司年度计划”。
云星尚雅名都3-5月营销计划
（执行时间：3月10-5月30）
一.概述
鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。
二.产品细分
为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：
第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套； 第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9、D10、D11、D13共八栋多层366套； 第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套； 第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套；
沿街商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。
共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。
三.产品销售顺序
3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市
政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和
G11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。
4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物
业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销
活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。
五一房博会的房产执行和促销活动执行。
视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D
5栋。
如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并
对小高层进行预约，积累客户。
四.销售任务分解与物业销售安排：
任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。
五.产品定位
1.项目总体定位 浓情国度·优雅生活
2.各期定位
第一期流水线定位： 亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生
第二期、四期流水线定位： „„（有待广告公司定）
第三期流水线定位： „„（有待广告公司定）
沿 街 商业街定位： „„
3.客户群锁定：
第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和
中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比； 第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口
或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。
4.主要卖点：
精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全
精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉
繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道
精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭
精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生
活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷
花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活
精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江
南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐
架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。
精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格
分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随
时沉静自我。
精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。
六.操盘细案
思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段
性集中消化。
时间：3月10日—5月15日
销售阶段操作细节
第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形象重启期
（3月10日—3月31日）
1.团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁
市大型企业四条线路。
2.启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和
个人。——（策划部制定泛销售方案）
时间：3月20号
媒体配合：D11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售
楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制
作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。
第二阶段：客户积累期（4月1日—4月30日）
1.主推户型：主推D7、D8、D9三栋多层，D14楼朝北户型和楼中楼（以特
价房形式出现）
2.启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华、东风起亚名都俱乐部——
（策划部起草方案）
3.广西日报房博会“名优楼盘”展：具体见相关资料
媒体配合：
南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（4月10起）、公车广告
DM广告
时间：4月25日
数量：10000份
区域：江南区、青秀区。
内容：地段说、园林阐述、配套说明、性价比、特价房、预告5月1日
开盘和房博会活动信息等。
第三阶段：5月1日开盘活动
1.活动名称：走进尚雅名都（待定）（具体见策划方案——策划部）
2.活动地点：工地现场、售楼处现场、房博会现场
3.活动内容：——现场方案待定。
4.促销活动
推出特价房10套。特价房可以集中在14#楼朝北的户型。
限定时间特惠打折活动，而后根据市场状况小幅度的抬高价格。 “来就送”活动，即到场客户可以得到一份精美小礼品。
媒体支持：
南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（5月10号止）、3路公车广告 房博会现场广告宣传单派发（卡通人物）
时间：5月1-3日数量：10000份
销售进度预估：完成住宅部分的60-70%左右的销售额。（至5月底）
