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会议心得体会
10月月经营会议上，陈经理带领大家对本月各个店铺的销售做了具体的分析及总结。每个店铺通过对自身销售金额、达成率、预计排名的陈述，可以看出业绩非常不理想；每个店铺也务实说了造成销售差的原因，我发现每个原因都和我的工作息息相关，这也说明我的工作做得不到位，没有抓到主要矛盾，忙是忙，但是偏了。
开会过程中陈经理对我们讲述销售前期，销售中期，销售后期对比百丽我们的销售策略，使我清醒的认识到之前陈经理关于销售的每个动作都是环环相扣的，有依据的。通过实例对“领跑者”、“追随者”、“挑战者”进行了诠释，使我明白了我们自身品牌在同类品牌中应该扮演什么角色—挑战者。
陈经理所说的几句话让我有了深深地触动：“游戏不是和自己玩的”、“人活着是为了什么？”。
我们在商场做销售就像一群人在玩游戏，不是闭门造车，不是自娱自乐，而是要知己知彼，赢得游戏的胜利。要了解到自身的优势和劣势，利用自身的优势去赢得胜利，弥补自身的劣势也为更好的去赢得胜利。我们做销售也是这个道理，竞品就是我们的游戏对手，我们一定要关注竞品的折扣，竞品畅销是哪些品类，竞品人流量大是什么原因，只有做到知己知彼，了解到自己的不足，并迅速应对，才能充分发挥我们的优势，及时的弥补我们的劣势。这样才能打败对手。
人生短暂几十年，转瞬即逝。正因为活着，我们就要享有成功！我们生来就是要创造和体验成功的。生活上多姿多彩；工作上脱颖而出，工作过程通过自己的努力，赢得的大家的肯定，这才叫成功，不是浑浑噩噩混日子。
在今后的工作当中，我要改变心浮气躁，浅尝辄止的坏毛病。加强自身业务能力的同时还要总结出有效的一套管理方法，牢记在未知领域，要先模仿再超越。坚决执行公司的决策，更好的去完成公司下达的任务。
2012-10-30
