大学生职业发展规划心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学生的职业规划心得”。
大职感想心得
前不久，我们小组对一家企业的销售经理进行了采访，通过这个采访，不仅让我们了解到了一些与我们专业相关适用的职场信息和经验，更让我们对我们未来的大学生职业生涯开始产生思考，对未来的职业生涯进行一个系统科学的规划。当今，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，而对年轻人而言，则是最可能在短时间内获得成功的职业。目前销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。那么销售人员职业发展的出路在哪里呢？我们将小组对销售经理的采访问答进行了一个归纳和总结，可以归为以下几点： 方向一：纵向成长为高级销售经理
如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。要实现这一目标，需要不断改进和提升工作方法，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为专业调查分析、把握市场规律性等。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终扮演为高层决策作战略顾问的角色。
方向二：横向转换到管理等其他岗位
当销售人员做到一定阶段，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：
1、如果还是对与销售相关的工作感兴趣，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位有市场分析、公关推广、品牌建设与管理等；
2、如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向主要有市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理等；
3、如果在销售工作中在产品的生产制造、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动，如运作管理、售前技术支持、售后技术服务等。
方向三：独立发展自己创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士大部分都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。
方向四：转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是有着丰富的营销实践经验和行业背景，有些还是营销总监、大区经理等，因为他们能很快理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，显得很有优势。
通过这个采访问答和结合我暑期在做销售助理时的实际体验，我了解到，作为一个称职的销售人员，不仅需要有积极乐观的心态，热情地对待工作，有较强的语言表达能力，还要需要了解本行业以及市场，具有专业的产品知识。试问如果一个销售人员连自己的产品的功能效果都不了解，他如何向顾客进行讲解呢？牢牢掌握产品信息，不仅是销售人员上岗所必需的要求，更是能帮助销售人员提高商品成交率的一个方式。我在做销售助理之前，企业给我进行了专门的产品培训，每一种产品的信息都按照购买人群，需求分析，产品理念，开场白，必备应答，结束语等结构进行了细分，可谓是销售宝典，但当我真正地到了面对顾客的时候，我发现本来胸有成竹的对白仿佛就卡在嗓子，不管怎么使劲也只是磕磕巴巴地蹦出几个词。后来经理给我总结经验，销售人员最基本的一个素质就是要能说，会说。刚开始接触，出现我这样的情况很正常，但只要有了第一次，成功突破了内心的那层阻碍，以后就会流畅自然了。我听了后，鼓起勇气，不管说的有多么不顺，也不放弃地迈出了我的第一步，之后，果然就像经理说的那样，我在顾客面前再也不会胆小拘谨了。
我对销售这个行业很感兴趣，也很有信心自己将来能够在这方面做的不错。为了能够逐步实现我未来的目标，我必须在大学期间就针对我的专业和未来职场
生涯进行一个科学适用的规划。首先，我在大学期间就应该有针对性地找一些跟销售有关的兼职或者实习，为未来招聘积累一些工作经验，其次，我的专业知识要扎实，专业成绩要好，最后，我还得锻炼我自己的胆量，在大学就开始培养职业素养。
