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关于淮安木材市场经济发展状况的调查报告 随着我国人口的增加，日益上升的工作和住房需求，推动着中国经济的发展，大量的写字楼、商品房、别墅等顺势而生。自2000年开始，我国的房地产行业开始快速发展，大量的房地产开发商通过收购土地，建造住宅，发家致富，直到2008年，在全国范围内掀起了购房的热潮。
房地产行业的发展，带动了钢材、木材、装潢等多个行业的迅速发展。在淮安这个古老的城市里，活跃着一大批从事木材销售的商人们，他们主要充当一个中间商的角色，将木材销售给家具公司，由家具公司做好家具之后以满足消费者的家装所需。对于目前我国房地产行业相对饱和的情况下，这种单一的销售模式，并不是长久之计，当在原有的基础上发掘新的销售渠道，让木材在房地产行业之外发挥其功能。就此，本人对淮安木材市场经济发展状况进行了一次深入的调查，具体情况如下：
一、调查对象：淮安木材私营老板
二、调查方式：问卷调查
三、调查时间：2012年2月20日—2012年2月26日
四、调查目的：掌握淮安市木材市场经营者对淮安木材市场经济发展的了解和看法，了解淮安木材市场现存在的问题，并发现存在问题的原因，及对存在的问题提出相关建议。
五、调查结果：通过调查分析，统计调查结果发现淮安木材经济在发展过程中的一些现状和一些问题，并针对相关问题提出了一些建议：
（一）淮安木材市场发展的现状
木材工业是林业的重要组成部分。近年来，淮安市木材工业得到迅速发展，中纤板产量已居江苏省前列，其他人造板工业也有了长足的发展，彻底改变了淮安长期以来缺林少材，木材加工业空白的落后面貌，并成为淮安市新兴的支柱产业。
近年来，房地产行业迅速崛起，对于木材的需求与日俱增，不仅带动了木材加工行业的迅速发展，同时也为木材销售行业赢得了契机。但是，近几年发展的整体情况来看，不是很好，经济增长不明显，通过调查，及在调查过程中与一些经营者的交谈中发现，导致这些结果的主要原因有以下几个方面：
1、产品结构单一，不能形成有效的产业链。
从2000年至今，淮安的木材市场品种单一，最主要的就是杨木和一些其他普通的板材。经营者表示其只是小家生意，并没有经营上等的木材及一些名贵的木材，他们所经营的都是些普通的家用木材，这是我国北方常用的木材，材质细软，性稳，价廉易得。常作为榆木家具的辅料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。这种木材时间长了会有一些质量上的改变，经营者表示这对于目前的销售影响并不是很大，第一就是变质变的不会很多，第二就是毕竟来购买的顾客一般都是小家具厂，对于高档消费的人群，他们并不会选择到这边来购买的木材。
然而，随着木材加工业的发展，消费者比较多的倾向于一些高档木材，以红木为例，它集雍容华贵与典雅精美于一身，因而备受消费者的青睐。淮安木材市场不能满足消费者的需求，从而导致销售量低，近几年虽然销量年年都在上升，但是上升幅度较低，不被中高档消费者所青睐。
2、销售模式守旧，无法形成大规模的市场。
诚然，淮安的木材加工业发展迅猛，带动了淮安经济的发展，但是其中大部分木材都是直接从外地采购，大大的提高了成本。
调查过程中了解到，在淮安的木材销售商很多都是以个体户形式存在的。他们主要是从福建、安徽、山西等省市聚集在淮安的，文化水平不高，缺乏资源整合的理念和合理化的经营方式，在他们的理念下，这只是算是小本生意，一般情况下都只是自己一家人在经营，然后有自己的兄弟或其他家人在木材的原材料地进行采购，而对于采购这一方面也几乎是固定不变的，他们基本不会变通性的换个地方去采购，一般一家木业的木材都是固定的从某一个地方采购来，而且采购过来之后也只是单一的从外表上对于木材的品质进行分类销售，对于他们来说，只是单单的满足于衣食无忧即可，因此长时间还是处于个体户的形式，无法满足市场的需求。
3、货源渠道单一，成本较高。
在调查过程中还发现，淮安大部分的个体户木材销售商，其木材的主要来源地是上海，东北及俄罗斯。俄罗斯作为世界国土面积最大的国家，其本部人迹罕至，然而林木面积较大，向世界各地国家出口木材。对于我国这个人口大国，对于木材的需求非常庞大，理所当然成为了最大的出口国之一。而且对于我国来讲，进口的木材自成本上就会提高很多，但是因为经营者不会选择太大的挑战，其所销售的木材并不是高档的木材，所以在售价上就不能提的太高，否则更多的顾客会选择本国的木材，不会选择进口的木材，这样一来，会使利润很明显的降低很多。
同时还发现，大部分的销售商采购木材回来之后并不会进行进一步的加工，而是采购回来的是什么样的材种就会怎么样销售，其实更多的是他们采购的就是已经经过粗加工的，所以他们的采购回来的并不算是原材料，自然而然的导致成本在增加。
（二）、目前存在的具体困难
分析调查结果及结合调查过程中所了解到的情况得出以下几点木材市场在发展中存在的困难：
1、资金缺乏，产业资金投入不足。
由于个体户形式，规模较小，收入微薄，使这些销售商无法完成产业发展的初期投入。而由于林木面积的大量减少，木材价格飙升，直接导致了这些个体户的产业发展规划胎死腹中。
2、规模小，产量低，销售商普遍缺乏经验，品种单一，结构不合理，经济效益低。
诸如红木等高档木材价格较贵，个体户无力亦无心销售，导致木材销售速度缓慢，规模小；大部分销售商没有深刻认识到销售模式和销售渠道的重要性，思想过于保守，急需解放思想；对于自家的“小作坊”，缺少有效的管理，木材损失率较高。
3、政府不支持，发展困难。
由于规模小，产量低，淮安市政府对于这些个体销售商没有给予任何政策上的支持，并且在某种程度上对于木材市场的发展带来了负面的影响。
比如说，木材是一种不能进水的商品，这些个体户大多来自外地，他们只是在居民家租了一片场地进行木材的对方及销售，遇到阴雨天气，他们只能是用遮雨布来盖木材，但是总是避免不了急雨的情况，或者大风天气，这样便会导致部分木材受雨淋，如果长期阴天的话，部分木材就会出现“长毛”，发黑的情况，大大影响了销售，有些经销商变想到了搭建厂房，只是最简易的用石棉瓦搭建一些厂房储存木材，但是得不到政府的允许，政府视之为违建，致使这些销售商每年由于雨雪天气出现较大的损失，同时，也就等同于阻止了高档木材的销售。
(三)、对于木材销售商的合理化建议
1、抓好产业发展，以降低成本为核心，扩大销售规模。
（1）、推进木材销售产业形成规模
坚持依法、资源、有偿原则，采取大户经营、集体经营、合作经营、企业化经营等模式，推进木材适度规模经营。
通过较大的个体户兼并收购其他个体户，整合他们的资源、扩大规模、做大项目。同时希望政府能够引起重视，给予销售商建设大的储存仓库的相关政策，同时政府可以建一个大型木材市场，而不是像现在这样零零散散，这样一来，管理起来也比较方便，顾客选购时也方便，这样在政府的支持下，销售商不断扩大销售规模。
（2）、合理规划货源渠道，降低成本
除了俄罗斯这个销售渠道以外，发掘国内货源，从广东、深圳等地区寻找新的供应商，降低成本。这样不仅可以采购到比较高档的货源，解决产品结构单一的问题，也能减少进口关税等成本，可谓是双赢。另外，可以采购一些木材的原材料及加工设备，自己加工生产，这样一来，虽然在购买加工设备上提高了成本，但是原材料的成本比成料低很多，同时销售的种类多了，客源也就会变多，利润自然会上涨。
(3)、学习管理方式与经营理念
个体户销售商都是一些文化水平较低的人群，待他们联合之后，可以进行统一的学习教育。比如专家授课，通过专家讲座，以一些成功人士、典型事例为模范，从中学习一些先进的管理模式和经营理念。
2、抓好基础设施建设
（1）、做好仓库建设，降低损耗
个体户合并经营之后，规模扩大，所产生的利润提高，必定会受到政府的重视与支持。这时，他们可以通过向政府上书的方式，请求给予建设仓库的权利。待仓库落成之后，采用一些比较先进的仓储方式进行管理，比如自动化仓库，不仅可以减少每年木材的损失，还可以提高工作效率。
(2)、建设文化室
由于大部分的个体户文化水平低，也没有学习的概念，自然也不会在文化设施方面进行投入，精神文化生活匮乏。当个体户整合之后，有条件建设文化活动室，提高这些个体户的精神文化素养。结合上面所讲的专家讲座，让个体户从中学到经营知识，致富知识。在学习知识的同时他们的思想得到提升，改变以往陈旧的思想，让他们容易接受新事物，能够积极的执行政府的正确引导。
