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实习心得（试验中遇到的问题及解决过程，产生的错误及原因分析，实验体验和收获）
在本次营销模拟实习中，我们先后进行了两次模拟营销实验，从中我们小组成员对营销有了更深地了解。在第一个护肤品营销中，我们针对那些不同收入人群制订了三种不同的价格，较好地适应了市场需求，收入有所增加，但公司知名度较低。在第二个营销模拟中，我们进行了冰箱模拟实验，我们针对消费者对经济和性能的不同侧重，推出了经济型与性能型这两种不同的冰箱产品。经济型冰箱主要针对传统家庭这一消费群体，以满足这一最大市场主体的需求，从而扩大我们公司的市场占有率，巩固公司的市场地位。我们的第二款冰箱产品属于性能型冰箱，这款产品主要针对收入较高群体的特殊需求，以满足他们对高性能产品的特殊需求。通过开发高性能的冰箱产品来提高我们的产品利润率，增加公司的销售额，使公司能取得较好的市场地位。
总体上讲，这次营销模拟实验对我很大的意义。通过实验，我认识到营销工作是一个公司健康发展的必要条件，我们必须要了解公司的客观条件；洞悉竞争对手的市场策略，针对竞争对手的动作，及时采取应对措施；同时，注意消费者的需求变化，及时调整公司的市场策略，合理制定公司的产品
价格，找准市场定位，以巩固公司的市场地位。公司不仅要处理好与外部的关系，而且要协调公司内部各部门的关系。生产部门与其它部门都要根据营销部门的市场信息来进行活动。总之，公司营销是一个复杂的系统工程，公司营销人员要利用好公司的已有资源来努力开拓市场，提高公司产品的市场占有率，提高公司销售额，增加公司利润，使公司能够取得市场优势，从而实现公司的长远发展。
