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校企合作市场调查报告
今天校企合作的内容是做一个市场调查并分析写一份报告，我原本只是想去调查一家培训辅导机构，但我在去一点通培训中心的路上我发现有一家新开的烤鸭店消费者排了很长的队，作为一个学市场营销的学生肯定是会忍不住去调查以下的。因此我今天做了两个市场调查，分别是“果木碳火烤鸭店”和“一点通培训中心”。
对果木碳火的调查报告
我对“果木碳火烤鸭店”的核心调查问题只有一个：“果木碳火的老板用什么营销手段使得他的烤鸭卖的如此火爆？”。我从学校走向一点通培训中心路过果木碳火烤鸭店时排队的消费者有11人，几个小时后，我从一点通培训中心回学校时数了果木碳火烤鸭店的购买者排队有27人，从目前来看果木碳火的营销确实做的很好。
经过我对果木碳火的调查和分析得出了他的四板斧。第一板斧：厨师来自北京烤鸭的烤鸭大厨，大多数人都知道这是虚张声势，但大家不要忘记虚张声势是营销者常用的伎俩，前提是信息不对称，原则是不对消费者没伤害。这有什么好处呢？第一、吸个很好的美誉传播载体，到时候是不是真的北京烤鸭大厨已经不重要了，渐渐就能形成一个好的口碑。第二板斧：价格25元/只，每买一只送啤酒或饮料一瓶，高性价比，以低价和附加价值吸引
消费者，这是营销者的常用思维，但把握好价格这个度会很有效果。这是吸引消费者购买的核心。第三板斧：限购一只。第三板斧是在四板斧中让我意外的。限购其实是向消费者表达：我的烤鸭物美价廉，买的人太多，销路太好，为了让更多的人尝到烤鸭，每人只能买一只。目的有两：
1、刚开张的店，尽量让最多的人体验到他的产品并口头传播他的产品，提高知名度最大化。
2、制造噱头，让每个人都感到意外，使之成为大家谈论烤鸭的话题之一。第四板斧：一块牌子上写着“自觉排队”。这四板斧里最绝的一板斧。哪个老板这么有信心说自己的产品会有消费者排着队来购买？经过调查发现这里确实有手脚，“自觉排队”是在开张前就准备好了的。他利用人们的从众心理，雇了些人排队购买烤鸭，过路的人看见有人在排队，又加上前面的三板斧，于是那些经不起这四板斧的人都来排队了。
光从今天的调查来看果木碳火烤鸭店做的确实很好了，但我没能对它的成本进行调查，也没对它的质量和口味有调查。从目前来看如果果木碳火烤鸭店能对成本有很好的控制且能保证质量和口味，且控制成本（资金链）保持一定的利润，那么果木碳火烤鸭店将能成为一家好的企业。
对一点通培训中心的调查报告
我对一点通培训中心的调查主要对象是：培训的内容和价格，以及现阶段培训班招生手段。我明白一个培训机构最关键的是招到学生，因此我的核心调查目标是：一点通培训中心是怎样
招生的。以及谈及我对教育培训行业的看法。
一点通培训班的培训范围是：年级：小学、初中、高中全覆盖；科目：语文、数学、作文、英语、物理、生物、地理各科目全覆盖；此外还有寒暑（家庭）假作业辅导班、兴趣班、提升班、一对一辅导、家教辅导，基本上也是全覆盖。经过调查我发现培训班之所以涉及面如此之广是因为现在娄底培训（辅导）班数量太多、密度太大，且同质化严重，只有全面撒网才可以尽可能多的招到学生，保持盈利。听一点通的老板说：现在娄底的培训辅导市场快要接近完全竞争市场，竞争很激烈。从我目前的调查来看确实如此。
一点通培训中心的价格是：各类兴趣班、提升班68课时750元/期，48课时500元/期；暑假作业辅导班：小学400元/月，初中450元/月；家庭作业辅导班：小学350元/月；一对一个性辅导（家教）小学30--35元/小时，初中35--40元/小时，高中40--50元/小时。针对暑假招生还有一些优惠政策：
1、前5名9折优惠，并送精美礼品一份；
2、报两门课程赠送一个月暑假作业辅导；
3、团体报名可9折优惠（3人以上）；
4、可免费试课三天。一点通的老板对我说这个价格是他在对娄底15家同类型的培训班价格调查做出的价格表，在娄底是中等偏下的价位。其实可以看出较低的价格加上优惠也就只不过在这个白热化的市场上存活下来而已。
一点通培训中心的招生四板斧。第一板斧：请学生发广告、气球发传单、发广告扇，这一板斧的经济效益非常的低，但必不可少，主要只是起到一个宣传的作用。第二板斧：摆点。这一板斧主要是弄到家长的电话号码，其次是宣传。一般有桌子、凳子、展板、传单、广告气球、广告扇、报名表。针对带有上学小孩的家长或估计上学的小孩或估计小孩上学了的家长，发给气球或扇子可以拉近距离，传单和展板帮助讲解，然后争取到家长电话号码。有号码对于培训班招生才是王道。第三板斧。有点小流氓的招生方式，把传单插到小区每家每户得门上。为了招到学生，为了存活下去也不得不这样。第四板斧。有点见不得阳光，但却是最有用的一板斧。第四板斧第一招：找到各中小学校找学校领导、班主任，通过红包买通他们弄到学生们家长的联系方式，然后再一个一个的打电话，这种方式招到的学生比较多。第四板斧第二招：把学校领导和班主任的利益和自己培训班的利益绑到一起，例如：学校老师和培训班合股分红；学校老师寒暑假在培训班高新任职等。当然，这样的学校领导和老师也只是一小部分。
教育培训这个行业大部分的市场都是在渐渐僵化的教育制度滋生出来的，在高考制度下形成的应试教育是小孩子背负着太多作业与考试升学的压力，也导致了很多一心为钱的学校领导和老师耍尽心机圈钱，是应试教育给了他们可以绑票学生的权力。我想随着教育制度改革的推进和目前教育培训行业的白热化竞争，会有一些培训企业退出这一行业，这一行业将会逐渐萎缩到正常。希望正常的教育培训行业能快点到来。
这就是我做的两个市场调查的报告，做的不好的地方还请老师提出让我改正。谢谢。
13级市二周刚2014、07、05
