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西安培华学院商学院
调研报告
专业： 国际经济与贸易班级：8 B 0 8 1 3
姓名：赵龙 李宁 吴海丽 李玲平 王博宇学号： 8B081313 8B081321 8B0813378B0813408B081343时间：201
1年11月26日
一、调研时间：2011年10月初到2011年11月26号
二、调研目的：
（1）甲壳质纤维制品的市场容量和发展潜力。
（2）甲壳质纤维制品的营销特点以及行业竞争情况。
（3）当前甲壳质纤维制品的品牌和销售情况。
（4）该行业各竞争对手的销售网络情况。
三、调研方式：
（1）文案调查法，通过上网，杂志，报刊等方法收集。
（2）问卷调查法，主动请求调查对象填写调查问卷。
（3）对于终端销售商，主要以走访各大市场为主。具体分析方法：定性分析法
四、调研内容：
（1）了解本品牌与主要竞争对手在市场的销售情况。
（2）全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等，以进行市场分析。
（3）了解消费者对甲壳质纤维制品的看法。
五、调研分析
1.产品市场背景与分析：
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
2.市场现状调查与分析：
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为73亿元。到2010年，按国家医药管理局统计为1000亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达1600—1800亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，年医2011用缝合线的全球市场值估计有150亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
3.宏观环境调查分析：
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等，市场容量大而目前在西安市场上，最主要的竞争品牌都只是在产品的导入期，还没有形成规模竞争。
4.微观环境分析：
中国甲壳质产品市场是个庞大而稳定的大市场，现在每年销售额为2000亿元左右，正成为21世纪中国及世界一个新型的朝阳产业。中国目前该类产品使用较少，还有很大的一部分潜在顾客没有发掘，市场潜力很大，拥有很大的发展空间。
在市场上没有领导型的品牌产品，甲壳质产品是无毒、无副作用的环保产品，对现代人来说，是个很好的选择。
5.市场潜力分析：
在市场调查中显示2010年国内医用缝合线市场容量约为1500亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约750亿，故成功的机率大于50%
从32.9%的消费者使用甲壳质产品的调查数据中显示，人们对于使用甲壳质产品的感受是很好的，这对甲壳质产品的上市并占有一定的市场份额来说，是很好的判断依据。且打造成市场的领导型品牌的机会很大，培养忠诚客户的成本也较低。可用以下几点概括：
（1）市场同类产品品牌少。
（2）市场同类产品竞争较不激烈，销售渠道较为单一。
（3）目标市场潜在需求大，引导性强。
（4）本产品的销售渠道广。
（5）产品优势强，打入市场成功率高。
（6）进入市场有成熟的时机。
6.建议：
（1）做好宣传活动，在本土较有响力的电视频道的黄金时段播放电视广告以及在相对有吸引力的报纸上刊登广告，进行广告轰炸，抢占眼球，提高知名度。
（2）避免使用价格战略。
（3）与经销商建立合作关系，建立良好的营销网络。
（4）企业应织极采取措施引导消费者的消费，可以利用本产品的特点（类环
保、安全、无毒）进行广告宣传。
（5）在此投入前期，可以在各大公共场所免费投放相关小规格产品给消费者试用，以及支持公益事业。
六、调研结论：
总的来说市场广阔，进入市场的时机合适并且与企业的战略目标相吻合所以企业可以进入市场。
