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ERP沙盘模拟心得
ERP沙盘模拟实验。在六个课时的时间里，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业市场开拓、企业生产线投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们六个人必须齐心协力运营好自己的公司。
首先，老师让我们抽签分为五组，每组六个人，我被分到D组。这六个人中包括CEO、财务总监、出纳、生产总监、营销总监、物流总监，几个人在各负其职的同时也要相互合作才能使企业正常的生产经营。
接着老师开始一边给我们讲述沙盘规则，一边带着我们完成第0年的生产规划。随着第0年的完成，我们大家对沙盘运行有了一定的了解，懂的怎么生产产品，怎么买原材料等简单的操作。但是关于税费等仍然需要在老师的指导下完成。
第一年，老师在打广告费之前讲前三年的广告费用一般情况下加在一起不超过20M。由于对这句话的理解错误，我们组的广告费只打了2M，锁定了最小的订单，没有第二年的优先选单权。而且我们对市场开拓和产品开发以及生产线的变更投入量很大，加上去的ISO9000和ISO14000的认证使我们组投入非常大，而在只有一个订单的情况下我们不能把产成品有效的转化成现金，库存积压严重。所以净利润都是负数，年末核算的时候亏损非常严重。
第二年我们开始了P2产品的生产和在区域市场老大的争夺，最后以一个币之差败给了B组，而在生产以及投入上基本和第一年一样，投入量大，好的一点就是我们的订单不只一张，清除掉了第一年中积压的库存，当然利润仍然为负数，权益下降到了20多。
第三年我们的广告打的非常好，顺利拿到了国内市场的老大，拿到了6张订单，总价值94M。也开始了第一次盈利，净利润也有7M。而且我们关于产品研发和市场开拓的投入已经接近尾声，伴随而来的是投入量的减少，每年的投入量主要体现在广告费、原材料的购买、各种费用上，投入量明显减少。是一个好的势头。但是由于我们的产能有限，导致P1产品违约，第四年我们就要优先交掉违约单，也为后来的一蹶不振埋下了伏笔。
第四年我们仍然打了非常漂亮的广告，拿到了亚洲市场的老大。也放弃了区域市场和本地市场。但是在接单时由于对产能计算不足，接了一张加急订单。我们都知道，加急订单是要在第一季度交货，但是我们组由能于上年的违约，要先交违约订单，但是我们产能决定了我们的的违约单第一季度没有能力交货，直接导致了我们的加急订单在第一季度交不掉货。导致又一次违约，使我们丢掉了国内市场老大的位臵。资金流断裂，我们的权益有限，没有短期贷款的资格，只有借高利贷来填充资金流。巨额的高利贷利息把我们的利润几乎全部吃掉，权益一直停留在20多。
第五年我们的广告打的全部是1M，由于产能太低，我们租用了小厂房，新建了一条柔性线，后来发现这个决定真是无比的垃圾，因为我们根本没用到柔性线的优点：自由转产。就把它当作了一条全自动，那还不如当初就建一条全自动，至少投入量会小。这一年我们对产能的计算和订单的接收处理的非常好，处理掉了上年的违约订单，本年也没有违约。是我们的销售额达到了126M。但是62M的毛利仍然被高利贷利息吃掉，净利润仅为6M。
最后一年由于A公司没有研发P3产品，她们的订单销售额在国内市场上输给了我们组，让我们又戏剧的拿回了国内市场龙头，我们对产能的计算和订单处理以及各项收支协调的很好。但是我们仍然要为开始犯的错误买单，高利贷利息达到了30多。又一次前部吃掉了利润。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的总监负责，却没有做好，只有别人来做，由于不是自己的板块，并不熟悉，很容易做错。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第三年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。后来，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借高利贷。纵观我们的六次课，我们D组的历史就是一步赚钱付给银行的历史。这主要原因是我们之前的工作做的不够好，没有达到有效的配合，决策做的过于轻率以及对产能的计算不够准确，没有有效合理的利用好自己的生产线和广告订单。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现CEO的决策对公司的影响是致命的，一个正确的决策可以激活一个企业，一个错误的决策也会把企业带入万丈深渊。而财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
六次课的磨练也让我体会到了经营一个企业是多么的不容易，经济基础决定上层建筑是是永恒的真理。现实远比我们模拟的要激烈、要复杂、要残酷，因此现在每一个还存活着的企业都付出很多努力和心血才能在这个竞争的社会上屹立不倒。最后感谢我的指导老师和我的五个组员。
