襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“渠道拓展工作情况报告”。
襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报在2011年各渠道开门红业务启动后，我公司积极行动，迅速贯彻落实省、市公司开门红动员大会精神，深入开展了各项工作，具体工作如下：
一、个险方面：（1）目标认购及“抱团互助”活动开展情况12月16日市公司举办“跨越巅峰福禄迎门”开门红培训及启动大会，襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报。会后当晚，我公司立即成立了开门红活动工作领导组，全面负责2011年开门红活动各项工作的开展。12月18日上午，我公司召开各渠道全员大早会，对“跨越巅峰福禄迎门”开门红活动进行再培训、再启动，再安排，再部署，在这次大早会上，除孙旭华顾问再次做全员参战意愿启动外，重点我们做大战开门红目标和产说会门票的认购工作，参会人员140人，102人认购开门红目标，认购目标732万元。同时我们根据公司目前各团队实动人力状况，在保持原有血缘团队的基础上，针对各团队人数及产能不等情况，进行适当调整，优化组合，将现有团队全部组合为8—15人的8个小组，开展“抱团互助”，组组对抗，一个也不能掉队，全员参战开门红活动。(2)转保和客户回访工作根据市公司转保工作会议精神及12月初市公司下发的到期客户保单明细，我们及时在早会中进行宣导、反复强调，并将所有涉及转保的保单明细下发到营销伙伴手中，动员大家在充分利用国寿鹤卡、新春年画、对联、致客户一份信等工具拜访活动中，必须对到期客户进行一对一的面对面拜访和客户大回访工作，尽全力把工作做细，做实，做全，想周到，力争转保成功最大化，同时还要为开门红战役积累更多优质客户。(3)产说会组织及保费收入情况12月24日上午我们召开了开门红战役打响后首场产说会，到会客户49人，意向保费107万，件数36件，除目前回收保费53万元外，其余保费正在加紧追踪，预计保费回收率将达到80%以上。接下来我们将在28日、31日再次召开大众场产说会，并动员精英、主管和有高端客户人员积极参加市公司高端产说会，以确保开门红成功达标。(4)确保首日首月开门红的措施第一，出勤要严，工作汇报《襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报》。从开门红战役启动到全面达成结束，要求全体伙伴每天必须严格出勤，按时参加公司召开的各类会议，积极参与公司举办的各类培训，抓好主管早会、大早会以及二次早会等基础会议；第二，回访要实。紧紧围绕省、市公司开展“客户大回访”活动制定的一系列措施，把大回访工作落实到位、培训到位，奖励及时，后备充足，管理细致。指导伙伴目前工作的重点就是积累大量的优质客户，对现有客户大回访工具进行合理配置，利用所有拜访工具回访老客户，挖掘新客户。第三，追踪要细。针对公司团队人力状况，将所有伙伴进行分层级、分强度的追踪管理，老伙伴大追踪、快追踪、强追踪，新伙伴慢追踪，利用氛围追踪，二早新老伙伴分开经营，有针对性的辅导，追踪。同时组训天天电话追踪，确保追踪到主管使其能够起到带头作用；一天一个汇报，确保主管能够清晰掌握伙伴的活动状况；一天一个会议，确保对每天的工作进行分析，弥补差距。第四、大单做实。成立“大单攻关组”，鼓励伙伴敢做单、做大单，开通大单绿色通道，争取人人有大单，个个挣大钱，全员做贡献；第五、执行要强。不折不扣地执行公司的各项决定和要求，全面配合顾问做好产说会的各类运作，积极鼓励全体伙伴借高产会之力，实现襄垣公司连续多年开门红的良好局面！第六、抓好转保。严格执行鸿裕满期转保、给付流程，深入落实转保策略。
二、银保方面汇报：在接到保监委90号文件后，我们迅速组织中介全体客户经理认真学习，深刻领悟，并及时对2011年开门红工作做了安排和部署，具体工作如下：（1）各代理渠道沟通与占有情况今年尽管中介渠道在销售策略上发生了变化，但凭借我们公司机构的优势，队伍的优势和服务的优势，我们依旧对打好开门红充满信心。我们及时的与中、农、工、建、邮五大行一把手进行面对面磋商，在政策允许的框架下，双方本着“合作、互利、共赢”的原则，我们开展了卓有成效的沟通，并全面达成合作协义。（2）培训到网点开展情况我们客户经理在通过对大量客户拜访中了解，并收集了各行的详细状况后，及时进行了汇总整理，针对各行的不同特点，我们制作了相应的课件和专题，分管经理亲自担当主讲，对各行管理人员及柜员进行了培训，重点内容如下：
1、着重从90号文件出台后，我们如何继续加强与巩固双方合作；如何加强双方人员管理和规范业务发展进行了阐述。
2、从我公司实力、品牌优势、险种优势和销售技能等几方面入手，来转变柜员销售观念和增强销售信心，从而提升销售产能。(3)客户回访和积累情况截至目前我们中介客户经理对05、06年到期的近260名客户进行了卓有成效的回访，其中积累有效客户120名，预约保费90余万元。(4)确保首日首月开门红的措施
1、为促使到期客户能顺利转保，提高转保率，我们决定召开3—5场分红报告会。
2、充分发挥公司各渠道队伍优势，制定出台相应的推动方案，积极开展公司自办业务。
3、继续推进送培训到网点活动，不断提升柜员的销售技能销售信心，增加网点销售量。相信通过以上各项工作的落实，在公司强有力的领导下，我们襄垣国寿将士将会一如既往，发挥英勇善战的精神，坚决打赢2011年各渠道开门红战役。中国人寿保险襄垣支公司2010年12月25日
