关于南京手机代理商及其代理产品的调查报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“手机电视市场调查报告”。
关于南京手机代理商及其代理产品的调查报告
一、调查目的首先通过对南京手机市场的代理商进行调查分析，找出南京市场的几个主要大的手机代理商；其次，分析代理商各自代理的一些主要手机品牌以及手机型号，通过调查得出各大代理商大概的市场占有份额；最后，通过对比各自代理的手机产品在性能、价格、市场份额等等方面的综合比较，得出最终的结论。
二、调查对象
南京手机主要代理商以及其代理的手机产品
三、调查方法
在这次市场调查中，我们“精鹰之队”主要通过一下几个方法渠道或者主要的信息：
1、终端访问。即我们团队成员在新街口附近的各大手机卖场，通过佯装买手机和销售人员进行沟通，从而得出一些代理商信息以及代理商的代理手机产品
2、网络查询。由于很多的手机以及代理商信息在终端访问中无法获取，因此我们“精鹰之队”通过7.15、7.16两天在网络进行搜索获取信息，主要通过代理商的主页、百度、google等搜索网站进行信息的搜集、筛选、整理，最后得到有价值的信息
3、个人关系。即发挥我们团队中个人的人际关系，来直接获取有关信息，这样的结果会更加准确，信度和效度都比较高
四、调查结果
在调查中，我们发现南京主要的手机代理商主要有：天音通信、爱施德、华松派普、长远电信等极大代理商。下面我们对这四大代理商进行重点分析：
1）市场分析
中国手机用户至2002年底达2.66亿户，超越美国成为全球用户数第一的国家；中国庞大的市场吸引中外手机制造厂商抢分蛋糕，同时亦燃起价格战的硝烟。业内人士还指出，中国手机业的繁荣，招致厂商纷纷计划今年大幅扩产，预计今年手机供给会远超需求，过度竞争将为该行业将来的整合埋下伏笔。而面对中国如此大的市场，各大手机代理商也纷纷争抢代理权，以求在市场中分得一杯羹。
各大代理商你争我夺，这样竞争关系就会变得非常复杂：你不但要和其他品牌的手机相竞争，而且还要和代理同一品牌的其他代理商相竞争——看看谁能做到最好！而手机厂商是不会理会这样的竞争是不是有些太残酷的，他们只看最终的销售业绩。假如有一家代理商的销售达不到他们的要求，他们就会立即中断合作，这样那些手机代理商就立即会变为手中无米之炊，只能以解散告终。这也就是许多曾声名显赫的大代理商几乎在一夜之间就会土崩瓦解，消失于无形中的原因。
因此，目前不仅手机市场竞争激烈，而且手机代理商也是在市场打杀。代理商都会使出浑身解数，争取压倒其他竞争对手。
2）市场调查
首先对这四个代理商做一些简单的介绍：
深圳市天音通信发展有限公司：自1996年12月成立伊始，便以强劲的发展势头迅速崛起，现已成为中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。现拥有摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信等知名品牌手机的全国一级代理权，并已成为摩托罗拉、诺基亚战略合作伙伴，同时又是摩托罗拉、三星等多个国际和国内知名品牌的指定维修代理商。
公司拥有具备高度专业水准和敬业精神的员工队伍，公司现有员工3000余人，平均年龄29岁，80％具有大专以上学历，有遍布全国的30家分公司和135办事处。天音通信将秉承“恒守人本、坚持诚信、服务客户、追求卓越”的核心价值观，“责任、健康、高效、执行”的企业精神，肩负“通路无限，梦想实现”的使命，朝着“流通领域的领导者”的愿景不断努力；面向未来，天音通信将以人力资源为核心,构建以强大的信息系统、快捷的物流网络和售后服务系统为支撑,贯穿分销、批发、零售及客户服务的大流通商业模式，进行多产品、多品牌的业务运作，领导渠道模式的变革，最终成为流通领域领导者和商业文明的推动者。
深圳市爱施德股份有限公司：成立于1998年6月, 注册资金1.1亿元，公司专注于移动通讯产品的营销服务，是三星等国际著名品牌在中国的核心代理商，中国移动的战略合作伙伴，在手机分销领域中位列全国三甲，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。公司总部位于深圳市福田区泰然劲松大厦，拥有逾2000平米的自有现代化办公区和行业内最先进的、运用最广泛的、可延展性最深入的IT办公和电子商务平台。公司机构覆盖全国，在各省和重点城市都设有分支机构。目前直属省级分支机构30个，拥有各类营销管理人才近2000人，营销网络深入三、四线市场，形成了覆盖全国的销售、推广和服务网络。公司秉承“诚信、责任、服务、创新”的企业精神，以“爱岗敬业、施展才华、德报社会”为基本道德观念，将企业文化与经营管理、品牌建设紧密结合，引导企业持续发展。
华松派普数码科技有限公司：2003年11月由北京华松电子技术开发有限公司资产重组后成立的分销企业。华松派普定位于移动通讯终端产品的专业市场推广和销售，致力于先进、时尚的通讯终端消费品以及其他高科技电子产品在全国市场的渠道铺设和销售推广。公司与国际知名企业三星电子建立了战略合作伙伴关系，为其提供全国范围内的手机分销和品牌推广服务；在北京、上海、广东、湖南、辽宁、浙江、四川成立了7家全资（控股）子公司，目前在121个城市，向近千家经销商、零售终端提供整合营销服务；华松派普倡导时尚的消费体验，为国内消费者提供领先而独具特色的手机产品和增值服务。作为手机供应链中的中间环节，华松派普遵循稳定、快速、不断突破的企业发展模式，通过增强自身的渠道拓展管理能力、市场策划组织能力、企业运营管理能力达到扩大分销生存空间、打造核心竞争力的目的，成为渠道客户长期首选的产品供应商及服务合作伙伴。
长远电信网络集团有限公司：本集团为客户提供综合分销服务，包括采购、储运、市场推广、批发、直销、零售及快速寄运移动电话、个人数码助理、无线局域网(WLAN)及所有相关配件等。本集团更提供先进增值服务予网络营运商及生产厂家，服务包括支援储值SIM卡推广活动、锁SIM卡程式、库存管理、物流配送、电话传销、产品保用及维修。长远电信拥有完善的分销及服务网络，於香港、北京、上海、广州、成都及在逾20个省市设有销售机构，覆盖全中国。本集团拥有逾1,000名活跃客户，并为中国及香港逾6,000间移动及资讯科技产品零售店直接提供产品。揉合中西文化、整合传统及现代之管理哲学，乃本集团之企业文化，以建立有高增长及致力达至「注重长远、天天进步」之宗旨。「人为本、企业为家」
乃本公司之精神。在有干劲及魄力之管理层领导之下，长远电信全体员工势将团结一致，实践本集团之目标，成为区内最大及最佳之无线通讯及数据产品服务供应商之一
下面首先看看四大代理商代理的手机品牌
五、结果分析
1、下面看看2007年各大手机在中国市场占有份额
品牌
诺基亚
三星
摩托罗拉
索尼爱立信
LG
其他
市场份额
38.1%
14.5%
13.1%
8.8%
7.1%
19.4%
从这个上面可以看出，国外手机占有中国绝大部分份额。也可以看出，为什么以上四大代理商从事的都是国外手机产品的代理。正所谓“品牌决定市场”，“市场决定利润”。
2、从以上手机的对比中，我们可以发现，同样性能的手机在市场上的销售份额是不同的，那么为什么会造成这种结果呢？首先，手机的品牌（消费者态度）；其次，手机的宣传。
3、对于即将上市的手机，各大代理商的争夺也是相当激烈，那么对于竞品的营销策略，不同的代理商采取的方法也是不径相同的，目前采取的方法是对抗性营销，那么对抗性营销有哪些措施呢？主要列举一下几点：
A、从零售商处封杀竞品。对大型零售商，签订排他性的协议，企业在陈列费、售点广告发布费以及促销支援上拉拢零售商，要求其禁止销售新产品。
B、在媒体广告上推出干扰性广告活动。为部分瓦解竞争对手的广告攻势，当地企业往往会在大众媒体推出阻击性广告，达到干扰和部分抵销竞争对手广告攻势的效果。
C、从促销推广上封杀竞品。“对抗促销”要充分体现“对抗性”，只要竞争对手露头，就要立即进行强力打击。集中火力，反应迅速，时间上与对手一致，即“敌动我大动”。
D、推出阻击性品牌或品种封杀竞品。竞争对手进攻新市场时往往会选择一个品种作为主打产品，放低价格来增加产品竞争力，当地企业有时会推出阻击性品牌或新品种以相类似的价格来遏制竞品。这招一般很少采用，一般都是短期地针对消费者的促销活动。如果当地企业推出阻击性品牌或品种，说明其维护“市场根据地”的决心之大，往往会倾全力来封杀竞品，这样竞品进攻的胜算不大，可能尽早收兵是上策。
六、结论
在中国的手机市场中，由于其巨大的消费群体，也导致了各大手机厂商、手机代理商的激烈争夺。那么这次调查报告的真正目的是什么呢？我们中介大概有以下几点：
1、通过市场终端调查，首先我们可以锻炼我们的调查能力，以及做事的能力。这次调查不仅仅是简单的调查，我想，它更多的是在考验我们做事的效率、能力，作为即将迈入社会大家庭的大学生们，这是一次锻炼的机会。
2、其次，市场的调查的目的是搜集资料，然后分析、提取、得出总结，那么这次的结论可以得到两个，一是通过调查我们发现市场的手机分布情况。二是通过调查我们发现目前在南京的极大手机代理商的代理能力以及其代理的产品，同时还能得到代理商在南京的市场地位
3、第三，就是手机代理商的转型问题，代理商如何能赚更多的钱。国内手机行业中，基本上是遵循着“厂家—各级代理商—零售商—消费者”这样的渠道链条。
目前手机代理商面临的困惑有一下几点：
资金压力、渠道压力、代理商自身内部的压力
4、那么出现以上问题，我们如何解决呢？就这次调查报告，我们适当的做出分析：
a、代理商要有资本运营的计划和思路。
b、家电行业、IT行业的渠道。
c、理商要学会与大卖场谈判。
d、考虑与各运营商合作。
e、代理商自身转型经营
