个性化装饰品市场调查报告[推荐]_装饰市场调查报告

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个性化装饰品市场环境调查报告

调查时间：

调查地点：南昌市

调查人：

调查内容：个性化装饰品在南昌装饰品市场的机遇与威胁

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右。根据日常生活中对生活的观察发现，我们的工艺品还没有被大家接受，特别是一些木制、竹制、皮制、草穗制的工艺品等还不为大家了解。同时随着社会文化的影响，有些男士也渐渐接受一些比较精致的小饰品。所以说饰品行业和工艺品的市场发展空间是很大的。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的饰品店，我们将以木制、竹制、皮制、草穗制的工艺品和一些中高档的小饰品作为特色经营项目，以专业主题化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

经营饰品店的想法源于自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，一束永不凋谢的干花，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、调查对象

整个南昌市消费装饰品市场

二、调查内容

整个南昌市在18-40岁之间的男女消费者，调查他们送礼和装饰需求偏好，以及对DIY装饰的感兴趣程度，同时他们对个性化消费的要求以及价格接受程度。

三、调查方法

以调查问卷为主，电话和网络调查为辅

四、调查结果

消费者市场：据调查显示，对礼品饰品产生极大兴趣的消费者构成如下：

（1）团体消费（如在圣诞节或大四毕业时，团体购买小纪念品）；

（2）刚毕业的年轻人或潮男潮女，主要年龄在20-35岁之间,用于家居和个性装扮；

（2）主力消费者，主要是大学生。购买理由，赠送朋友或亲人生日，圣诞节，教师节等；

经过我们调查，100%的消费者有过送礼物的经历，其中有89%的顾客选择买礼物送给好朋友，有40%的顾客选择买礼物送给男（女）朋友或者更进一步爱人，有29%的顾客选择买礼物送给老师，有20%的顾客选择买礼物送给父母，有53%的顾客选择买饰品作为装饰用的。因此我们将第一目标市场锁定在南昌市大学生中，朋友和情侣间的互赠礼物；第二目标市场是，喜欢自我装饰的潮男潮女和社会成功人士；

五、调查情况分析

经过调查南昌市整个个性化装饰品市场，我们对所有的饰品店进行比较与分析，得出了我们公司的SWOT分析:

5.1 个性化装饰市场的机遇与威胁

随着社会的进步，大学生平均消费水平比以往大大的提高，大学生和成功社会人士对礼品装饰的要求也逐步加大，我们以DIY装饰为理念的特色品牌符合了现代年轻一代最求品牌，最求时尚的消费理念。同时国家对教育程度的要求越来越高，使得年轻人的价值观念，审美理念越来越与国际接轨。网络营销的快速发展，个性化装饰品在网络市场的一片空白，使得能够立刻获得一批忠实的客户群。

然而，低成本高仿制品使得其他类似竞争者或者是潜在竞争容易快速模仿。另外小规模的资金成为中小型装饰店的短处，而大型企业能快速扩大市场占有率，提高品牌知名度。目前个性化装饰成员的经验不丰富，很容易向购买者传递改装，而非个性化创造，缺乏文化底蕴。

5.2我们公司的优势

1、商品分类陈设，一目了然，让顾客很快定位自己所需要的产品，同是提供建议服务，因此我们的成交率和流通率比同行高几倍；

2、饰品紧跟时尚潮流，同时为了迎合每个节假日，每个节假日都为顾客设计温馨的礼品，以便顾客挑选和设计个性化礼品和饰品；

3、企业产品和服务以创新为终极目标，引入几类时尚前沿饰品作为主打产品，同时为顾客提供DIY自我设计的产品服务。

4、企业秉承客户至上为原则。服务质量有保证，服务多样化、情趣化，有完善的人力资源管理系统，有多样的附加文化、送礼上门、会员活动等服务。

5、店面大，服务设施完备，环境优雅，符合大学生及成功人士的文化需求。

6、由于企业高层都有较高的文化素养，从而企业管理层观念较新、企业目标明确、精通行业情况、了解学生市场的需求，创业激情高，另外高素质的企业员工使得富有活力和创造性。

7、企业的营销模式采用了店铺加网络，网络加店铺，相互促进，以点带面四处发散型的企业战略，提高企业品牌影响力。、8、大学生创业的优势导致我们企业得到当地政府的政策扶持，同时在税务减免方面拥有很多优于同行的减免。

5.3我们公司的劣势

1、企业创业初期经营规模有限、用于企业形象宣传，企业产品的推广以及企业企业推广资金有限，企业员工的经验不足，难以适应市场需求的变化。

2、作为新兴品牌，企业需要大量广告资金推广，以及企业知名度的扩张；导致消费者接受品牌需要一段时间，从而导致前期企业利润可能有一段时间的亏损，可能要采取举债或者是借贷经营。

3、作为礼品装饰店，必然导致企业存在高峰和低谷，如何控制成本的折旧和摊销以及员工成本成为刚创业公司的一个难题。另外以大学生为主要客户目标的公司，高校寒暑假期必然导致顾客流量的急剧减少导致寒暑假的盈利降低。

4、企业以时尚创新为背景的平品牌理念必然随着国际化大都市的变化而变化，然而时尚的周期性极短，往往几天就可能出现淘汰的现象，因此必然导致产品品更新速度的加快。

这往往关乎企业的生死存亡，同时旧产品的累积导致一系列的成本的增加。

五、调查建议

1、企业要充分利用所在行业属于新型行业，要加快市场份额的占有率，过大品牌传播，有针对的性的培养忠实客户，同时挖掘企业潜在客户。

2、由于企业产品更新较快，对于废旧产品折旧的预提在平时应该加快均摊速度，这样能合理的避免企业利润亏损巨大。

3、企业文化主题是时尚创新，企业应该加强企业文化的培养，同时加强企业学习型组织的建立，有利于企业员工合作和互助。

4、作为易模仿型行业，企业应该着重注意企业自身核心竞争力。如DIＹ设计、独特的配套上门服务。

５、作为一个和顾客接触较多企业，应该时刻保持顾客至上的理念，时刻保持微笑服务。如设计最佳优秀服务员工等激励措施。