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“传统书籍市场的淡化”调查报告
“传统书籍市场的淡化”调查报告 吴志刚编辑 第1页
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调查背景：
书籍作为记载和传播文化和历史、供人们学习或查阅的工具，具有很强的实用性和市场性。书籍在我国历史悠久在世界各个地方都广泛流传，书籍产生得很早，有着漫长的发展历史。不同时期，书籍的作用是其它媒介不可比拟的。书是人们用于传播知识、思想、历史、情感的主要工具，在人类文明的发展历程中起过重要的作用。以电子方式记录和传播信息的电子书，与电子出版和网络出版等概念有着密不可分的关系，但又有着自己的特点和功能，将与传统出版物一起加快人类社会科技和经济的发展。然而，随着科学技术的发展以及一个电子化时代的到来，传统书籍市场的淡化令人堪忧，这不是市场经济的衰退，而是人们精神的欠缺。这些是我们调查报告存在的实际、现实意义。
调查目的：
商业价值：通过我们的调查报告，可以为相关出版商、传统图书销售者作为营销书籍的依据。
实际价值：传统书籍市场的淡化问题，绝非是市场经济的弊端所导致的，更多的涉及到一个人、一个群体，乃至一个社会。所以，我们的调查报告会揭示人们在日益充足、富有的物质文明的同时缺乏精神上的食粮的。
调查对象：
一、图书馆。查阅相关文献，找出最近十年的中国大陆市场的传统图书销售量；
二、书店。根据实际情况，采访书店传统图书销售情况；
三、读书群体。不同群体对图书的需求。附人员组成：
1、陈 浩：网络搜索相关资料；
2、王 欢：图书馆查阅相关文献、资料；
3、谢龙辉、吴志刚：采访最少两家不同类型的书店，并获取相关信息；
4、刘文翔、郭大刚：调查不同群体对图书的需求（包括需求的类别、数量）；
5、张 帅：整理、筛选资料，打印、分发。
调查内容：
文献资料：
1、当当网：两个月以来，畅销书一直是销售类。而且都以团购为主。
2、起点网：女性书籍点击率明显增长。资料分析： 网络的发展促进了阅读方式的转变，同时推进传统书籍市场的淡化或者转变经营方式。访谈记录：
1、书店销售员甲：夏季（暑假期间），我店少儿类图书销售在暑假图书销售市场一马当先。据资料显示，进入7月份以来，该店少儿图书的总量已占全年少儿类图书销售的30%，第2页
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教育类、文学与文化类图书成为学生和家长的首选。
资料分析：
我们可以从销售员的描述中得出：传统书籍的销售与季节或是节假档期有很大的相关性。这点是可喜的，销售集中在少儿类图书，在一定程度上会影响他们思维的发展或者说对他们的思维有导向作用。这为商家提供了一定的商机，可以根据此类市场迎合广大顾客的需求，达到较好的销售效益。
2、书店销售员乙：我们的店位于人才比较集中的商业区，这附近上班的大多都是白领，她们很注重外在美（补充：不是说不注重内心修养，而是工作的需要），所以我们店的关于女性类书籍销量一直都很好，什么美体、减肥、化妆、保健等类的书籍很长一段时间处于热卖。资料分析：
从上面的材料可以看出，这家店盈利的主要来源是女性类的书籍，这是店面的地理位置决定的。在某个层次，我们可以说是人们的需求带来了经济的增长，同样，传统书籍市场也是这样的，应该从需求者的角度考虑，迎合他们的需要。综合分析：
传统书籍的需求量的确减少了，但是还是有很多消费者的。这两家店主都没有挖掘潜在客户，这是经营中欠缺的地方。
传统书籍市场的位置的不同，销售的模式也不尽相同。 群体调查（局限于校园）：
1、学生群体：很少购买传统书籍，即使买也是很喜欢的或是很廉价的传统书籍或是下载电子书。一方面可以去图书馆看书、借书；另一方面有看书的相关硬件（手机电子书、电子书阅读器、电脑在线阅读等方式）。资料分析：
学生群体是书籍阅读的主要群体之一。在校园有相关的图书馆及电子图书阅览室，所以买书是没有必要的（这也需要考虑一下学生的经济能力，大多学生是没有经济来源的）。对于相关销售商来说，特别是高校附近的书店，如果以销售适合学生类的传统图书为主的话，市场是很不广泛的，商业价值不高。
2、教师群体：在学校办公都有电脑，家里也有，即使看书在网上是很容易的。即使买书，也是一些专业性质很强的书籍。资料分析：
教师的数量本身就是很有限的，他们阅读书籍多是通过电脑浏览的，即使是买书，也会根据自己的职业需求。这在很大程度上淡化了传统的书籍市场。
3、其他群体：很少接触书籍，看不懂，还不如看电视、打游戏呢。
资料分析：
这个群体的存在，不是传统书籍市场的问题。传统书籍市场是否存在或者淡化与他们关联不大，这类不做详细分析。
综合分析：
通过以上资料可以分析出，传统书籍市场的淡化或者说转型是由科学技术的发展带来的。
调查结论：
经济、科技发展是影响传统书籍市场的淡化的主要原因。然而电子书籍作为新兴的一种
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产品存在明显的优势，但在近几年电子书籍还不能真正的成为纸质书籍的替代。电子书籍相比传统印刷书籍存在的优势，所以未来电子书籍将会成为主流，未来传统印刷市场的缩水之势，不可避免。传统书籍市场的淡化、转型，也是不可避免的。
是否因为人们需求的变化、科技的发展以及市场的转型，传统书籍市场会淡化出经济市场有待进一步调查。
资料阅读：
中文出版社世界影响力排名三十强转自：>中国社会科学出版社 中国对外出版翻译公司 中国金融出版社 中国大百科出版社 中国轻工业出版社 中国人民大学出版社 人民文学出版社 人民教育出版社 清华大学出版社 北京大学出版社 外语教学与研究出版社 北京师范大学出版社 商务印书馆 三联书店 作家出版社 机械工业出版社 电子工业出版社 译林出版社 世界知识出版社 中信出版社 上海辞书出版社 中华书局 国际中国文化出版社 香港联合出版集团 台湾时报出版公司 台湾皇冠出版公司 台湾联经出版事业有限公司 台湾城邦出版集团 台湾天下远见出版股份有限公司 台湾远流出版公司 图书的销售渠道不同的书有不同的价格，比如，出教科类图书，每个教授什么的都有自己想出的书，我们出版社一般会因为刊号，卖他一部分，有部分收益，教授自己代销一部分，我们出版社再卖部分．一般出版社在此就可以保证不亏甚至是赢利了．第二道是我们出版社的渠道人员在铺设渠道中的提成，他们拿书的价格不同的书有不同，不会超过4折，然后转手出去，是书店，因为书的热销和品种不同不一而论．总之，图书行业是个前途光明的暴利行业！
参考资料： 经验经验！国内一般图书消费市场现状
1．近十年来国内一般图书消费市场发展历程
纵观近十年来我国的图书消费市场的发展历程，主要有以下几个特点：（1）图书市场平稳发展，市场化进程不断深化
1994年是中国图书出版业深化图书发行体制最重要的一年，从这一年开始，图书业发展的目标就是逐步培养和建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场。特别是1994年广州购书中心的建立，标志着一种新的图书市场体制的形成。
近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，中国图书市场保持着平稳的增长速度[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，增长比率基本上保持在10%左右。图书的品种从1995年的101.38千种，增长到2004年的208.24千种。图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到2004年的486.20亿元，这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。
从出版社的发展方面来看,图书出版社的数量变化不大[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，2005年比1995年只增加了41家；从1995年到2005年,中国图书的总印张、总定价、用纸量等指标也相应地增长，其中2003年的种类增幅最大，达11.4%；总印数2000年的增幅最大（达14.2%），而2002年增幅较显著（8.9%）；2002年总定价(增幅8.9%)和总印数(14.1%)都达到近几年的最高水平。这也说明总印张和总定价增长率的偏离度逐步趋于一致,表明价格因素在总定价中的作用日趋减弱，总定价越来越受到实物增长而不是价格增长的左右。与此同时，总印张和总定价增长率与GDP增长率的偏离度也在逐步收敛。这表明中国图书出版产业从宏观而言不仅处于不断增长的良好态势之中，而且其增长水平同国民经济整体增长水平的相关程度也越来越高[陈昕，《中国图书出版产业发展阶段研究》。
（2）图书市场经历了从卖方市场向买方市场的转变
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随着市场经济体系不断完善和发展，我国的经济得到了快速发展，市场短缺经济宣告结束，大部分消费品供过于求。从1995年开始，我国的图书种类呈上升趋势，1979年我国的图书种数仅为17212种，到了1995年已经达到101381种，此后图书种数呈急剧上升趋势，到2004年底，我国图书出版全行业期末库存41.64亿册，金额为449.13亿元，当年全行业纯销售486.20亿元。从数据我们可以看出，整个图书业库存量增加，企业的流动资金主要被库存品占用，销售增加缓慢，而买方有较充足的选择余地，整个图书市场呈现出买方市场的特点。
从现行图书市场和发展的情况来看，图书市场由卖方市场向买方市场转变的原因主要有纸张供应充裕、印刷方式的改变、图书内容的多样化等。2004年我国图书出版定价总金额比上一年增长5.5%,而总印数比上一年减少3.8%，图书总量并无增长，图书价格普遍上涨。由于读者消费能力不足，过高的图书价格没有得到控制，但在流通领域被打压，于是出现了在出版环节书价上涨和在流通环节新书打折的怪现象。整个图书业呈现出价格上涨与打折销售并存的现象，表现为“滞胀”型买方市场特征。
其次，我国图书买方市场正处于初级阶段，是市场经济发展的产物，与发达国家绝对的、全面性的图书买方市场不同，中国目前的图书市场是相对的、不完全的买方市场[贺剑峰，《我国图书买方市场的特征及对策研究》，载《出版科学》，2001（4）]。随着电子信息技术的发展，图书出版的现代化，使得图书的总种类相应增加，但是我国出版业的经营方式还没有得到根本改变，图书市场结构与读者需求之间还存在着很大的差异，图书的产量大大超过了人们的读书需求，显得供过于求。
（3）网络通讯和数字信息技术的发展，改变了传统图书消费方式
互联网和传播媒体的革新与发展，改变了人们的消费方式和消费观念，一项专门对145名女性购书行为的调查显示：通过阅读报纸上的书评、书讯购书的占25%，通过网络获取有关信息的占31%，电视、广播推广占14%[杨静，《网络获取信息，书店完成购买———北京女性读者图书消费情况调查》，载《出版参考》，2006（7）]。与图书阅读率相反，近年来我国国民网上阅读率正在迅速增长。另一项调查显示：上网阅读率从1999年的3.7%增加到2003年的18.3%，再到2005年的27.8%，七年间增长了6.5倍，每年平均增长率为40%[徐升国，《我国国民阅读与购买倾向又有重要变化》，载《出版发行研究》，2006（5）]。电子图书的发展给图书出版产业带来了新的机遇，有力地促进图书出版产业增长方式的转变和产业升级，在某种程度上改变了消费者的消费方式。1998年我国第一家大型网上书店———上海书城开业，1999年北京图书大厦电子商务网站正式开通，特别是近十年来不少民营网上书店也争先恐后地开张，图书网络营销在一定程度上适应了电子图书的诞生与发展，并且满足了各大消费群体的个性化需求：对于电子图书，82%的被调查者称“熟悉eBook这个字眼”，61%曾经阅读过电子图书中的文章，31%在电脑上看过电子图书，15%购买过电子图书[《电子图书消费者调查摘要》。
调查人员：吴志刚
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